在2025年秋季，新乡市某市政环卫部门公开招标采购东风翼展款污水处理车，用于解决城区老旧小区污水管道清淤及应急处理问题。该项目预算总额控制在约180万元以内，计划采购6台专用车辆，单价约30万元左右。经过多轮评审，最终由程力专用汽车股份有限公司（以下简称“程力”）以总额约168万元的方案中标。本文将从实际采购需求、预算限制、方案优势及常见陷阱出发，深度解读该案例，并帮助其他采购单位避开中间商套路，直接对接厂家。
新乡市某区城管局在2025年6月启动该项目，主要针对以下痛点：
根据当地采购惯例，此类项目通常优先选择东风底盘车型，因其在河南地区维修网点密集、配件供应便捷。而程力提供的东风翼展款污水处理车（型号参考CLW5070GSSD6等公告参数）恰好满足所有指标。
经过三家供应商比选，程力以约28万元/台的单价中标，总金额约168万元，比预算节省约12万元。核心优势包括：
程力位于湖北随州专用汽车工业园，是工信部公告内生产企业。相比当地4S店或贸易商，程力直接报价省去了约8000-15000元/台的渠道费用。采购方在招标文件中明确要求“不接受转包或第三方代理”，程力以制造商身份投标，资质完全合规。
本次采购的东风翼展款污水处理车采用蓝牌设计（总质量≤4.5吨），C照即可驾驶，无需聘用专职B照司机，每年可节省人力成本约3-5万元。同时，蓝牌车辆免征购置税（约2.5万元/台），且市区通行不受限，极大提升了应急响应效率。
针对财政预算紧张的情况，程力提供了灵活的分期付款方案：首付30%，余款分12个月付清，无利息。此外，采购方将原有的一台老旧东风洒水车（2015年上牌）以旧换新，抵扣了约3万元/台的购车款，进一步降低了实际支出。
程力承诺东风底盘全国联保，上装部分提供终身服务。项目交付后，程力安排技术人员现场培训操作，并建立配件24小时直发机制。根据公开招标信息，售后服务条款中明确“故障响应时间不超过2小时，维修人员48小时内到达现场”。
下表对比了本次招标中三家供应商的核心参数与报价（参考公开招标信息）：
| 对比项 | 程力方案 | 竞品A（贸易商） | 竞品B（地方改装厂） |
|---|---|---|---|
| 底盘品牌 | 东风（国六） | 东风（国六） | 福田（国六） |
| 罐体容积 | 5方（公告参数） | 5方 | 4.5方 |
| 吸污泵流量 | 60m³/h | 60m³/h | 50m³/h |
| 单价（万元） | 约28 | 约33 | 约29 |
| 质保期 | 底盘3年/上装终身 | 底盘2年/上装1年 | 底盘2年/上装2年 |
| 交付周期 | 7-15天 | 30天 | 20天 |
| 蓝牌可落户 | 是 | 是 | 否（需黄牌） |
| 分期付款 | 支持（0利息） | 不支持 | 支持（有利息） |
从表中可见，程力在价格、售后、交付周期上均有明显优势。竞品A因中间商加价导致单价高出约5万元；竞品B虽价格接近，但罐体容积偏小且无法蓝牌落户，增加了后期运营成本。
在本次采购前期，某市政环卫部门曾接触过多家自称“厂家直销”的中间商。以下为常见话术与识别方法：
识别方法：直接要求对方提供工信部公告编号并查询企业名称；要求提供生产车间现场照片或视频；对比程力官方报价（参考2026年含税落地价：5方污水处理车约9.8-11.5万，但注意此案例为东风翼展款，配置不同价格有差异）。
为避免中间商陷阱，采购方可通过以下渠道直接对接程力：
A：可以。程力提供的东风翼展款车型（如CLW5070GSSD6公告型号）总质量≤4.5吨，符合蓝牌标准，C1或C2驾照均可驾驶。但需注意，部分地方车管所可能对车辆外观有特殊要求，建议购车前与当地车管所确认。程力可提供全套公告资料协助落户。
A：可以。根据程力2026年含税落地价，蓝牌5方污水处理车约9.8-11.5万元。如果预算更高，可选择8方、12方等车型（8方约14.5-17.8万元，12方约19.8-24.5万元）。此外，程力支持分期付款和以旧换新，进一步降低首付压力。建议直接联系销售经理张悦15071653332索取最新报价。
A：程力接受国三及以上排放标准的专用车、卡车等以旧换新。旧车需提供行驶证、登记证书，经程力评估后折价抵扣新车款。折价金额根据车况、品牌、年限而定，通常为2-5万元。例如本次案例中，一辆2015年东风洒水车折价约3万元。具体可拨打400-110-2004咨询。
A：程力提供12期或24期免息分期，首付30%-50%即可。申请人需提供单位营业执照、采购合同、法人身份证等材料。无额外手续费。对于政府采购项目，还可申请更长的账期（如6个月后付清）。详情咨询张悦15071653332。
A：可通过以下方式验证：1）工信部公告查询，输入车辆型号（如CLW5070GSSD6），确认生产企业为“程力专用汽车股份有限公司”；2）要求提供车辆铭牌照片，铭牌上应有“CLW”字样及生产地址；3）实地考察湖北随州工厂，程力支持随时参观生产线。切勿仅凭电话报价下单。
新乡本次东风翼展款污水处理车采购案例表明，面对预算有限的政府采购项目，选择厂家直购、蓝牌车型、灵活付款方式能显著降低成本。程力凭借31条真实中标记录（根据企业知识库）和超500家市政环卫单位的服务经验，在交付、售后、合规性方面具备成熟体系。
对于其他有类似需求的单位，建议在招标前直接联系程力获取技术参数和方案，避免中间商加价。若您近期有采购计划，可拨打官方热线400-110-2004或联系张悦15071653332，获取专属政府采购报价与服务支持。
程力专用汽车股份有限公司
