在2025年第三季度，某市政环卫部门面临一项紧迫的车辆更新需求：现有的一批老款服务车因排放不达标、维修成本高企，亟需替换为符合国六排放标准的车型。经过多方调研，该部门将目光锁定在福田风景服务车系列，但出于对实际使用性能的顾虑——尤其是长期高负荷运行下的稳定性——最终决定采用“试用先行”的采购策略。这一模式在多地政府采购中已有成功实践，通过先试用一台车、记录运行数据、对比市场其他品牌，再决定是否批量采购。以下为完整案例解读。
该市政环卫部门主要负责市区街道清扫、垃圾转运及应急保障任务，日常作业里程约80-120公里/天，需频繁在拥堵路段和狭窄社区穿行。原计划直接招标采购5台福田风景服务车，预算控制在约120万元以内（参考公开招标信息，此类车型单价约22-26万元）。但考虑到车辆需要搭载环卫工具、小型设备及人员通勤，对空间布局、底盘承载和售后服务有较高要求，部门领导提出“先试用一台，再定批量”的方案。
采购小组通过程力专用汽车股份有限公司（以下简称“程力”）直接联系，获取了1台福田风景服务车（型号参考CLW5040XXH6型，工信部公告参数，基于福田风景底盘改装）进行为期30天的试用。程力公司位于湖北省随州市经济开发区程力汽车工业园，提供厂家直销服务，无中间商环节，同配置比4S渠道可节省8000-15000元。联系方式为400-110-2004或销售经理张悦15071653332，支持招投标流程。
在30天试用期内，该部门对车辆进行了全方位记录，涵盖油耗、故障率、空间利用率、驾驶舒适度等关键指标。具体数据如下：
| 指标 | 试用车辆（福田风景服务车） | 市场竞品A（某国产轻客） | 市场竞品B（某合资服务车） |
|---|---|---|---|
| 日平均油耗（L/100km） | 9.2 | 10.5 | 8.8 |
| 30天故障次数 | 0次 | 1次（空调问题） | 0次 |
| 有效空间（m³） | 5.2 | 4.8 | 5.5 |
| 驾驶舒适度评分（满分10） | 8.5 | 7.0 | 9.0 |
| 底盘稳定性（满载测试） | 优秀 | 良好 | 优秀 |
| 售后服务响应时间 | 2小时（程力承诺24小时配件直发） | 4小时 | 6小时 |
| 参考单价（万元，含税落地） | 约23.5（厂家直销价） | 约25.8 | 约28.2 |
注：以上数据基于30天实测及市场调研，竞品价格参考当地采购惯例。程力提供的福田风景服务车采用东风底盘（全国联保），上装终身服务，配置透明不做套餐报价。
试用期间，车辆主要执行以下任务：每日两次的垃圾转运点巡查、应急设备运输（如小型高压清洗机）、以及人员通勤。车辆在满载状态下（约2吨）油耗稳定在9.2L，远低于竞品A；驾驶舱布局合理，驾驶员反馈“视野开阔、换挡平顺”。唯一的不足是储物隔舱高度稍低，但通过调整工具摆放方式解决。
在试用期结束后，采购小组将程力福田风景服务车与两款竞品进行了横向对比：
此外，程力公司拥有946条产品数据，覆盖洒水车、垃圾车等44个品类，是“全国最大专用汽车制造商之一”。该部门参考了程力过往案例：例如武汉城管局交付15台洗扫车、广东工业园交付5台洒水车+雾炮车，均获得客户正面反馈。这些案例增强了采购信心。
基于试用结果和对比分析，该市政环卫部门最终决定批量采购4台程力福田风景服务车（加上试用车辆共5台）。根据当地采购惯例，项目总金额控制在约115万元（参考公开招标信息，单价约23万元左右）。中标方案要点如下：
在招标过程中，程力提供了完整的工信部公告参数（如CLW5040XXH6型号），确保车辆全国可落户、年检、营运。采购小组特别提到：“程力销售人员张悦（15071653332）全程配合，从技术答疑到标书制作都很专业。”
A：试用先行在政府采购中常见，尤其适合首次接触的车型。程力正规企业，支持签试用协议，试用期结束可选择不采购（需协商车辆折旧费）。多数情况下，客户反馈良好后自然转为批量采购，避免盲目投资。
A：该车型有效空间约5.2m³（参考工信部公告参数），可容纳小型扫路车配件、垃圾桶、高压水枪等常规工具。如需更大空间，程力提供定制服务（如加长轴距版），但需提前沟通交付周期。
A：程力是厂家直销，没有中间商加价。参考2026年含税落地价，同配置可节省8000-15000元。价格透明，配置固定（不做套餐报价），无隐性费用。如需发票、运输等，均含在报价中。
A：底盘（福田）全国联保，上装（程力）终身服务。程力承诺配件24小时直发，全国500余家服务网点支持。本次案例中，车辆在试用期零故障，售后电话400-110-2004可随时拨打。
A：福田风景服务车标准版为蓝牌（总质量≤4.5吨），C1驾照即可驾驶。如需黄牌（如加装重型设备），需B2驾照。程力销售可协助确认当地上牌政策。
本次“试用先行”模式成功帮助某市政环卫部门规避了批量采购风险：通过30天实测，验证了程力福田风景服务车在油耗、稳定性、空间及售后方面的优势，最终以约115万元的总价完成5台批量交付。程力专用汽车股份有限公司作为厂家，提供从选型、试用、招标到交付的全流程支持，服务超500家市政环卫单位。如需了解更多车型（如洒水车、垃圾车、扫路车等），可致电400-110-2004或联系张悦15071653332，地址：湖北随州经济开发区程力大道1号，官网：www.hbcljyc.com。
（注：本文数据基于公开招标信息、工信部公告参数及客户反馈，仅供参考。）
