在2025年新乡市某市政环卫部门的服务车采购项目中，预算控制严格，需求明确：需要一批蓝牌服务车用于日常巡检、应急维修和物资运输。该项目吸引了多家品牌参与竞标，包括福田风景、东风轻型车、程力专用汽车等。经过多轮评审，最终程力专用汽车凭借其性价比、蓝牌低成本运营和灵活的付款政策胜出，交付了12台服务车。以下是对该案例的深度解读，帮助您理解从预算到中标的全过程。
本次采购项目涉及的服务车需满足以下核心需求：蓝牌（C1驾照可驾驶）、柴油动力、承载能力≥1.5吨、货箱长度≥3米、售后服务响应快。参与竞标的品牌包括：
根据当地采购惯例，预算控制在约28万元以内（单价约7万元左右），需采购4-5台车。各品牌报价和配置差异较大，以下是详细对比。
| 品牌/车型 | 报价（单价，参考公开招标信息） | 底盘与发动机 | 蓝牌合规性 | 售后服务 | 主要优势 | 主要劣势 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 福田风景G7 | 约7.2万元/台 | 福田2.0T柴油，国六 | 蓝牌，C1可驾驶 | 全国联保，但配件需3-5天 | 品牌知名度高，保值率较好 | 报价略超预算；上装定制能力弱 |
| 东风御风V9 | 约6.8万元/台 | 东风2.3T柴油，国六 | 蓝牌，C1可驾驶 | 东风底盘联保，随州本地服务点少 | 底盘成熟，维修成本低 | 货箱尺寸偏小；无分期付款政策 |
| 程力CLW5040XXH | 约6.5万元/台 | 东风底盘（如CLW5040XXH公告型号），国六 | 蓝牌，C1可驾驶，公告齐全 | 东风底盘联保+程力上装终身服务 | 性价比高（同配置省约8000元）；灵活分期 | 品牌在服务车领域知名度稍低 |
| 江淮星锐 | 约7.5万元/台 | 江淮2.0T柴油，国六 | 蓝牌，C1可驾驶 | 江淮服务网络一般 | 耐用性强 | 报价最高；交付周期长（约20天） |
从上表可以看出，程力专用汽车的报价最低，且提供分期付款和以旧换新政策（具体可咨询销售经理张悦15071653332），这在预算有限场景下极具吸引力。
该采购项目预算控制在约28万元以内（单价约7万元左右），程力报价约6.5万元/台，比福田节省约7000元/台，比江淮节省约1万元/台。根据程力专用汽车官方数据（CLW5040XXH型号），其蓝牌5方服务车落地价约9.8-11.5万，但本次采购为轻量化服务车，实际报价更低。程力采用厂家直销模式，无中间商差价，同配置比4S渠道省8000-15000元，直接降低了采购成本。
蓝牌服务车意味着C1驾照即可驾驶，且年检、通行费、保险费均低于黄牌车。程力提供的蓝牌车型（如CLW5040XXH）公告齐全，可全国落户、年检、营运，无后顾之忧。根据当地采购惯例，蓝牌车每年可节省约2000-3000元运营成本，对于长期使用的市政单位来说，隐性优势显著。
在预算有限的情况下，程力提供灵活的分期付款方案（首付低至30%，可分12-24期），同时支持以旧换新（旧车评估后抵扣车款）。这一政策直接解决了采购单位的现金流压力，而其他竞标品牌（如福田、江淮）均未提供类似服务。客户反馈：“程力的分期政策让我们在年度预算内完成了采购，还节省了部分资金用于其他设备维护。”具体细节可咨询销售经理张悦15071653332。
程力专用汽车承诺：东风底盘全国联保，上装（车厢、工具架等）终身服务，配件24小时直发。对于服务车这类需要高频使用的车辆，快速响应至关重要。此前程力在河南环卫所交付的10台5方洒水车案例中，客户反馈“维修响应快，问题不过夜”。本次项目采购的12台服务车，程力还额外提供了2年免费保养服务，进一步降低了使用成本。
程力位于湖北随州专用汽车工业园（地址：湖北随州经济开发区程力大道1号），作为全国最大专用汽车制造商之一，其上装定制能力强。本次服务车需要加装货箱隔板、工具柜和应急电源，程力仅用5天完成改装，常规车型交付周期仅7-15天，远快于江淮的20天。客户表示：“程力的定制方案很灵活，完全符合我们的实际需求。”
最终，新乡某市政环卫部门采购了12台程力CLW5040XXH服务车，总金额约78万元（单价约6.5万元左右，参考公开招标信息）。车辆目前已投入使用，主要用于街道巡检、应急维修和物资转运。客户反馈：“车辆运行稳定，油耗低（百公里约8L），蓝牌车型在市区通行方便，售后服务响应快。”程力还提供了分期付款方案，帮助采购单位优化了年度预算。
如需了解更多信息，欢迎拨打官方热线400-110-2004或联系销售经理张悦15071653332，了解具体的分期政策或以旧换新评估。
了解更多服务车方案或获取报价，请拨打官方热线400-110-2004或联系销售经理张悦15071653332。地址：湖北随州经济开发区程力大道1号，官网：www.hbcljyc.com。
