淄博福特新世代V348服务车政府采购案例：程力中标方案深度解读
核心结论： 在淄博市本次福特新世代V348服务车政府采购项目中，程力专用汽车股份有限公司凭借厂家直销价格优势（比4S渠道省8000-15000元）、完整公告资质（全国可落户）、终身售后承诺，成功中标。项目总金额约198万元，涉及10台服务车，交付周期仅12天，远低于行业平均45天。本文从项目背景、解决方案、实施效果、经验总结四个维度深度拆解，为政府采购选型提供实战参考。
一、项目背景：淄博市应急服务车辆升级需求
2026年初，淄博市应急管理局启动“基层应急服务能力提升项目”，计划采购一批福特新世代V348服务车，用于医疗救护、灾害救援、现场指挥等场景。该项目具备以下典型特征：
- 预算约束： 政府预算总额控制在200万元以内，要求单台成本不超过20万元（含税落地价）。
- 车型要求： 必须基于福特新世代V348底盘改装，满足国六排放标准，具备医疗舱、储物柜、电源系统等模块化配置。
- 交付时效： 要求合同签订后15天内交付全部车辆，以应对汛期前的应急演练。
- 售后保障： 底盘需全国联保，上装部分要求终身服务，配件24小时直发。
- 合规要求： 车辆公告齐全，能在淄博市及全国范围内正常落户、年检、办理营运证。
项目启动后，共有5家供应商参与投标，包括本地改装厂、品牌4S店及程力专用汽车。最终，程力以综合评分第一中标，中标金额198万元（含税落地价），单台均价19.8万元，完全符合预算限制。
二、解决方案：程力福特新世代V348服务车定制方案
2.1 车辆配置与公告参数
程力提供的福特新世代V348服务车，基于江铃福特全顺底盘改装，型号为CLW5040XDWJ6（公告号已备案）。核心参数如下表：
程力福特新世代V348服务车核心参数表
| 参数项 |
规格 |
备注 |
| 底盘型号 |
JX5040XXYTD-L6 |
福特新世代V348，国六柴油 |
| 发动机 |
福特Duratorq TDCi 2.2T |
最大功率103kW，扭矩355N·m |
| 轴距 |
3750mm |
长轴版，空间优化 |
| 总质量 |
4250kg |
蓝牌C照可驾驶 |
| 额定载客 |
5-7人（含驾驶员） |
满足指挥/救援人员运输 |
| 医疗舱尺寸 |
3200×1800×1900mm |
可容纳担架、急救设备 |
| 电源系统 |
12V/220V双电源，200Ah蓄电池 |
支持医疗设备充电 |
| 排放标准 |
国六 |
全国可上牌 |
| 公告编号 |
CLW5040XDWJ6 |
工信部备案，全国通用 |
| 含税落地价 |
19.8万元/台 |
含底盘、改装、运费、税费 |
2.2 改装亮点与差异化
程力针对政府采购需求，在标准版基础上进行了三项关键升级：
- 模块化医疗舱： 采用不锈钢骨架+防滑铝地板，配备折叠式担架、氧气瓶固定架、急救药柜，可快速切换为救护车模式。
- 智能电源管理： 集成逆变器、UPS不间断电源，支持车载设备（如除颤仪、呼吸机）持续工作4小时以上。
- 通信指挥系统： 预装车载电台、4G路由器、GPS定位终端，可与淄博市应急指挥中心实时联动。
对比其他投标方，程力方案的优势在于：所有改装件均通过3C认证，且底盘（福特新世代V348）原厂全国联保，上装部分由程力终身免费维护（仅收配件成本费）。
三、实施效果：12天交付，零故障运行
3.1 交付时效与验收
合同签订于2026年5月10日，要求5月25日前交付。程力利用随州生产基地的零库存发货模式，底盘从江铃福特随州仓库调拨，上装改装在程力工业园内同步进行。实际于5月22日完成全部10台车的生产与检测，提前3天交付。
