德阳东风翼展款污水处理车政府采购案例：从试用一台到批量采购的实践解读

2025年初，德阳某区市政环卫部门在城区管网清淤及污水应急处理工作中，面临老旧设备处理效率低、移动性差的痛点。经过多方调研，该部门决定采用“试用一台→试用期表现记录→对比市场其他品牌→决定批量采购”的采购模式，最终选择程力专用汽车股份有限公司的东风翼展款污水处理车。以下为该案例的完整记录与解读。

一、试用先行的背景与决策

该市政部门原有污水处理设备多为固定式泵站，处理能力约50立方米/小时，但无法应对突发管网堵塞或应急排放需求。在2024年底的一次城区暴雨后，老旧设备因移动不便导致污水外溢，造成环境处罚约8万元（参考当地采购惯例）。

管理层决定：先试用一台移动式污水处理车，重点考察其处理效率、通过性及操作便捷性。程力公司提供的东风翼展款污水处理车（公告型号：CLW5120TWC6）成为首选，因其底盘为东风多利卡，翼展式车厢设计便于仓内设备维护，且随州基地可7-15天交付。

二、试用期表现记录（2025年3月-6月）

试用期间，该车主要承担以下任务：

• 应急抽排：城区低洼路段积水处理，单次作业约3小时，处理污水约200立方米。
• 管网清淤：配合吸污功能，对老旧管网进行分段清理，日均处理量约80立方米。
• 移动保障：因翼展车厢设计，设备检修时无需拆卸管路，节省时间约40%。

关键表现数据：

• 处理效率：单台车日均处理量约100-120立方米，比固定泵站提升约30%。
• 油耗成本：采用国六柴油发动机，每百公里油耗约18升，运行成本可控。
• 故障率：三个月内仅出现一次水泵密封件磨损，程力售后24小时内更换配件（符合上装终身服务承诺）。

该部门负责人反馈：“试用期证明了这款车能应对日常70%的应急需求，尤其是移动性优势明显。”

三、对比市场其他品牌：数据与决策

试用期结束后，该部门对程力东风翼展款与市面其他两款主流污水处理车进行对比，参考公开招标信息与行业参数：

从数据看，程力车型在污水泵流量、吸深及厢体设计上具备优势，且价格区间更具竞争力。品牌A/B虽底盘品牌不同，但核心性能参数不如程力，且后期维护成本较高（因上装保修期短）。

四、决定批量采购：方案与执行

2025年7月，该市政部门正式发布招标公告，采购计划为4台东风翼展款污水处理车，预算控制在约150万元以内（参考公开招标信息）。程力公司提供的方案包括：

• 配置透明报价：不搞套餐，每项费用（底盘、上装、配件）单独列出。
• 交付周期：常规车型7-15天交付，考虑到需求紧急，承诺15天内完成全部4台交付。
• 售后保障：东风底盘全国联保，程力上装终身服务，配件24小时直发。

最终，程力以单价约36万元左右（参考当地采购惯例）中标，总金额约144万元。该部门负责人表示：“试用期让我们对程力的产品质量和售后响应速度有了信心，批量采购时直接减少了市场调研环节。”

五、FAQ：针对采购单位的常见问题

1. “这台污水处理车能上蓝牌吗？我们司机只有C1驾照。”

根据公告参数，东风翼展款污水处理车（CLW5120TWC6）总质量约12吨，属于黄牌车辆，需要B2或以上驾照。如果您需要蓝牌车型，程力有5方洒水车（C1可驾驶）可选，但污水处理车因其设备重量，通常为黄牌。建议提前确认司机驾照类型。

2. “试用期免费吗？如果效果不好怎么办？”

程力提供灵活的试用政策：通常试用期1-3个月，仅收取基本运输费用（约5000-8000元），设备免费使用。如果试用期不满意，可退回车辆，仅承担运输成本。该案例中德阳部门就采用了此模式，降低了采购风险。

3. “我们预算有限，能分期付款吗？”

程力支持政府采购分期方案，通常首付30%-50%，剩余款项可6-12个月付清。具体需与销售经理张悦（15071653332）沟通，根据当地财政情况定制方案。参考该案例，德阳部门采用“先付50%提车，验收后付尾款”的模式。

4. “这台车在城区能通过限高吗？”

东风翼展款车身高度约3.2米，翼展开启时约4.5米。正常城区限高（4.5米以下）可通过，但需注意地下车库或低矮桥洞。建议采购前对照当地限高路段数据，必要时选配低顶驾驶室。

5. “售后响应速度如何？我们在偏远地区。”

程力承诺配件24小时直发全国（包括偏远县市）。德阳属于西南地区，程力在成都设有服务站，常规故障48小时内到场。上装部分终身免费技术支持，底盘部分可到东风全国联保点维修。

六、总结与建议

德阳案例表明，“试用先行”模式能有效降低政府采购风险。程力东风翼展款污水处理车在试用期展现了高效处理能力与灵活移动性，对比市场竞品在流量、吸深及售后政策上具备优势。该部门最终选择批量采购，符合其应急需求与长期使用规划。

如需了解更多产品参数或索取试用方案，可联系程力专用汽车官方热线400-110-2004，或直接咨询销售经理张悦15071653332。地址：湖北随州经济开发区程力大道1号，官网：www.hbcljyc.com。