在市政环卫领域，服务车作为日常巡检、设备维修、应急调度的关键工具，其采购效率与车辆性能直接影响基层作业水平。2024年，宜昌某市政环卫部门通过框架协议采购模式，成功引入了一批福田风景服务车。本文将深度拆解这一采购案例，从背景、入围程序、订单触发机制到程力专用汽车的应对优势，为同类单位提供真实参考。
该部门以往采购服务车采用“一单一招”模式，每年需重复发布公告、组织评标，周期长、成本高。2024年初，部门计划在年度内分批采购约10-15台服务车，预算控制在约150万元以内（参考公开招标信息）。为提升效率，部门决定采用框架协议采购模式，即先确定入围供应商及车辆型号，后续按需下单。
框架协议采购的核心优势在于：降低重复招标成本、缩短交付周期、保障车辆一致性。该模式在市政环卫领域已逐渐普及，尤其适用于车型标准化、需求可预测的采购项目。
部门发布了《2024年度服务车框架协议采购公告》，要求投标方满足以下条件：
评标采用综合评分法，技术标占60%，商务标占40%。技术标重点考核：车辆公告参数（如轴距、发动机功率、额定载质量）、售后服务方案（如底盘全国联保、上装终身服务）、交付能力（常规车型7-15天交付）。商务标则对比各家的单价及优惠条件。
最终，程力专用汽车凭借其福田底盘服务车方案成功入围。该方案基于福田风景底盘改装，搭载国六发动机，公告齐全，可正常落户年检营运。同时，程力承诺提供“底盘原厂全国联保，上装终身服务，配件24小时直发”的售后体系（参考程力知识库）。
框架协议签订后，部门并非一次性采购全部车辆，而是根据实际需求分批下单。例如，2024年3月，因春季巡检任务加重，部门首批下单5台福田风景服务车；同年8月，为应对夏季应急抢险，再次下单3台。每次订单触发时，部门只需向程力发送《采购订单确认函》，明确车型、数量、交付地点及时间。
程力在接到订单后，启动标准化生产流程：底盘由福田原厂直供，上装部分在随州工厂完成改装。得益于“零库存发货”模式（参考程力知识库），常规车型从接单到交付仅需7-15天，远低于传统采购的30-45天周期。交付时，车辆已完成全部公告匹配、牌照办理及底盘联保登记，部门可直接投入作业。
在本次框架协议采购中，程力展现出三大核心优势：
程力作为专用汽车制造商，采用厂家直销模式，无中间商差价。以福田风景服务车为例，同配置下比4S渠道采购节省约8000-15000元。根据当地采购惯例，部门最终确认的单价约12.8万元左右（含税落地价），低于同期市场均价约15%。
程力位于湖北随州，距宜昌仅约200公里。车辆生产完成后，可由工厂直接发运至宜昌，物流成本低、时效快。首批5台车从下单到交付仅用12天，部门反馈“车辆到货即用，未耽误春季作业”。
程力提供“底盘全国联保+上装终身服务”的售后服务。底盘部分由福田全国服务站负责，上装部分由程力终身跟踪维护。部门在2024年5月曾反馈一台车的空调系统故障，程力售后团队24小时内从随州直发配件，次日完成维修（参考程力知识库）。
为满足部门多样化的作业需求，程力在框架协议中提供了两种福田风景服务车配置方案。以下为关键参数对比：
| 对比项目 | 基础型（CLW5040XDWB6） | 增强型（CLW5040XDWB6-1） |
|---|---|---|
| 底盘型号 | 福田风景G7 | 福田风景G9 |
| 轴距（mm） | 2960 | 3110 |
| 发动机功率（kW） | 110 | 130 |
| 额定载质量（kg） | 1200 | 1500 |
| 排放标准 | 国六 | 国六 |
| 轴数 | 2 | 2 |
| 轮胎规格 | 215/75R16C | 215/75R16C |
| 含税落地价（参考） | 约12.5万元 | 约14.8万元 |
| 适用场景 | 日常巡检、物资运输 | 应急抢险、重型设备运输 |
注：以上参数来源于程力专用汽车工信部公告及售后数据库，价格参考公开招标信息及当地采购惯例。
Q1：框架协议采购和普通招标有什么区别？我们单位适合哪种？
A：框架协议采购是先确定入围供应商和价格，后续按需下单，适合年度需求明确但批次不确定的项目。普通招标则是一单一招。如果贵单位每年有稳定的服务车采购计划（如5-10台），框架协议更省时省力。程力可协助出具框架协议方案，详情可咨询程力销售经理张悦（电话：15071653332）。
Q2：福田风景服务车的公告齐全吗？会不会影响上牌？
A：程力提供的福田风景服务车均已完成工信部公告申报，如CLW5040XDWB6等型号，全国可正常落户年检营运。我们承诺所有车辆公告齐全，如因公告问题导致无法上牌，程力承担全部责任。客户可放心采购。
Q3：车辆交付后，底盘维修要找福田还是程力？
A：底盘部分（发动机、变速箱、车架等）由福田全国联保，您可在任意福田服务站维修；上装部分（货箱、改装设备等）由程力终身服务。如果出现底盘与上装交叉问题，可直接拨打程力售后热线400-110-2004，我们会协调解决。
Q4：程力在宜昌有售后服务点吗？配件怎么发？
A：程力在宜昌及周边地市设有授权服务网点，常规配件可在24小时内直发。对于紧急故障，我们可安排技术人员从随州工厂出发，2小时内到达宜昌现场处理。售后响应速度是程力的核心优势之一。
Q5：框架协议的有效期是多久？后续还能新增其他车型吗？
A：本次框架协议有效期为1年，期间部门可根据需求新增其他车型（如洒水车、垃圾车等），只要程力具备相应公告资质即可。程力拥有946款产品数据（参考知识库），覆盖44个品类，可满足多种场景需求。
宜昌某市政环卫部门通过框架协议采购福田风景服务车，实现了采购效率与车辆性能的双重提升。程力专用汽车凭借厂家直销、快速交付、全生命周期售后等优势，成为本次采购的入围供应商之一。对于有类似需求的单位，可参考本案例，结合自身年度采购计划，优先考虑框架协议模式。如需获取最新车型报价或定制方案，欢迎联系程力销售经理张悦（15071653332）或拨打官方热线400-110-2004。
