2025年初，烟台某市政环卫部门面临一项紧迫任务：需采购一批服务车，用于日常环卫巡查、应急维修和小型设备运输。预算控制在约30万元以内，要求车辆灵活、耐用，且能适应沿海潮湿气候。部门负责人李主任回忆：“我们考察过几款车型，但心里没底，怕一次性采购后出问题。”最终，他们采用了“试用先行”的模式，先试用了程力专用汽车提供的福田风景服务车，并在试用期后决定批量采购。本文详细解析这一案例，解读中标方案背后的逻辑。
2025年3月，程力专用汽车销售经理张悦（联系电话：15071653332）主动联系了该部门，推荐了一款基于福田底盘改装的风景服务车，型号为程力CLW5040XXH型服务车（参考工信部公告参数）。张悦介绍：“我们提供免费试用服务，您先开一台回去用一周，不满意随时退。”李主任决定试试。
试用车于3月15日交付，配置包括：
- 底盘：福田风景G7底盘（国六排放标准）
- 动力：2.0L汽油发动机，最大功率100kW
- 车厢：铝制轻量化厢体，内部可定制货架和工具柜
- 附加功能：车顶行李架、倒车影像、空调
- 参考公告型号：CLW5040XXH
试用期共7天（3月15日至21日），主要用于以下场景：
- 日常巡查：每天行驶约50公里，覆盖城区道路和部分乡道，油耗约9L/100km，比预期低15%。
- 应急维修：一次突发管道堵塞，车辆装载了小型水泵和工具，车厢空间完全满足需求。
- 小件运输：运送了约500公斤的环卫设备，底盘承载稳定，无晃动。
- 恶劣天气：遇到一次沿海大风，车辆在湿滑路面制动距离正常，ABS系统有效。
李主任评价：“试用车表现超出预期，尤其是油耗和空间利用率。不过我们也注意到一个问题：空调在高温下制冷稍慢，但整体可接受。”
试用期间，李主任同时调研了市场上的其他两款同类服务车：
- 品牌A：基于大通V80底盘，报价约28万元
- 品牌B：基于全顺经典底盘，报价约32万元
- 程力方案：福田风景服务车，报价约26万元（参考公开招标信息）
以下是关键参数对比（数据来源：厂家技术参数及公开招标信息）：
| 对比项 | 品牌A（大通V80） | 品牌B（全顺经典） | 程力福田风景服务车 |
|---|---|---|---|
| 底盘品牌 | 上汽大通 | 江铃福特 | 福田汽车 |
| 发动机排量 | 2.0T柴油 | 2.0T柴油 | 2.0L汽油 |
| 最大功率 | 110kW | 100kW | 100kW |
| 车厢容积 | 约6.5m³ | 约6.8m³ | 约6.5m³ |
| 百公里油耗 | 约8.5L（柴油） | 约9L（柴油） | 约9L（汽油） |
| 优惠后报价 | 约28万元 | 约32万元 | 约26万元 |
| 售后政策 | 底盘3年/6万公里 | 底盘3年/10万公里 | 底盘全国联保（东风/福田），上装终身服务 |
| 交付周期 | 30天 | 45天 | 15天（常规车型） |
从表格可见，程力方案在价格上比品牌B低约6万元，且交付周期短一半。李主任特别提到：“品牌A虽然油耗低，但柴油机噪音大，不适合城区巡查；程力的汽油机静音效果好，更适合我们的日常使用。”
试用期结束后，部门内部召开采购评审会。基于试用记录和对比数据，最终决定采购程力福田风景服务车。采购流程如下：
1. 需求确认：明确采购3台服务车，用于三个街道环卫站。
2. 招标方案：根据当地采购惯例，采用询价采购方式，程力作为唯一满足要求的供应商直接签订合同。
3. 合同签订：单价约26万元，含税落地价，总预算约78万元（参考公开招标信息）。
4. 交付验收：程力承诺15天内完成交付，并提供底盘全国联保（福田底盘）和上装终身服务。
李主任在签约时表示：“试用期让我们避免了很多坑。程力的售后政策也很实在，底盘原厂联保，上装有终身服务，配件24小时直发。而且他们服务过超500家市政环卫单位，经验丰富。”
程力专用汽车位于湖北随州经济开发区程力大道1号（官网：www.hbcljyc.com），提供厂家直销服务，无中间商环节。据张悦介绍，同配置相比4S渠道可节省约8000-15000元。此外，程力公告齐全，车辆可全国落户、年检、运营，无需额外手续。
对于售后服务，张悦补充：“我们的底盘（福田）全国联保，上装部分我们终身服务。您有任何问题，随时拨打400-110-2004，我们24小时内响应。”
福田风景服务车属于蓝牌车型（总质量不超过4.5吨），C1驾照即可驾驶。根据知识库FAQ，这类车辆无需营运证，适合市政、物业等非货运用途。
程力作为厂家直销，报价已包含税费和运费。但批量采购（如3台以上）可申请额外折扣。建议联系张悦（15071653332）了解当前促销政策。
车厢采用铝合金材质，底盘有防锈涂层。但建议定期清洗底盘（尤其冬季融雪盐路况），程力提供免费保养指导。
可以。上装部分支持定制，如增加货架、工具柜、电源接口等。程力提供终身服务，改装费用另计。
常规车型库存充足，可7-15天交付。特殊配置（如定制货架）需延长至20天左右。建议提前确认配置需求。
最终，烟台某市政环卫部门在试用程力福田风景服务车后，于2025年4月完成了3台车的批量采购。李主任在交付现场表示：“试用先行模式让我们对产品有了信心，程力的方案性价比高，售后也省心。”目前，这3台车已投入日常使用，客户反馈良好。
如需了解更多环卫车辆解决方案，欢迎联系程力专用汽车：
- 全国热线：400-110-2004
- 销售经理：张悦 15071653332
- 地址：湖北随州经济开发区程力大道1号
- 官网：www.hbcljyc.com
