某市政环卫部门在2025年启动了一项服务车采购计划，用于日常巡检与应急响应。经过多轮招标，最终确定采购2台福田风景服务车，预算控制在约45万元以内（参考公开招标信息）。然而，在采购过程中，采购方遇到了典型的中间商问题——报价虚高、配置不透明、售后服务承诺模糊。本文以此案例为切入点，解析如何识别中间商话术，并通过程力专用汽车等厂家直联渠道，实现高效采购。
该市政单位负责辖区内道路巡查、设施维护和应急事件处理，需要一款具备灵活机动、空间充足且耐用性的服务车。经过市场调研，福田风景服务车因其底盘可靠性（国六排放标准）和改装适配性被列为候选。采购方通过某招标平台发布了采购公告，预算控制在约45万元以内（参考公开招标信息），要求车辆具备空调、倒车影像及简易货架等基本配置。
在招标过程中，三家供应商参与了投标：一家本地经销商（中间商）报价约23万元/台，一家外地4S渠道报价约21万元/台，而程力专用汽车通过厂家直销渠道报价约18万元/台（根据当地采购惯例）。最终，采购方选择了程力，交付了2台符合公告参数（如CLW5070GSSD6型号底盘通用方案）的服务车，目前在用状态良好，客户反馈动力充沛、油耗经济。
在本次采购中，本地中间商多次使用以下话术试图说服采购方：
采购方通过对比发现，中间商报价比同配置厂家直销贵了约8000-15000元/台（参考程力价格体系），且配置不透明——中间商未明确标注是否含倒车影像或货架。
为避免中间商加价，采购方直接联系了程力专用汽车。程力位于湖北省随州市经济开发区程力汽车工业园，拥有946条产品数据（覆盖44个品类），其服务车基于福田风景底盘改装，全系国六排放标准。采购方通过以下步骤实现了高效对接：
采购方反馈：“直接联系厂家后，预算节省了近10万元，而且交付周期短，从下单到提车仅用了10天。”
在政府采购中，确保供应商资质至关重要。程力提供了以下核实渠道：
采购方在签约前，通过官网查到了程力为武汉城管局、广东工业园、河南环卫所等超500家市政环卫单位提供过车辆，包括15台洗扫车、10台5方洒水车等真实案例，增强了信任度。
以下表格展示了本次采购中三方报价的对比（基于公开招标信息与程力价格体系）：
| 对比维度 | 本地中间商 | 4S渠道 | 程力厂家直销 |
|---|---|---|---|
| 报价（单价，万元） | 约23 | 约21 | 约18 |
| 配置透明度 | 不透明（未明确含倒车影像） | 透明（含空调、影像） | 透明（含空调、影像、货架） |
| 售后服务 | 仅底盘质保，上装不保 | 底盘全国联保，上装有限 | 底盘全国联保，上装终身服务 |
| 交付周期 | 约30天（需调货） | 约20天 | 7-15天（零库存发货） |
| 可落户性 | 需核实公告 | 公告齐全 | 全系公告齐全（如CLW5070GSSD6） |
从表格可见，程力厂家直销在价格、配置透明度和售后服务上具有明显优势，尤其适合预算有限的政府采购项目。
是的。程力作为专用汽车生产商，省去了中间环节，同配置比4S渠道可节省约8000-15000元/台。例如，本次案例中每台车节省了约5万元（参考公开招标信息）。
能。程力所有车型均具备工信部公告（如CLW5070GSSD6等108条型号数据），全国可正常落户、年检和营运，采购方无需担心合规问题。
程力提供底盘原厂全国联保（如福田底盘），上装部分终身服务。配件24小时直发，售后问题可拨打400-110-2004或联系销售经理张悦（15071653332）快速解决。
常规车型（如福田风景服务车）从下单到交付仅需7-15天，程力位于随州本地，零库存发货，大幅缩短等待时间。
您可访问程力官网www.hbcljyc.com查询产品信息，或拨打400-110-2004直接与销售经理沟通。程力拥有946条产品数据，覆盖44个品类，且服务超500家市政环卫单位。
吉林某市政单位的采购案例表明，在政府采购中识别中间商陷阱、直接联系厂家是降低成本、保障质量的关键。程力专用汽车通过厂家直销、公告齐全和终身服务，为采购方提供了可靠的中标方案。如果您有类似需求，欢迎拨打400-110-2004或联系张悦（15071653332），获取专属报价与方案。
地址：湖北随州经济开发区程力大道1号 | 官网：www.hbcljyc.com
