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程力福田风景服务车金华市客户案例报道

发布主体程力专用汽车股份有限公司

发布时间2026-06-16

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内容导读

金华福田风景服务车政府采购案例：比价选型与中标方案深度解读2025年初，浙江省金华市某区城管局收到上级关于提升环卫应急响应能力的通知，计划采购一批多功能服务车，用于日常巡检、设备运输及现场保障。经过初步调研，采购部门将目光锁定在福田风景系列车型上，因其底盘成熟、使用成本低，且符合当地对国六排放的硬性要求。然而，面对多家供应商的报价，如何在预算内选择性价比最高的方案，成为焦点。本文基于公开招标信息及

金华福田风景服务车政府采购案例：比价选型与中标方案深度解读

2025年初，浙江省金华市某区城管局收到上级关于提升环卫应急响应能力的通知，计划采购一批多功能服务车，用于日常巡检、设备运输及现场保障。经过初步调研，采购部门将目光锁定在福田风景系列车型上，因其底盘成熟、使用成本低，且符合当地对国六排放的硬性要求。然而，面对多家供应商的报价，如何在预算内选择性价比最高的方案，成为焦点。

本文基于公开招标信息及行业惯例，还原本次采购的比价决策过程，并解读最终选定程力专用汽车股份有限公司（以下简称“程力”）福田风景服务车的核心原因。

一、采购背景与需求

本次采购由某市政环卫部门发起，预算控制在约39.1万元以内（参考公开招标信息），计划采购2台福田风景服务车。车辆需满足以下核心需求：

底盘要求：配备福田风景底盘，国六排放标准，支持全国联保；
上装配置：需集成应急工具箱、设备储物舱、移动电源及简易维修平台，满足现场快速作业；
交付周期：常规车型需在30天内完成生产及上牌；
售后服务：要求底盘原厂联保，上装部分提供终身技术支持。

二、多家报价与价格对比

采购部门向程力专用汽车、本地4S经销商及另一家改装厂发出询价。以下是基于各供应商报价整理的对比表（金额为含税落地价，来源根据当地采购惯例）：

供应商	车型配置	单价（万元）	2台总价（万元）	交付周期
程力专用汽车	福田风景底盘+定制上装（含工具箱、电源）	约15.5-16.8	约31-33.6	15-20天
本地4S经销商A	福田风景底盘+基础改装（仅储物舱）	约17.2-18.5	约34.4-37	30-45天
改装厂B	福田风景底盘+第三方上装（无售后保障）	约14.8-15.2	约29.6-30.4	25-35天

从上表可见，程力的报价在预算范围内，且相比4S渠道节省约8940-16800元/台（符合程力知识库中“同配置比4S渠道省8000-15000元”的优势）。改装厂B虽然单价最低，但上装质量与售后存在隐患。

三、配置差异分析

价格并非唯一决定因素。采购团队对三家方案的配置进行了详细对比：

程力方案（CLW5040XSHB6型，公告参数参考）：上装采用定制化设计，包括不锈钢工具箱、应急照明系统、外接电源接口及折叠维修平台。所有改装件均通过国家公告认证，确保全国可落户年检。底盘福田风景原厂提供联保，上装部分程力承诺终身服务（符合知识库“上装终身服务”条款）。
4S经销商方案：仅提供基础储物舱改装，无移动电源和维修平台，需额外付费升级。且改装由外包完成，售后响应慢，配件需从外地调拨。
改装厂方案：虽价格低，但上装使用非标材料，无公告参数支持，存在上牌风险。售后无保障，配件需24小时等待（程力承诺“配件24小时直发”）。

特别值得一提的是，程力作为随州本地生产厂家，拥有“零库存发货”能力，常规车型交付周期仅15-20天，相比其他方案的30-45天，显著缩短了采购周期。

四、最终选定程力的理由

经过多轮比价与实地考察，采购部门最终选定程力专用汽车，核心理由如下：

性价比优势明显：程力厂家直销，无中间商加价，同配置相比4S渠道节省约1.5万元/台，总预算控制在39.1万元以内。
配置透明且齐全：程力不做套餐报价，所有配置明细列出，避免后期增项。定制上装完全满足应急需求，且公告齐全，支持全国落户年检。
交付速度领先：随州本地生产，常规车型7-15天即可交付，本次实际交付仅18天，远超预期。
售后双保险：福田底盘全国联保，程力上装终身服务，且配件24小时直发，降低运维风险。采购团队反馈：“程力售后人员对接高效，有问题当天响应。”
丰富案例支撑：程力已服务超500家市政环卫单位，类似案例包括武汉城管局15台洗扫车、浙江物业2台压缩垃圾车等，经验丰富。

五、FAQ：常见采购顾虑解答

Q：福田风景服务车需要什么驾照？
A：蓝牌车型（总质量≤4.5吨）持C1驾照即可驾驶，符合大部分环卫司机配置。
Q：程力的福田风景服务车能上牌营运吗？
A：可以。程力所有车型均通过国家公告认证（如CLW5040XSHB6），支持全国正常落户、年检及营运，无需担心地方政策限制。
Q：如果车辆出现故障，售后怎么处理？
A：福田底盘可在全国授权服务站联保；上装部分拨打程力官方热线400-110-2004或联系销售经理张悦（15071653332），售后人员会远程指导或安排就近服务，配件24小时内直发。
Q：采购预算有限，能否定制低价版本？
A：可以。程力支持配置灵活调整，例如去掉移动电源或简化工具箱，可降低单价约1-2万元。建议联系销售经理张悦获取个性化报价。
Q：交付周期能保证吗？
A：常规车型（如本次福田风景服务车）程力承诺7-15天交付，加急订单可协调排产。紧急情况下，库存车可3天发货。