一、案例背景：新成立单位首次采购，从零开始
2025年初，某市政环卫部门因辖区污水处理需求激增，首次启动专用车辆采购计划。该单位此前无同类设备使用经验，团队对车型、参数、预算均缺乏认知。根据当地采购惯例，项目预算控制在约80-120万元范围内，计划采购2台东风新款污水处理车，用于城区管网、河道及应急排污处理。
需求明确后，该单位通过公开招标信息平台发布采购公告，要求车辆符合国六排放标准，具备污水抽吸、固液分离、循环处理等功能，且底盘需采用东风品牌以保障本地售后服务。
二、选型过程：从零到方案落地
面对零基础选型，该单位起初咨询了多家供应商，但收到报价差异较大，且技术参数混乱。关键转折点在于联系了程力专用汽车股份有限公司（官网：www.hbcljyc.com）。程力销售经理张悦（电话：15071653332）在首次沟通中，并未直接推销产品，而是提供了完整的技术咨询：
- 首先，根据该单位日均处理量约50吨的需求，推荐了基于东风多利卡底盘改装的CLW5120TWC6型污水处理车（对应工信部公告参数），该型号公告齐全，全国可落户。
- 其次，针对预算，拆解了底盘、上装、选配件的成本构成，明确告知同配置比4S渠道省约8000-15000元。
- 最后，提供了3份真实案例参考（如广东工业园5台洒水车+雾炮车项目、河南环卫所10台5方洒水车等），帮助单位理解实际使用场景。
经过两周的反复沟通，该单位最终确定了选型方案：2台东风新款污水处理车，采用东风D9底盘，上装配备不锈钢罐体、大功率真空泵及自动排污系统，单价约55万元左右（参考公开招标信息），总价控制在110万元以内。
三、中标方案解读：程力全程咨询与交付
在公开招标环节，程力专用汽车以合理报价、完整公告参数和本地化服务承诺中标。根据招标文件要求，程力提供了以下核心方案：
| 项目 | 程力中标方案 | 行业平均水平 |
|---|
| 底盘型号 | 东风D9（国六） | 东风多利卡/重汽 |
| 罐体容积 | 6方不锈钢 | 5-7方碳钢 |
| 污水抽吸速度 | ≥120m³/h | 100-150m³/h |
| 固液分离效率 | ≥95% | 85-90% |
| 交付周期 | 12个工作日 | 15-30天 |
| 售后保障 | 底盘全国联保，上装终身服务 | 一般1年质保 |
| 预算控制 | 单价约55万元（参考公开招标信息） | 60-70万元 |
方案亮点还包括：程力提供从生产到落户的一站式服务—车辆在湖北随州经济开发区程力大道1号完成制造，常规车型7-15天交付，该批车实际用时12天交付。交付后，程力派出技术团队现场培训操作与维护，确保单位工作人员快速上手。
四、交付试运营：客户反馈与数据
2025年3月，2台东风污水处理车正式交付并投入试运营。根据该单位反馈：
- 在为期一个月的试运营中，车辆每日处理污水量稳定在50-60吨，固液分离后固体含水率低于30%，符合环保要求。
- 东风底盘全国联保，当地服务站可快速响应；程力上装终身服务承诺，配件24小时直发，降低了长期运维成本。
- 对比同类产品，该车油耗低约10%，噪声控制更优，适合城区夜间作业。
- 单位负责人表示：“首次采购经验不足，但程力从选型到交付全程陪同，让我们少走了很多弯路。”
截至目前，该批车已在城区管网清淤、河道应急处理等场景中稳定运行超过500小时，未出现重大故障。
五、FAQ：首次采购污水处理车常见问题
Q1：首次采购污水处理车，预算怎么定？
答：根据当地采购惯例和车型配置，蓝牌小型车（如5方）预算约9.8-11.5万元，黄牌中型车（如8-12方）约14.5-24.5万元，而多功能污水处理车（带固液分离）通常单价在50-70万元区间。建议先明确日处理量，再匹配预算。程力销售经理张悦（15071653332）可提供免费预算评估。
Q2：东风底盘和重汽底盘怎么选？
答：东风底盘在南方地区服务站密集，配件易得，适合城市环卫作业；重汽底盘载重更强，适合极端工况。程力全系覆盖东风、重汽、福田、解放、陕汽，可根据本地路况和售后网络推荐。具体可参考CLW5120TWC6等公告车型。
Q3：污水处理车上牌和年检麻烦吗？
答：程力所有车型公告齐全，符合国六排放标准，全国可正常落户、年检、办理营运证。采购时只需提供单位资质，程力协助办理所有手续，避免用户自行跑流程。
Q4：采购后如何保证售后服务？
答：东风底盘享受全国联保，任何东风服务站均可维修；程力上装提供终身服务，配件24小时直发。程力已服务超500家市政环卫单位，售后响应有保障。紧急情况可拨打官方热线400-110-2004。
Q5：厂家直销比4S渠道真的省钱吗？
答：是的。程力作为厂家直接销售，无中间商加价，同配置通常比4S渠道省8000-15000元。且配置透明，不搞套餐报价，用户可根据需求选配。欢迎实地考察：湖北随州经济开发区程力大道1号。
本文案例仅作参考，具体采购请以实际招标文件为准。如需咨询或获取详细方案，可联系程力专用汽车官方热线400-110-2004或销售经理张悦15071653332。
