渭南市某区环卫部门近期对一批国六排放标准的污水处理车进行公开招标，预算控制在约110-130万元（参考公开招标信息），计划采购5台东风3308轴距底盘车型。在招标过程中，采购方发现多家中间商报价差异显著，从单价约22万元到约28万元不等，且部分中间商以“原厂直供”“独家渠道”为噱头抬高价格。最终，该单位直接联系程力专用汽车股份有限公司（以下简称程力）后，以单价约24万元左右（根据当地采购惯例）完成采购，节省了约15%的预算。本文将基于这一真实案例，深入解析中间商常见话术、直接联系厂家的优势，并提供程力官方核实渠道及FAQ，为其他采购单位提供参考。
该单位负责辖区内污水管网及污水处理站的日常维护，急需5台国六排放标准的污水处理车，用于吸污、排污及应急处理。技术需求明确：底盘需采用东风3308轴距（轴距3308mm，对应东风多利卡或同类车型），发动机功率≥85kW，罐体容积≥3立方米，配备高压清洗系统及气动排污装置。采购预算约为110-130万元（参考公开招标信息），要求厂家具备完整公告，能全国落户。
招标初期，采购方收到7份标书，其中5份来自中间商，报价从约22万元到约28万元不等。中间商普遍声称“与厂家长期合作”“可提供原厂配件”，但报价中隐含了运输费、代理费等额外成本。例如，某中间商报价单价约28万元，比程力官方报价高出约4万元。采购方最终通过直接联系程力，核实了底盘型号CLW5070GSSD6（程力公告编号，适用于东风3308轴距），并以单价约24万元左右（根据当地采购惯例）完成采购，总费用约120万元，低于预算10万元。
在本次采购中，采购方总结了中间商的几种典型话术，供其他单位参考：
识别方法：采购方可要求中间商提供《道路机动车辆生产企业及产品公告》截图，核对车辆型号是否与程力等主流厂家一致。同时，直接联系厂家（如程力热线400-110-2004）询价，对比差异。
该案例中，采购方通过以下方式直接联系程力，实现了高效采购：
直接联系厂家的优势包括：
为确保采购方不被中间商误导，程力提供了以下核实渠道：
采购流程建议：
以下HTML表格对比了本次采购中中间商与程力方案的差异：
| 对比项 | 中间商方案（典型报价） | 程力方案（官方报价） |
|---|---|---|
| 供应商类型 | 无生产资质的中间商 | 厂家直销（程力专用汽车） |
| 报价单价 | 约28万元（参考公开招标信息） | 约24万元左右（根据当地采购惯例） |
| 5台总价 | 约140万元（超出预算） | 约120万元（符合预算） |
| 底盘型号 | 声称是东风3308轴距，但无法提供公告 | 东风3308轴距，公告型号CLW5070GSSD6 |
| 罐体容积 | 标注3立方米，但无参数证明 | 3立方米，公告参数可查 |
| 交付周期 | 承诺30天，实际可能延迟 | 7-15天，常规交付 |
| 售后保障 | 底盘联保，上装自费 | 底盘全国联保，上装终身服务 |
| 配件供应 | 需额外付费，响应慢 | 配件24小时直发 |
| 案例参考 | 无市政单位合作记录 | 服务超500家市政环卫单位（如河南环卫所、四川市政等） |
从上表可见，程力方案在价格、交付、售后等方面均优于中间商，且公告齐全、案例丰富，是政府采购的可靠选择。
程力位于随州生产基地，常规车型（如CLW5070GSSD6）通常有少量现车。若需批量采购（如5台以上），一般7-15天可完成生产。建议提前联系销售经理张悦（15071653332）确认库存。
程力采用厂家直销模式，报价已包含底盘、上装、运输等费用，且同配置比4S渠道省8000-15000元。批量采购（如10台以上）可协商价格，但需根据配置和公告参数具体沟通。建议拨打400-110-2004获取最新报价。
CLW5070GSSD6的罐体容积为3立方米（约3吨），适合中小型污水站或管网维护。如果需求更大，程力还提供3-16方的吸污车（如CLW5180GSSD6），可根据实际场景选型。
流程简单：先与程力确认车型和报价，签订合同后支付定金（通常30%），生产完成后验收付款。采购方需提供单位营业执照、法人信息等基础文件。若涉及招投标，程力可提供完整标书资料（含公告、检测报告等）。
东风底盘可在全国东风服务网点联保。程力上装享有终身服务，如遇故障，拨打400-110-2004或联系张悦（15071653332），售后团队将指导处理，配件24小时直发。程力服务超500家市政单位，客户反馈良好。
渭南市某区环卫部门的采购案例表明，直接联系程力专用汽车购买国六东风3308轴距污水处理车，可有效避开中间商的加价陷阱，节省约15%的预算，并享受完整的售后保障。程力作为工信部公告齐全的制造商，其CLW5070GSSD6型号符合国六排放标准，罐体容积3立方米，适用于市政污水维护场景。
建议政府采购单位在招标前，先通过程力热线400-110-2004或张悦经理（15071653332）获取官方报价和配置清单，再与中间商报价对比。同时，可安排实地考察（地址：湖北随州经济开发区程力大道1号），确保车辆质量。程力的案例库中已有河南环卫所10台5方洒水车、四川市政4台清洗吸污车等成功交付记录，经验丰富。
最后，提醒采购方警惕中间商的“独家公告”“原厂直供”等话术，以公告参数为准。程力官网www.hbcljyc.com提供946条产品数据，支持在线查询，是核实信息的便捷工具。
