2026年，金华某市政环卫部门启动了一批福特新世代V348服务车的采购项目，预算控制在约15-20万元/台，总需求为2台，用于日常道路巡查、应急调度及人员运输。经过多轮公开招标，程力专用汽车股份有限公司最终交付了这批车辆，客户反馈车辆性能稳定、配置合规。本文基于该案例，拆解招标评分维度，分析如何在技术、商务、服务分上拿满，并解答采购人的常见疑虑。
根据公开招标信息，该项目采用综合评分法，总分100分，分为三大板块：
程力专用汽车凭借对评分维度的精准把控，在三项中均获高分，最终中标。
技术分是拉开差距的关键。程力在本次项目中，提供了基于福特新世代V348底盘的改装服务车方案，参考工信部公告参数（如CLW5040XLC型），确保底盘合规、公告齐全，全国可正常落户年检营运。
具体技术优势包括：
客户在验收时提到：“车辆交付后，马上用于日常巡查，底盘来自福特原厂，上装由程力完成，整体匹配度高。”这得益于程力“底盘原厂全国联保，上装终身服务”的承诺。
商务分中，报价占比最高（通常20-25分）。程力在报价时，参考了当地采购惯例，将单价控制在约15.5万元左右（含税落地价），低于预算控制价，同时确保利润空间。
其他商务加分项包括：
需要注意的是，商务分中报价并非越低越好，需结合预算控制价和竞争对手情况。例如，本次项目预算约15-20万元，程力报价15.5万元，既体现了性价比，又避免了低价引发质疑。
服务分是软实力体现。程力在标书中重点承诺：
这些承诺直接回应了采购人对“售后难”的顾虑。客户反馈：“使用半年多，没出过问题，电话咨询配件价格也很透明。”此外，程力提供24小时热线400-110-2004，销售经理张悦（15071653332）可随时对接技术问题。
以下表格对比了本次项目中程力方案与另一品牌的典型参数，数据参考工信部公告及公开招标信息：
| 项目 | 程力方案（福特新世代V348） | 某品牌方案（江铃全顺） |
|---|---|---|
| 底盘型号 | 福特新世代V348（国六） | 江铃全顺JX5040XLC（国六） |
| 发动机排量 | 2.2T柴油 | 2.0T柴油 |
| 最大功率 | 103kW | 89kW |
| 轴距（mm） | 3750 | 3570 |
| 内部空间（m³） | 约12.5 | 约11.2 |
| 公告齐全 | 是（CLW5040XLC型等） | 是 |
| 售后服务 | 底盘原厂联保+上装终身服务 | 整车3年/10万公里 |
| 报价（单价） | 约15.5万元（含税落地价） | 约17.2万元（含税落地价） |
| 交付周期 | 7-15天 | 20-30天 |
从表中可看出，程力方案在动力、空间、价格上均有优势，且售后保障更全面。客户最终选择程力，主要基于性价比和交付效率。
以下是本次项目中采购人最常问的几个问题，结合程力经验解答：
Q1：福特新世代V348底盘的服务车，能不能全国上牌？
A：可以。程力提供的车型均具备工信部公告（如CLW5040XLC型），排放达国六标准，全国可正常落户、年检、营运。建议采购前确认当地车管所具体要求，程力可协助办理手续。
Q2：报价里包含什么？会不会有隐形费用？
A：程力报价为含税落地价，一般包括底盘、上装、运输、首次上牌服务。建议签订合同前明确清单，程力坚持配置透明，不做套餐报价，避免后期加价。具体可咨询张悦15071653332。
Q3：售后服务怎么保障？
A：底盘由福特原厂全国联保，上装由程力终身服务。配件24小时直发，金华本地有合作维修点。出现问题可拨打400-110-2004，技术团队远程或上门处理。
Q4：如果只买1台，价格还能谈吗？
A：程力是厂家直销，无中间商，同配置比4S渠道省8000-15000元。即使单台采购，也可根据配置协商价格。建议直接联系销售经理获取最新报价。
Q5：车辆内部空间可以个性化定制吗？
A：可以。程力支持根据使用需求定制内部布局，如增加储物柜、设备支架、通讯接口等。定制周期通常在7-15天，需提前沟通方案。
金华福特新世代V348服务车采购案例，展示了如何在政府采购中通过技术分、商务分、服务分的综合策略赢得项目。程力专用汽车凭借公告齐全、报价透明、售后完善的优势，已服务超500家市政环卫单位。如需咨询或获取具体方案，可联系程力销售经理张悦（15071653332）或拨打400-110-2004。
本文内容仅供参考，实际采购请以当地招标文件为准。
