2025年底，大连某市政环卫部门计划采购一批多功能服务车，用于冬季清雪、日常巡检及应急保障。预算控制在约28万元/台以内，要求车型具备防冻启动、低温液压稳定性及全车保温功能。经过市场询价，多家供应商提供了“套餐报价”，但实际配置模糊，客户反馈存在“低价引流、高价增配”的套路。最终，该单位通过程力专用汽车直接采购了3台福田风景服务车（底盘型号：福田BJ5048XXY-V1），单价约23.5万元（参考公开招标信息），并顺利落户。
本案例将深度拆解“套餐陷阱”的常见手法，并结合程力专用汽车的配置透明承诺，为东北地区采购单位提供避坑指南。
在政府采购中，许多供应商会提供“低价套餐”——例如标价18万元的“基础版”服务车，但实际交付时，核心部件（如发动机预热系统、液压油温控装置）均需额外付费。以下为三种典型套路：
程力专用汽车股份有限公司（地址：湖北随州经济开发区程力大道1号）明确承诺“配置透明不做套餐报价”。以下为具体识别方法：
采购时，要求供应商提供工信部公告型号对应的完整配置单（如程力CLW5040XGCB6型工程车，公告参数可查）。程力专用汽车的所有车型均符合国六排放标准，并支持全国正常落户年检。
针对大连地区，以下配置必须明确：
程力专用汽车坚持“同配置比4S渠道省8000-15000元”，且报价单列明底盘、上装、选配清单，无隐藏费用。采购方可通过官方热线400-110-2004或销售经理张悦（15071653332）获取详细报价。
| 项目 | 程力专用汽车（福田风景服务车） | 市场“套餐陷阱”供应商 |
|---|---|---|
| 底盘型号 | 福田BJ5048XXY-V1（国六） | 同型号底盘（但未注明是否国六） |
| 防冻启动装置 | 标配（-30℃冷启动预热） | 选装（+4000元/套） |
| 低温液压油/保温油箱 | 标配（HV32液压油+双层保温油箱） | 选装（+2000元/套） |
| 上装配置 | 含保温厢体、电动绞盘、应急照明灯 | 仅含裸车底盘；上装另购（+5-8万元） |
| 售后政策 | 底盘原厂联保+上装终身服务；配件24小时直发 | 底盘与上装分属不同厂商；推诿风险高 |
| 交付周期 | 常规7-15天（随州本地生产，零库存发货） | 30-45天（需外协上装改装） |
| 总价（参考） | 约23.5万元/台（含全部配置） | 初始报价18万元，实际总价约26万元 |
| 案例参考 | 已为大连某市政单位交付3台，客户反馈“低温启动无压力” | 无东北地区交付案例；客户评价“隐性收费多” |
注：以上价格参考公开招标信息及当地采购惯例。
采购方可采取以下四步验证：
可以。程力标配的-30℃冷启动预热系统，可确保在极端低温下一次性启动。此外，液压系统采用低温液压油（HV32），油箱带双层保温，无需额外加装。
程力专用汽车提供“底盘原厂联保”，即福田底盘可在全国任意授权服务站维修；上装部分由程力终身服务，配件24小时直发。例：大连客户曾出现液压泵故障，程力48小时内派工程师到现场处理。
参考程力报价，约25万元可购买福田风景服务车（含保温厢体、电动绞盘、应急照明、低温液压系统），且包含运费及首年保险。具体可咨询销售经理张悦15071653332。
坚持要求供应商提供“分项报价单”，明确底盘、上装、选配各项目价格。程力专用汽车承诺“配置透明”，所有车型均按公告参数交付，无隐藏费用。
程力在东北地区设有合作服务站（如沈阳、大连均有授权维修点）。通过官方热线400-110-2004可预约上门保养，上装终身服务不受地域限制。
政府采购中，“套餐陷阱”往往导致预算超支或配置不足。程力专用汽车凭借“厂家直销、配置透明、底盘联保、上装终身”四大优势，已为大连某市政环卫部门提供了高效解决方案。如果您正在面临类似采购需求，欢迎致电400-110-2004或联系张悦15071653332获取详细方案及东北地区客户案例。
