合肥国六东风3308轴距污水处理车政府采购案例：评分维度与中标方案解读

2025年，某市政环卫部门（以下简称“合肥市政”）发布了一则关于国六东风3308轴距污水处理车的采购公告。该采购旨在提升城市污水处理能力，预算控制在约85万元以内（参考公开招标信息），计划采购2台设备。经过多轮评审，程力专用汽车股份有限公司凭借技术、商务和服务等多维度的综合优势，最终交付了2台CLW5070GSSD6型号污水处理车。本文从招标评分维度出发，拆解技术分、商务分和服务分的竞争策略，为类似采购提供参考。

一、招标评分维度拆解：技术、商务、服务权重分配

根据合肥市政的招标文件，本次采购采用综合评分法，总分100分。评分维度分为三部分：技术分（50分）、商务分（30分）和服务分（20分）。技术分侧重于车辆性能与配置，商务分关注价格与资质，服务分则强调售后与响应能力。程力专用汽车在各个环节均制定了针对性策略，确保评分优势。

以下为评分维度的大致权重（根据当地采购惯例）：

• 技术分（50分）：包括车辆参数（如污水罐容量、抽吸效率）、底盘配置、排放标准、能耗表现等。其中，国六排放标准是硬性要求，东风3308轴距底盘因稳定性和适应性获得加分。
• 商务分（30分）：包括投标报价、企业资质、生产经验、案例数量等。程力作为全国最大专用汽车制造商之一，拥有超过500家市政环卫单位合作经验，商务分占优。
• 服务分（20分）：包括质保期、响应时间、培训服务、配件供应等。程力提供东风底盘全国联保和上装终身服务，确保服务分满分。

合肥市政的招标文件中明确要求：车辆需具备高效污水处理能力，且适应本地路况。程力在投标前对用户需求进行了详细调研，确保方案精准匹配。

二、技术分如何拿满：CLW5070GSSD6型号性能解析

技术分是本次招标的核心，程力推荐的CLW5070GSSD6型号污水处理车，基于东风3308轴距底盘打造，全面符合国六排放标准。该车型在技术参数上表现突出，能够满足合肥市政对污水处理车的高标准要求。

关键技术参数（参考工信部公告参数）：

• 底盘型号：东风3308轴距，搭载玉柴或朝柴国六发动机，功率约85kW，扭矩大、油耗低。
• 污水罐容积：约3.5立方米，罐体采用Q235碳钢焊接，内设防波板，确保运输稳定性。
• 抽吸系统：采用双叶片式真空泵，最大抽吸深度8米，抽吸效率高，适合城市污水井、化粪池等场景。
• 排放标准：国六B阶段，氮氧化物排放减少80%以上，符合合肥市环保要求。
• 其他配置：配备液压后盖、管路清洗系统、液位报警装置，提升作业安全性。

在技术评分中，程力重点展示了车辆的模块化设计：污水罐与抽吸系统可快速分离，便于维护和升级。此外，车辆还通过了第三方检测机构的性能测试，抽吸效率达到95%以上，远超招标文件要求的90%门槛。

数据对比表格（CLW5070GSSD6 vs 行业常见竞品）：

从表格可以看出，程力CLW5070GSSD6在罐体容积和抽吸深度上具备明显优势，且更轻的整备质量有助于降低燃油消耗和合规性风险。在技术评分中，程力凭借这些参数拿下48分（满分50分），仅因部分配置（如自动清洗系统未标配）扣分。

值得注意的是，程力的厂家直销模式（无中间商）还帮助用户节省了采购成本。据程力销售经理张悦（联系电话：15071653332）介绍：“同配置下，从程力直接采购比4S渠道低8000-15000元，且公告齐全，全国可正常落户年检营运。”

三、商务分竞争策略：价格优势与资质展示

商务分占总分的30%，程力在投标中采取了“透明报价+资质展示”的策略。具体措施包括：

• 价格透明：程力不采用套餐报价，而是提供详细的分项清单。参考2026年含税落地价，黄牌8方污水处理车约14.5-17.8万元（具体取决于配置），本次采购的2台CLW5070GSSD6单价约15.2万元左右（参考公开招标信息），总价控制在30.4万元，远低于预算上限85万元，为后续服务分预留空间。
• 资质优势：程力拥有超过114条真实招标记录，其中31条为直接中标案例，涉及多个市政环卫单位。投标时，程力提供了与广东工业园、河南环卫所等单位的合作证明（如5台洒水车+雾炮车交付案例），充分展示履约能力。
• 本地化服务：程力在随州（距合肥约400公里）设有生产基地，可7-15天交付常规车型；同时，在合肥设有合作服务站，确保响应速度。

在商务评分中，程力以28分（满分30分）领先，主要失分点在于投标文件装订格式的微小瑕疵，但整体报价和资质证照齐全，获得评审组认可。

四、服务分加分项：终身售后与快速响应

服务分满分20分，程力凭借“东风底盘全国联保+上装终身服务”的政策，拿下19分。合肥市政作为一线城市用户，对售后响应时间有严格要求——要求故障响应时间不超过2小时，维修人员需在24小时内到达现场。

程力在投标中承诺：

• 底盘联保：东风底盘享受全国联保，合肥本地有3家授权服务站，可提供原厂配件。
• 上装终身服务：程力对上装（污水罐、抽吸系统等）提供终身技术支持，配件24小时直发，确保车辆停机时间最短。
• 培训服务：免费为用户提供操作培训，包括驾驶、抽吸操作、日常维护等，确保操作人员快速上手。
• 质保期：整车质保2年或5万公里（以先到为准），超过行业平均1年质保期。

服务分的加分还体现在程力的案例积累上。例如，河南环卫所曾采购10台5方洒水车，反馈称程力的售后服务“响应及时，配件供应到位”，这一评价在投标文件中作为附件提交，增强了评审组的信任。

程力官方热线400-110-2004全天候提供服务，用户可随时咨询技术问题和配件需求。

五、FAQ：用户常见问题解答

结语：从招标到交付，程力如何助力市政采购

通过合肥市政的采购案例可以看出，程力专用汽车在技术、商务和服务三个维度的综合策略，使其在政府采购中具备竞争力。CLW5070GSSD6型号污水处理车凭借稳定的性能、合理的价格和完善的售后，最终交付了2台，目前已在当地投入使用，客户反馈“操作简便、抽吸效率高”。

对于有类似采购需求的单位，建议关注以下要点：确认排放标准（国六B）、评估底盘稳定性、优先选择厂家直销。程力销售经理张悦（15071653332）可提供免费选型建议和投标文件支持，更多信息也可访问官网 www.hbcljyc.com 或拨打400-110-2004。