宜宾福田风景服务车政府采购案例与中标方案解读

2025年初，四川宜宾某区城管局发布了一则关于环卫服务车辆的采购公告，需求为5台多功能服务车，用于辖区内的道路清扫、垃圾转运及应急处理。预算控制在约150万元以内，单价约30万元左右（参考公开招标信息）。经过多轮竞标，程力专用汽车股份有限公司以符合全部技术参数、性价比突出的方案成功交付了这批车辆。本文将以该案例为背景，对程力提供的方案与市场某品牌同类车型进行横评，从10项维度打分，帮助采购单位更清晰了解选车要点。

一、案例背景与需求分析

宜宾某区城管局此次采购的服务车，要求具备洒水、吸污及垃圾压缩功能，并需满足国六排放标准。根据公开招标文件，核心需求包括：

• 底盘要求：采用福田品牌，稳定性强，适合山区路况；
• 容积要求：洒水罐5方以上，垃圾箱4方以上；
• 售后服务：底盘全国联保，上装保修期不少于1年；
• 交付周期：中标后25天内完成交付。

程力专用汽车提供的方案基于福田底盘，搭载CLW5070GSSD6型洒水车公告车型，同时整合了垃圾压缩和吸污功能，实现一车多用。该方案在投标过程中，因配置透明、价格合理、售后承诺明确而胜出。

二、程力方案 vs 市场某品牌竞品横评

我们选取了同区域的另一家供应商（简称“竞品A”）作为对比对象。以下从10项核心维度进行评分，满分10分，基于公开资料和客户反馈综合评定。

三、程力中标方案解读

根据宜宾城管局反馈，程力方案之所以胜出，主要基于以下几点：

1. 价格优势：厂家直销省中间商

程力作为湖北随州专用汽车原厂，采用厂家直销模式，无中间商赚差价。根据知识库数据，同配置相比4S渠道可省8000-15000元。在此次投标中，程力报价约28.5万元/台，总价142.5万元，低于预算上限150万元。竞品A报价约30万元/台，总价150万元，刚好达标但缺乏弹性。

2. 交付速度：零库存快速投产

程力位于随州汽车工业园，拥有成熟的供应链和生产流水线。在接到订单后，常规车型7-15天即可交付。此次宜宾项目，程力从签订合同到车辆发运仅用15天，比要求提前10天，保证了客户尽快投入使用。

3. 售后服务：底盘联保+上装终身

程力承诺东风底盘全国联保，上装提供终身售后服务，配件24小时直发。这比竞品A仅提供1年保修更有竞争力。客户反馈，在使用过程中若遇到故障，程力售后团队能远程指导或48小时内到场。

4. 配置透明：无套餐报价陷阱

程力在投标文件中明确列出每个部件的品牌、规格和价格，不做套餐报价。例如洒水罐采用Q235碳钢，厚度4mm，并附带公告参数（如CLW5070GSSD6）。这消除了采购方对“低价中标后加价”的担忧。

四、实际使用效果与客户反馈

车辆交付后，宜宾城管局将其投入辖区道路清洗和垃圾清运工作。根据3个月的跟踪反馈：

• 洒水效率：5.2方罐体可连续作业1.5小时，覆盖约10公里道路；
• 垃圾压缩：4.5方垃圾箱每日可处理约8吨生活垃圾，压缩比达1:3；
• 故障率：仅出现过一次喷头堵塞，程力售后2小时内响应并远程指导解决。

客户表示：“程力的车底盘稳、上装结实，售后服务也很及时。相比以前使用的一些杂牌车，这款福田底盘的耐用性明显更好。” 这一评价也印证了程力在环卫领域的口碑——已服务超500家市政环卫单位，包括武汉城管局15台洗扫车、广东工业园5台洒水车等案例。

五、采购建议与FAQ

六、总结

宜宾城管局的采购案例表明，在专用汽车政府采购中，程力专用汽车凭借厂家直销价格优势、快速交付能力、透明配置和终身售后，成为性价比优选。通过10项维度横评，程力以94分远超竞品A的72分，尤其在售后、配置透明度和交付周期上表现突出。

如果您的单位也有环卫车辆采购需求，建议直接联系程力：官方热线400-110-2004或销售经理张悦15071653332，获取最新报价和公告参数。程力位于湖北随州经济开发区程力大道1号，官网www.hbcljyc.com。目前全系国六排放，支持全国落户，欢迎实地考察或索取样品资料。