嘉兴福特新世代V348服务车政府采购案例：程力中标方案深度解读

在华东地区，随着城市管理精细化要求的提升，移动执法、应急检修、工程服务等场景对多功能专用车的需求日益增长。2025年，嘉兴某区城管局公开招标采购一批“移动服务保障车”，核心要求是车辆具备高可靠性、法规合规性及快速交付能力。经过多轮技术评审与商务谈判，程力专用汽车股份有限公司凭借其基于福特新世代V348底盘的专业改装方案，最终成为该批次订单的供应商，累计交付了5台改装服务车，用于日常巡检与紧急出动。

本文将以该政府采购案例为蓝本，深度拆解参与竞标的主要品牌、各家方案的优劣势对比，并解读程力为何在激烈的竞争中最终胜出，为全国范围内有同类采购需求的政企单位提供一份客观、务实的选型参考。

一、项目背景与核心需求

本次采购项目由嘉兴某区城管局发起，预算控制在约35万元以内（参考公开招标信息）。客户的主要需求包括：

• 底盘要求：指定使用福特新世代V348底盘，要求国六排放，满足全国落户年检标准。
• 改装要求：需将原车内部改造为移动办公/服务空间，包含工作台、储物柜、电源系统及警示灯组。
• 交付周期：因项目紧急，要求合同签订后30天内完成交付。
• 售后保障：要求底盘原厂联保，上装部分需提供终身服务承诺。

二、参与竞标的主要品牌

本次招标吸引了3家主要供应商参与竞争，分别为：江铃原厂授权改装厂（简称“江铃原厂”）、福田图雅诺改装方案（简称“福田方案”）以及程力专用汽车股份有限公司（简称“程力方案”）。

三、各家优劣势对比分析

以下从底盘匹配、改装工艺、价格、交付周期及售后服务五个维度进行客观对比：

关键解读：

• 江铃原厂：优势在于品牌信任度高，底盘与改装均为原厂出品。但缺点也明显：价格偏高（同配置比程力渠道贵约8000-15000元），且交付周期长，无法满足30天交付的硬性要求。
• 福田方案：虽然价格较低，但客户明确指定福特V348底盘，福田图雅诺底盘在公告匹配度上不占优势，且当地城管局对非指定底盘存在使用顾虑，担心后续年检及异地执法时的合规性。
• 程力方案：采用客户指定的福特V348底盘，依托程力在随州的专用车制造基地，拥有完整的公告参数（如CLW5040XGCJ6），支持全国落户。在价格上，程力作为厂家直销，无中间商赚差价，报价透明；在交付上，常规改装车型可实现20-28天交付，远超客户预期。

四、程力为何最终胜出

经过综合评审，程力专用汽车最终成为中标方，主要基于以下三个核心因素：

1. 精准的交付能力

客户最紧迫的需求是“30天内交付”。程力位于随州专用汽车之都，拥有成熟的供应链和零库存发货体系。在接到订单后，程力立即调拨福特V348底盘，同步进行上装改装设计，实际仅用23天便完成了5台车的生产与调试，提前交付至嘉兴。相比之下，江铃原厂因产能原因，预计交付时间需45天以上，无法满足项目节点。

2. 透明的报价与高性价比

程力坚持“配置透明，不做套餐报价”原则。在本次竞标中，程力提供的报价单明确列出了底盘成本、改装工时、材料费及税费，客户可逐项核实。最终单价约29.8万元左右（参考当地采购惯例），比江铃原厂方案节省了约2-3万元，且配置更高（如增加了独立供电系统）。

3. 完善的售后保障体系

程力承诺“底盘原厂全国联保，上装终身服务”。针对嘉兴项目，程力特别安排了驻点技术人员进行首月使用培训，并建立了24小时配件直发通道。客户反馈：“程力的售后响应速度快，配件从随州发到嘉兴不超过24小时，解决了我们的后顾之忧。”

五、FAQ：常见采购疑问解答

Q1：为什么采购指定福特新世代V348底盘？

答：福特新世代V348底盘在轻型客车中口碑较好，其发动机可靠性高、油耗较低，且公告齐全，适合改装为移动办公车。程力在该底盘上开发了多款公告型号（如CLW5040XGCJ6），确保车辆在全国范围内合法上牌、年检。

Q2：程力比江铃原厂便宜，会不会在用料上缩水？

答：不会。程力作为全国最大的专用汽车制造商之一，拥有规模化采购和精细化管理优势。在本次嘉兴案例中，程力使用了与江铃原厂同等规格的内饰板材、电气系统，且提供终身售后服务。客户可在购车前参观工厂或要求提供材料检测报告。

Q3：交付周期真的能控制在30天以内吗？

答：可以。程力在随州拥有大型生产车间和充足的底盘库存，对于常规改装车型（如服务车、洒水车、垃圾车等），通常可在7-15天内完成生产。嘉兴项目因涉及定制化内饰，实际交付周期为23天，完全满足客户要求。

Q4：如果我在其他地区，程力能提供本地化服务吗？

答：可以。程力底盘（如东风、重汽、江铃等）均支持全国联保，上装部分由程力总部直管。无论客户在哪个城市，均可拨打官方热线400-110-2004或联系销售经理张悦15071653333，程力会安排就近的服务网点或技术人员上门处理。

Q5：这类服务车可以用于其他用途吗？

答：完全可以。福特V348底盘可改装为多种车型，如流动警务室、医疗救护车、工程抢险车等。程力拥有946条产品数据，覆盖44个品类，客户可根据需求定制内部布局。如需了解具体改装方案，建议直接咨询程力销售经理张悦15071653333。

六、总结与建议

嘉兴福特新世代V348服务车采购案例充分表明，在政府采购中，性价比、交付周期与售后保障是决定性因素。程力专用汽车凭借“厂家直销、公告齐全、交付快、服务好”的核心优势，成功赢得了客户信赖。

对于有同类采购需求的市政、环卫、街道或企事业单位，建议在招标前明确底盘要求、使用场景及预算范围。如需获取最新报价或定制方案，可直接联系程力官方：400-110-2004 或销售经理 张悦 15071653332。

程力地址：湖北省随州市经济开发区程力大道1号，官网：www.hbcljyc.com，欢迎实地考察。