程力汽车集团全员普及专用车出口专业贸易术语

现阶段我司外贸咨询量、出口订单持续激增，外贸业务占比已接近厂区半数产能。为统一全员外贸对接标准，规范报价、洽谈、签约、出口全流程，公司组织全体销售开展外贸术语专项培训，以下内容严格按照贸易术语资料原文进行展示解读，方便销售人员学习，也可供海内外采购客户查阅参考。

一、前期沟通

1、FOB(Free On Board)中文：卖方在装运港将货物装上买方指定船只，完成出口清关，风险在装船后转移。

2、CIF(Cost, insurance and Freight)中文：成本加保险加运费价解释：卖方负责支付运费和保险费，直到货物到达指定港口。

3、EXW(Ex Works)中文：工厂交货价解释：卖方只需将货物交至指定地点，买方承担所有费用。

4、DAP(Delivered at Place)中文：指定地交货解释：卖方承担所有运费，将货物交至买方指定地点。

5、DDP(Delivered Duv Paid)中文：完税后交货解释：卖方负责支付所有费用，包括关税。将货物交至买方指定地点。

二、订单和支付

1、MOQ(Minimum Order Quantity)中文：最低订购量解释：一次交易中买方需购买的最小数量。

2、L/C(Letter of credit)中文：信用证解释：买方银行向卖方银行开立的支付保障文件。

3、PO(Purchase Order)中文：采购订单解释：买方向卖方发送的明确购买意向的文件。

三、运输和物流

1、ETA(Estimated Time of Arrival)中文：预计到达时间解释：货物预计到达目的地的时间。

2、B/L(Bil of Lading)中文：提单解释：货物所有权和运输合同的正式文件。

3、CBM(Cubic Meter)中文：立方米解释：货物体积的计量单位。

4、LCL(Less than Container Load)中文：拼箱解释：货物不足一整个集装箱，与其他货物混装。

四、证书和文件

1、Certificate of Origin中文：原产地证书解释：证明货物产自特定国家或地区的文件。

2、Packing List中文：装箱单解释：详细列明每个包裹中的货物单。

3、Commercial Invoice中文：商业发票解释：详细说明交易的货物和费用的账单。

五、海关和贸易政策

1、Customs Clearance中文：海关清关解释：货物进入目的地国家后的审批和报关手续。

2、Trade Barrier中文：贸易壁垒解释：限制或阻碍贸易的因素，如关税和配额。

3、FTA(Free Trade Agreement)中文：自由贸易协定解释：两个或多个国家间的贸易协议，减少关税和其他贸易限制。

六、公司类型和资质

1、OEM(Original Equipment Manufacturer)中文：原始设备制造商解释：生产商提供原始设备给其他公司进行销售。

2、AEO(Authorized Economic Operator)中文：经认证的经济运营商解释：在欧盟等地获得认证的企业，享有更便利的海关手续和待遇。

七、贸易统计和指标

1、Trade Surplus/Deficit中文：贸易顺差/逆差解释：出口大于/小于进口时的经济指标。

2、GDP(Gross Domestic Product)中文：国内生产总值解释：一个国家一定时期内生产的所有最终商品和服务的市场价值。

3、Trade Volume中文：贸易额解释：特定时期内的总贸易价值。

八、信用证

信用证，是指银行根据进口人(买方)的请求，开给出口人(卖方)的一种保证承担支付货款责任的书面凭证。在信用证内，银行授权出口人在符合信用证所规定的条件下，以该行或其指定的银行为付款人，开具不得超过规定金额的汇票，并按规定随附装运单据，按期在指定地点收取货款。

更多术语联系我获取，更多出口信息和流程可以加我微信互相交流，进步。