2025年冬季，北京某市政环卫部门针对城区污水处理及管网疏通需求，启动了一项专用车辆采购项目。根据公开招标信息，采购方明确要求采购“国六排放标准、东风3308轴距底盘、具备污水处理与吸污功能的专用车辆”，预算控制在约39.8万元以内。项目共计采购2台车辆，主要用于冬季低温环境下（-15℃至-25℃）的污水抽吸、运输与初步处理作业。
招标文件核心要求聚焦于以下三点：
1. 防冻启动性能：车辆需在-20℃环境下正常启动，且液压系统、真空泵等关键部件需具备低温适应性。
2. 低温液压稳定性：液压油管路需保温处理，确保低温下液压动作流畅，避免冻结或卡滞。
3. 冬季保养方案：投标方需提供完整的冬季使用与维护手册，包括防冻液、润滑油更换周期及应急处理措施。
此外，采购方还要求车辆公告齐全，能够在北京地区正常落户、年检及办理营运手续。参考当地采购惯例，本次招标采用综合评分法，技术分占60%，商务分占40%。
程力专用汽车针对本次招标需求，以公告型号CLW5070GSSD6为基础（源自工信部公告参数库），结合东风3308轴距底盘进行技术定制。该车型原为洒水车公告，但程力通过上装改造，将其适配为污水处理车，保留吸污、污水分离及临时储存功能。
核心技术响应包括：
1. 防冻启动系统：加装发动机预热装置，采用-35#柴油与低温电瓶，确保在-20℃环境下一次启动成功率≥95%。
2. 低温液压稳定性：液压管路采用双层保温套包裹，液压油更换为低温型（-40℃适用），并加装液压油加热器，启动后自动循环加热至工作温度。
3. 冬季保养方案：随车提供《冬季操作手册》，明确防冻液（-35℃标准）更换周期、液压油（每200小时检查）、真空泵（需使用防冻润滑油）等维护要点。程力上装终身服务承诺中，包含冬季专项巡检服务，每年11月前可预约免费检查。
车辆配置参数如下（参考CLW5070GSSD6公告）：
- 底盘型号：东风3308轴距，国六柴油发动机，额定功率约85kW
- 罐体容积：约3.2立方米（吸污罐），带污水分离过滤装置
- 真空泵：采用水环泵，最大吸程8米，抽吸时间≤5分钟
- 排放标准：国六，满足北京环保要求
程力在商务报价中采用“透明配置+厂家直销”策略，避免套餐报价陷阱。根据知识库中2026年含税落地价参考，3方吸污车报价区间为10.8-13.7万元，但本次需增加污水处理功能与低温改装，因此单价约在25-30万元左右（参考公开招标信息）。
报价分解如下：
- 底盘（东风3308）：约12.5万元（含国六发动机及低温配件）
- 上装（污水罐+真空泵+分离装置）：约10.2万元
- 低温改装（预热器、保温管路、加热器）：约2.8万元
- 运输与调试：约1.2万元
- 合计单价：约26.7万元，2台总价约53.4万元，低于预算上限约39.8万元/台。
商务评分中，程力提交了与广东工业园5台洒水车+雾炮车项目的类似案例，证明在低温环境下的交付与服务能力。同时，提供东风底盘全国联保（覆盖北京4S店）及程力上装终身服务，配件承诺24小时直发，进一步降低采购方长期运营风险。
根据公开招标信息，本次项目共有3家供应商参与，程力专用汽车以综合评分82.5分位列第一，成功中标。其中技术分获得48.2分（满分60），主要得益于冬季专用方案的详细度与可靠性；商务分34.3分（满分40），报价低于第二中标候选人约4.7万元。
中标后，程力在40天内完成了2台车辆的交付。车辆交付时附带完整的冬季操作指南，并安排技术人员现场培训，重点演示低温启动流程与日常维护要点。客户反馈“车辆在-18℃环境下启动顺畅，液压操作无延迟”，目前已在城区污水管网巡查与应急处理中投入使用。
程力针对本次项目建立了专属服务档案，承诺：
1. 底盘故障由北京东风授权服务站响应，一般故障24小时内修复。
2. 上装部分（污水罐、真空泵等）由程力远程技术支持，必要时48小时内派员到场。
3. 冬季（11月至次年3月）提供每月一次电话回访，每年12月前可预约免费防冻检查，包括液压油、防冻液、电瓶状态等。
此外，程力销售经理张悦（电话：15071653332）作为项目联络人，长期对接客户采购需求，确保服务通道畅通。采购方也可拨打官方热线400-110-2004，获取配件报价与技术支持。
| 对比项 | 程力CLW5070GSSD6方案 | 市场常规方案（无低温改装） |
|---|---|---|
| 冬季启动能力 | 加装预热器，-20℃启动成功率≥95% | 仅依赖原厂电瓶，-10℃以下启动困难 |
| 液压系统低温稳定性 | 双层保温管路+加热器，-40℃液压油 | 无保温，液压油凝固风险高 |
| 冬季保养方案 | 随车手册+每年免费巡检 | 仅提供通用保养手册 |
| 报价（单台） | 约26.7万元（含全部改装） | 约22-25万元（无低温配置） |
| 后续服务 | 底盘全国联保，上装终身服务，配件24小时直发 | 底盘联保，上装仅质保1年 |
问：冬天在北京用这个车，启动时需要注意啥？
答：程力方案已配预热器，启动前先通电预热5-10分钟，使用-35#柴油。如果遇到极寒天气（-25℃以下），建议加装外接电源辅助预热。参考《冬季操作手册》，我们每年11月前可免费上门检查。
问：这个车和普通吸污车有啥区别？能处理生活污水吗？
答：本车在吸污基础上增加了污水分离过滤装置，可以初步分离固体与液体，适合污水处理站或管网清淤。但注意：不能用于含强酸强碱的工业废水，如需特殊介质需提前告知我们定制。
问：报价里包含北京牌照和运输费用吗？
答：报价为厂家含税落地价，包含运输到北京的费用，但不包含购置税、保险及上牌服务费。我们提供公告齐全的国六车辆，您可以在北京任意车管所正常落户。如需代办上牌，可联系销售经理张悦（15071653332）咨询。
问：如果液压油管冬天冻住了，自己处理麻烦吗？
答：程力方案已做保温处理，一般不会冻住。如果出现，先不要强行操作，立即联系我们售后热线400-110-2004，我们会指导您用热水浇淋管路或启动加热器。坚决不要用明火，以免损坏密封件。
问：这个车能跑高速吗？最高速度多少？
答：东风3308底盘设计最高时速约95km/h，适合城市道路和短途运输。满载污水时建议控制在60km/h以内，以保障稳定性。我们建议您不要用于长途跨省运输，仅作为作业车辆使用。
本次北京国六东风3308轴距污水处理车采购案例，展示了程力专用汽车在应对低温环境专用车辆需求时的技术积累与服务能力。通过防冻启动、低温液压稳定性及完整冬季保养方案，程力帮助客户解决了冬季作业痛点。如您有类似采购需求，欢迎联系程力销售经理张悦（电话：15071653332）或拨打官方热线400-110-2004，获取定制方案与报价。
