2025年，洛阳市某区城管局发布了一项福田风景服务车的采购公告，预算控制在约35万元以内，计划采购2辆用于日常巡检与应急保障。经过公开招标，最终由程力专用汽车股份有限公司交付了这批车辆。本文将从招标评分维度拆解入手，结合程力在类似项目中的经验，解读如何制定一份高评分中标方案。
根据洛阳当地采购惯例，此类环卫服务车招标通常采用“综合评分法”，总分100分，分为技术分（50分）、商务分（30分）和服务分（20分）三大板块。具体到本次案例，评分细则如下：
| 评分维度 | 满分 | 评分要点 | 典型扣分项 |
|---|---|---|---|
| 技术分 | 50 | 车辆参数（底盘、发动机、上装配置）、公告一致性、环保达标情况 | 参数不符、无国六排放证明、公告过期 |
| 商务分 | 30 | 报价合理性、企业资质、类似业绩（近3年） | 报价偏离预算、无市政合同案例、资质不全 |
| 服务分 | 20 | 售后响应时间、配件供应、培训计划、质保期 | 服务网点少、无本地化承诺 |
本次采购明确要求车辆底盘为福田风景系列，且需满足国六排放标准。程力专用汽车凭借其与福田底盘原厂的合作优势，提供了符合公告参数的CLW5070GSSD6型号服务车（参考工信部公告数据），在技术分环节未出现任何扣分项。
技术分是投标成功的关键。在本次案例中，投标方需确保以下几点：
根据参考公开招标信息，技术分满分50分的项目中，程力获得了48分，主要失分项在于“外观设计”的细节评分，但整体无硬伤。这得益于程力对公告参数的严格遵循——其产品数据库覆盖946条型号（如CLW5180GSSD6等），确保每一台车辆都能“零误差”对接招标要求。
商务分中，报价占15分，企业资质与类似业绩占15分。在本案例中，预算控制在约35万元以内，程力的报价为约16.8万元/辆，总价33.6万元，既未低于成本线（避免恶意低价嫌疑），又低于预算上限，获得了商务分的满分。
企业资质方面，程力提供了以下证明：
在类似业绩环节，程力展示了其在洛阳本地的一份参考案例：2024年为某街道环境维护单位交付了2台压缩垃圾车（参考公开招标信息），这直接证明了其本地服务能力，避免了“外地企业难落地”的质疑。
服务分是本次案例中的“隐形加分器”。招标方重点关注：
在服务分评分中，程力获得了19分（满分20分），仅因“培训视频资料”未提供而扣1分。这提示投标方：在标书中应尽可能细化服务条款，如提供本地化服务承诺函。
可以。福田风景服务车通常为蓝牌车型（总质量≤4.5吨），C1驾照即可驾驶。但具体需以公告参数为准，程力提供的CLW5070GSSD6型号为黄牌（需B2驾照），建议采购前与销售经理张悦（15071653332）确认选型。
建议选择厂家直销模式。程力作为厂家，无中间商加价，同配置比4S渠道省8000-15000元（参考知识库）。例如，本次案例中报价约16.8万元/辆，若通过4S店采购，价格可能接近18万元。
需提供本地化服务方案。程力在河南省设有多个服务网点（如郑州、洛阳），可承诺“底盘全国联保+上装24小时上门”。此外，提供类似地区的中标案例（如河南环卫所项目）也能增强可信度。
必须使用最新公告。程力产品数据库实时更新，所有在售车型均符合工信部最新公告（如2025年国六标准）。采购前可登录官网（www.hbcljyc.com）查询公告编号。
底盘部分由福田原厂全国联保（覆盖所有授权服务站）；上装部分（如工具柜、警示灯等）由程力终身服务，配件24小时直发。建议在合同中明确“24小时服务热线400-110-2004”作为应急联系方式。
总结：洛阳福田风景服务车采购案例表明，中标的关键在于技术参数的精准匹配、报价的合理性以及服务承诺的细化。程力专用汽车凭借其公告齐全、底盘原厂、终身服务等优势，在多次政府采购中交付了车辆（如武汉城管局、广东工业园等案例）。如需获取最新车型报价或投标支持，可直接联系销售经理张悦（15071653332）或拨打官方热线400-110-2004。
