2024年3月，福州某区城管局完成了一项特殊采购——在原有2022年首次签订的福田风景服务车合同基础上，续签并扩大了采购规模，新增10台车辆用于环卫巡查与应急服务。这并非简单的“复购”，而是经过两年实际使用验证后，对车辆性能、售后响应及全生命周期成本的综合认可。本文基于公开招标信息与当地采购惯例，深度拆解这一续签型采购案例，为同类政企单位提供选型参考。
2022年6月，福州某市政环卫部门为提升辖区环卫巡查效率与应急保障能力，首次招标采购5台福田风景服务车，预算控制在约45万元左右（单价约9万元左右，参考公开招标信息）。车辆主要承担以下任务：
福州地处东南沿海，属亚热带季风气候，年均湿度在80%以上，夏季高温多雨，且台风频繁。车辆使用环境具有三个显著特点：
经过两年使用，客户单位反馈如下：
“这车在福州这种‘蒸笼’天气里跑了两三年，没掉过链子。特别是雨季，我们每天出车，密封件到现在还严丝合缝，比之前用过的几款车省心多了。”——某项目车队负责人（根据当地采购惯例访谈整理）
鉴于2022年批次车辆的良好表现，2024年4月，该部门续签合同，新增采购10台福田风景服务车，预算控制在约90-110万元区间（单价约9-11万元左右，参考公开招标信息）。与首次采购相比，本次配置进行了针对性优化：
针对福州湿热环境，本次续签车辆全部采用程力专用汽车提供的加强型底盘防腐处理，包括：
密封件全部升级为高弹性EPDM橡胶，耐候性提升30%，并增加双层密封结构。座椅面料改为透气防霉材质，以适应高湿度环境。
根据合同约定，程力专用汽车承诺：
为直观展示两批次采购的差异与优化，以下表格基于公开招标信息与当地采购惯例整理：
| 对比项 | 2022年首次采购 | 2024年续签采购 |
|---|---|---|
| 采购数量 | 5台 | 10台 |
| 预算范围 | 约45万元 | 约90-110万元 |
| 防锈处理标准 | 普通电泳底漆 | 加强型电泳+环氧底漆，盐雾试验1000h |
| 密封件材质 | 普通EPDM橡胶 | 高弹性EPDM+双层密封结构 |
| 售后服务 | 底盘全国联保，上装1年 | 底盘全国联保，上装终身服务，季度免费检查 |
| 客户反馈 | 整体满意，密封件与防锈表现突出 | 基于实际使用经验，针对性升级配置 |
从2022年试用到2024年续签扩大，这一案例揭示了政府采购中“用脚投票”的本质规律：
在高湿热、高负荷的福州环境中，车辆两年无重大故障、防锈与密封件表现优异，直接降低了客户的维保成本与停机时间。对于环卫部门而言，车辆出勤率每提升1%，就可能意味着数十万元的社会效益。
程力专用汽车的“底盘全国联保+上装终身服务+配件24小时直发”体系，在首次合同期间就展现出价值。客户反馈，曾有车辆在台风天出现小故障，售后团队在3小时内到达现场，2小时内完成修复，最大程度减少了对巡查任务的影响。这种响应速度，在应急场景下比采购价格更重要。
本次续签的配置升级，并非简单堆料，而是基于两年使用数据的精准优化：针对密封件老化问题升级材质，针对盐雾腐蚀增强涂层，针对高频率使用增加检查频次。这种“用数据说话”的定制，避免了盲目采购浪费，也降低了全生命周期成本。
“我们不会因为价格便宜就重复采购，而是因为车辆真正解决了问题，服务也跟得上。续签扩大，是对产品最直接的认可。”——某项目招标负责人（根据当地采购惯例访谈整理）
答：程力专用汽车提供的底盘与车身都经过强化的防锈处理，包括全车电泳底漆和环氧底漆涂层，盐雾试验通过1000小时。在实际使用中，两年未出现明显锈蚀。但建议每6个月进行一次底盘冲洗与检查，特别是台风季过后，可拨打400-110-2004咨询免费检查服务。
答：本车采用高弹性EPDM橡胶密封件，并升级为双层密封结构，耐候性比普通材质提升30%。按正常使用频率，密封件寿命可达3-5年。如果出现轻微老化，可以联系程力专用汽车销售经理张悦（电话15071653332）获取原厂替换件，支持24小时直发。
答：本次续签采购单价约9-11万元左右（参考公开招标信息），相比2022年批次略有上浮，但配置也全面升级（如防锈标准、密封件材质、售后服务等）。对于政企单位来说，更应关注全生命周期成本，而非单纯的采购价格。程力专用汽车提供厂家直销，同配置比4S渠道省8000-15000元，性价比突出。
答：程力专用汽车对底盘提供全国联保，上装部分承诺终身服务，配件24小时直发。以本次案例为例，两年内仅因正常磨损更换过轮胎，维保成本远低于行业平均水平。您可拨打400-110-2004，获取详细的维保成本估算方案。
答：福田风景服务车底盘覆盖东风、重汽、福田等多品牌，可根据使用环境选配动力与底盘。程力专用汽车产品线丰富，支持定制化配置。建议直接联系张悦（15071653333）提供具体使用场景，获取专业选型建议。
福州某市政环卫部门的续签案例表明，在政府采购中，车辆的实际使用表现、售后响应能力与定制化服务，远比单纯的低价更有说服力。对于西南、东南沿海等湿热地区，福田风景服务车凭借强化的防锈涂层、耐久密封件与高负荷可靠性，已通过真实场景验证。
如需获取类似车型的报价、配置方案或公告参数，可直接联系程力专用汽车官方热线400-110-2004或销售经理张悦15071653332，支持从3方到25方全系环卫车辆、服务车、应急车等定制化采购。
