2025年初，西安某市政环卫部门为应对城市道路巡查、应急维修及设备运输需求，计划采购一批福田风景服务车。此类车辆需具备多功能性，既能搭载维修工具与备件，又能适应城市及周边郊区路况。传统单次招标流程繁琐，考虑到未来两年内可能有多批次、小批量采购需求，该部门决定采用“框架协议采购”模式，通过公开招标选定供应商入围，后续按需下单。根据当地采购惯例，预算控制约每辆15-20万元，总预算约300-400万元，计划分两年执行。
经过资格预审、技术评审与报价比选，程力专用汽车股份有限公司（简称“程力”）凭借其完善的售后网络、国六排放全系车型及沙漠化地区适应性方案成功入围。本文从框架协议采购背景、入围程序、订单触发机制、程力应对优势及FAQ五个维度进行解读，为同类采购提供参考。
西安地处西北，部分地区面临风沙大、干旱少雨的气候特点，对车辆的防尘密封和滤清系统提出更高要求。传统单次采购需重复招标，周期长、成本高。框架协议采购模式允许采购方先确定多家供应商入围，约定规格、单价与交付条件，后续根据实际需求直接下单，大幅提升效率。
该部门在需求调研中发现，福田风景服务车需加装防尘密封套件、高流量空气滤清器及沙漠化地区专用底盘护板。同时，车辆需具备200L以上的储物空间，用于存放应急工具。据此，采购方在招标文件中明确要求：底盘需满足国六排放标准，上装部分需提供防尘设计与滤清系统维护方案。程力在响应中提供了基于福田风景底盘的服务车方案，并附带了针对西安地区气候的优化建议。
本次框架协议采购分为四个阶段：
最终，程力与另外两家供应商共同入围框架协议，程力被列为第一优选供应商，负责首批10辆车的交付。
框架协议并非一次性采购，而是建立长期合作关系。订单触发机制如下：
根据公开招标信息，首批订单金额约148万元，后续批次根据实际需求触发，预计两年内总金额达到300-400万元。
西安地区风沙频繁，车辆滤清系统若维护不当，易导致发动机过早磨损。程力在本次方案中重点优化了以下方面：
程力采用全车双层密封条设计，车门、引擎盖及货箱接缝处增加橡胶防尘垫，有效阻挡沙尘进入驾驶室与发动机舱。针对沙漠化地区作业，加装底盘防尘护板，防止沙石飞溅损坏油底壳与传动轴。客户反馈，在西安郊区沙土路试运行中，车内PM2.5浓度降低约60%，驾驶员舒适度显著提升。
常规福田风景服务车空气滤清器建议每5000公里清洁一次，但程力配置的专用双级滤清系统，通过预滤器与主滤器结合，可将维护周期延长至8000公里。同时，滤芯采用可水洗材质，降低更换成本。根据程力售后数据，每辆车辆每年可减少滤芯更换3-4次，节省维护费用约1200-1500元。
| 参数项目 | 程力福田风景服务车方案 | 常规福田风景服务车方案 |
|---|---|---|
| 防尘密封等级 | 双层密封条 + 底盘防尘护板 | 单层密封条，无底盘护板 |
| 空气滤清器类型 | 双级可水洗滤清器 | 单级一次性滤清器 |
| 维护周期（风沙环境） | 8000公里 | 5000公里 |
| 储物空间（L） | ≥250L | 200L |
| 底盘联保服务 | 原厂全国联保 | 需自行联系服务站 |
| 上装售后服务 | 终身服务，配件24小时直发 | 一年质保，无终身服务 |
| 单价（参考公开招标信息） | 约14.8万元 | 约16.5万元 |
从表中可见，程力方案在防尘密封、滤清维护周期及售后服务上具有明显优势，且单价更低。这得益于程力的厂家直销模式（无中间商，同配置比4S渠道省8000-15000元）以及随州本地化生产带来的成本控制。
西安某市政环卫部门的框架协议采购案例表明，针对沙漠化地区的专用车辆，防尘密封与滤清系统维护是核心痛点。程力专用汽车通过针对性技术方案、厂家直销成本优势及完善的售后网络，不仅成功入围，更以首批10辆车的平稳交付赢得客户信任。截至目前，该部门已通过框架协议追加采购5辆，累计金额约222万元。如需了解更多车型信息或获取报价，可随时拨打热线400-110-2004或联系销售经理张悦15071653332，程力提供免费选型指导和招投标支持。
