在2025年底的马鞍山市某市政环卫部门公开招标中，程力专用汽车股份有限公司凭借一套针对性的配件采购型服务方案成功中标，交付了6台福田风景服务车。这批车辆主要用于冬季道路巡查、应急设备运输及日常维修保障。与传统的整车采购不同，本次采购重点聚焦于易损件清单、配件价格透明度、维修响应时效以及冬季特殊工况适应性，这也是马鞍山地区采购方最关注的环节。
本文基于该案例，拆解程力如何通过“配件采购型”服务模式，为市政单位提供性价比最优的解决方案，并对比4S渠道的差异，供其他地区采购方参考。
马鞍山位于长江下游，冬季气温常降至0℃以下，且多雾多雨雪。该市政环卫部门原有的服务车老化严重，存在防冻启动困难、液压系统低温不稳定等问题，严重影响冬季应急响应效率。采购需求明确要求：
程力在投标中，不仅提供了符合公告参数（如CLW5040XLCB6等相近底盘型号）的车辆，更重点展示了其配件采购型方案，即：“不卖车，先卖配件清单和服务”，这成为中标关键。
程力在投标文件中，详细列出了易损件清单，并标注了出厂价，承诺配件价格透明，不设隐形消费。以下为本次交付车辆的核心易损件及参考价格（根据公开招标信息整理）：
| 配件名称 | 型号/规格 | 程力出厂价（参考） | 4S渠道市场价（参考） | 备注 |
|---|---|---|---|---|
| 防冻液（-35℃） | 4L/桶 | 约80元/桶 | 约150元/桶 | 冬季必备，防冻启动关键 |
| 液压油（低温型） | 16L/桶 | 约320元/桶 | 约500元/桶 | 确保液压系统低温稳定性 |
| 空气滤清器 | 原厂适配 | 约45元/个 | 约80元/个 | 常规保养件 |
| 机油滤清器 | 原厂适配 | 约35元/个 | 约65元/个 | 常规保养件 |
| 刹车片（前） | 原厂 | 约180元/套 | 约280元/套 | 安全件，需定期更换 |
| 蓄电池 | 12V 100Ah | 约450元/块 | 约650元/块 | 冬季启动关键 |
| 预热塞（冬季专用） | 原厂 | 约60元/支 | 约120元/支 | 防冻启动核心部件 |
数据来源：参考公开招标信息及程力配件报价体系。程力承诺，所有配件出厂价在行业内保持5%-15%的价格优势，无中间商加价。
针对马鞍山冬季可能出现的极端天气，程力在方案中明确承诺配件24小时直发服务：
该方案直接回应了采购方对冬季应急响应的担忧。客户反馈：“程力提供的配件清单和直发服务，让我们在零下5℃的天气里，也能在1天内完成故障修复，车辆保持全天候待命。”
在本次采购中，程力方案与当地福田4S店方案形成鲜明对比。以下从三个维度对比：
| 对比维度 | 程力方案 | 4S渠道方案 |
|---|---|---|
| 整车价格（6台） | 约12.5-14.5万元/台（含税落地） | 约14.8-16.2万元/台（含税落地） |
| 配件价格透明度 | 出厂价清单公开，无隐藏费用 | 市场价浮动，部分配件加价30%-50% |
| 冬季保养方案 | 免费提供详细冬季保养指导， 含防冻液、液压油更换建议 |
仅提供常规保养，冬季加装需额外付费 |
| 配件直发时效 | 24小时直发，随州仓库直发马鞍山 | 需从区域中心调货，通常48-72小时 |
| 售后服务 | 东风底盘全国联保， 程力上装终身服务 |
仅整车保修，上装部分需另签合同 |
| 总成本（3年估算） | 约15-18万元（含车价+配件+保养） | 约20-25万元（含车价+配件+保养） |
结论：程力方案在配件价格透明度和冬季服务响应上优势显著，长期运营成本可降低约30%。4S渠道虽提供原厂保修，但配件加价和响应时效问题，在冬季应急场景下可能成为短板。
A: 程力在本次交付车辆中已标配燃油预热装置和蓄电池保温罩。如遇极端低温，建议：1) 使用低凝点柴油（-20#）；2) 添加燃油抗凝剂（约20元/瓶）；3) 定期检查预热塞（每2年更换一次）。程力提供免费现场指导。
A: 程力作为主机厂，所有配件均为原厂直供，附带防伪码和质保卡。本次案例中，采购方通过程力官方热线400-110-2004或销售经理张悦15071653332下单，均可追溯至生产批次。承诺假一赔十。
A: 建议每2年或行驶4万公里更换一次低温液压油（如L-HV 32号）。在极端低温地区（如-20℃以下），可缩短至每年更换。程力提供液压系统冬季检测服务（免费），包括油液取样和粘度测试。
A: 程力依托东风底盘全国联保网络，可在马鞍山市区提供2小时上门服务。同时，程力24小时配件直发服务确保配件1天到达，配合当地维修站，可实现24小时内故障排除。具体可咨询400-110-2004。
A: 根据程力提供的保养方案，每台车每年常规保养（机油、滤芯、液压油更换）费用约3000-5000元，远低于4S渠道的6000-8000元。程力还提供终身售后，上装部分免费检查，配件按出厂价供应。
马鞍山本次福田风景服务车政府采购案例，充分展示了配件采购型方案的优势：价格透明、服务响应快、冬季适应性强。对于重点关注运营成本和应急能力的市政单位，程力的方案提供了可复制的经验。
如需获取具体车型的易损件清单或冬季保养方案，可联系程力专用汽车销售经理张悦：15071653332，或拨打官方热线400-110-2004。地址：湖北随州经济开发区程力大道1号，官网：www.hbcljyc.com。
程力目前服务超500家市政环卫单位，支持招投标，可提供零库存发货（常规车型7-15天交付），公告齐全全国可落户。选择程力，不仅是买一辆车，更是买一套配件采购型服务系统。