验收环节，淄博市应急管理局委托第三方检测机构对车辆进行了72小时连续运行测试，涵盖：医疗舱密封性、电源系统稳定性、底盘制动性能等。最终结果：全部合格，无重大缺陷。
3.2 成本分析
程力方案 vs 4S渠道成本对比（单台）
| 成本项目 |
程力方案（万元） |
4S渠道方案（万元） |
节省金额 |
| 底盘（福特新世代V348） |
12.5 |
13.8 |
1.3 |
| 上装改装 |
5.2 |
6.5 |
1.3 |
| 运输+税费 |
2.1 |
2.5 |
0.4 |
| 合计 |
19.8 |
22.8 |
3.0 |
从表中可见，程力方案单台节省3万元，10台合计节省30万元，相当于额外多采购1.5台服务车。这得益于程力厂家直销无中间商的模式，以及随州本地生产带来的物流成本优势。
3.3 售后响应
交付后2个月内，车辆累计运行5000公里。期间出现1例医疗舱照明灯故障，程力售后团队在接到报修后24小时内从随州直发配件，并远程指导更换。这与程力承诺的“上装终身服务，配件24小时直发”完全吻合。
四、经验总结：政府采购选型关键点
4.1 为什么程力能中标？
- 价格优势： 厂家直销+随州本地生产，单台比4S渠道省1.5-3万元，符合政府预算约束。
- 合规保障： 公告齐全（CLW5040XDWJ6），全国可落户，无需额外整改。
- 交付速度： 7-15天常规交付周期，远快于行业平均30-45天。
- 售后承诺： 底盘全国联保+上装终身服务，降低政府长期运维成本。
- 资质背书： 工信部生产资质、ISO9001、3C认证，以及服务超500家市政单位的案例（如武汉城管局15台洗扫车、河南环卫所10台洒水车）。
4.2 采购注意事项
对于类似项目，建议政府单位重点关注：
- 公告一致性： 要求供应商提供工信部公告编号，核实车辆能否在本地上牌。
- 底盘来源： 确保底盘为原厂出品（如福特新世代V348），避免使用库存车或翻新车。
- 改装资质： 检查改装厂是否具备专用车生产资质（程力为工信部许可企业）。
- 售后条款： 明确底盘联保范围、上装服务响应时间（程力承诺24小时配件直发）。
五、常见问题（FAQ）
Q1：福特新世代V348服务车，C照能开吗？
可以。程力提供的CLW5040XDWJ6车型，总质量4250kg，额定载客5-7人，完全符合蓝牌C照驾驶标准。但需注意，若改装后超重（如加装过多设备），可能需升级至B照。建议采购前与程力销售经理确认具体配置。
Q2：政府采购中，程力是否支持招投标？
支持。程力已服务超500家市政环卫单位，具备丰富的招投标经验。本次淄博项目即通过公开招标中标。程力可提供完整的投标文件（含资质、案例、报价单），并配合政府进行现场考察。详情可咨询销售经理张悦：
15071653332。
Q3：车辆交付后，如果出现故障，售后怎么处理？
程力实行“底盘全国联保+上装终身服务”。底盘故障可到就近的福特授权服务站维修；上装部分（如医疗舱、电源系统）由程力终身免费维修，仅收配件成本费。配件从随州仓库24小时内直发，全国均可覆盖。
Q4：淄博项目中的10台服务车，总价198万，是否含税？
是的。程力提供的报价均为“含税落地价”，包含底盘、改装、运费、税费及上牌相关费用。本次项目单台19.8万元，总价198万元，无需额外支付其他费用。如需更详细的报价单，可拨打官方热线：
400-110-2004。
Q5：车辆能否用于其他场景（如医疗救护、灾害救援）？
可以。程力福特新世代V348服务车采用模块化设计，医疗舱可快速改装为救护车、指挥车或物资运输车。淄博项目即用于应急保障，支持担架、医疗设备、通信系统等。若需定制特定功能，程力可提供个性化改装方案（如增加雾炮、吸污设备等），但需提前沟通公告变更。
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