2025年，某市政环卫部门（以下简称“采购方”）因辖区污水管网维护需求增加，计划采购一批3308黄牌污水处理车。面对市场上多个品牌和配置的选项，采购方没有直接招标，而是采用了“试用先行”的策略——先试用一台，验证性能后再决定批量采购。
这种模式在政府采购中并不常见，但采购方负责人解释：“污水处理车是特种车辆，直接看参数和PPT很难判断实际效果。我们希望通过实车试用，记录真实工况数据，再对比其他品牌，做到采购决策有据可依。”最终，采购方选择了程力专用汽车股份有限公司（以下简称“程力”）提供的CLW5070GSSD6型号（基于3308底盘改装）作为试用车辆。
试用期设定为30天，覆盖3个典型污水管网维护场景：
根据采购方现场记录：
采购方反馈：“试用车的表现超出了预期，尤其是连续作业的耐久性，让我们对批量采购有了信心。”
在试用同期，采购方还调研了另外两个主流品牌的同级别污水处理车（品牌A和品牌B），重点对比以下维度：
| 对比项 | 程力CLW5070GSSD6 | 品牌A（同底盘） | 品牌B（同底盘） |
|---|---|---|---|
| 底盘品牌 | 东风/重汽/福田等（3308可选） | 东风 | 重汽 |
| 罐体容积 | 约3.5立方米（公告参数） | 约3.3立方米 | 约3.6立方米 |
| 排放标准 | 国六 | 国六 | 国六 |
| 售后服务 | 底盘原厂全国联保，上装终身服务 | 底盘联保，上装质保1年 | 底盘联保，上装质保2年 |
| 报价（参考公开招标信息） | 单价约21-25万元/台 | 单价约24-28万元/台 | 单价约22-26万元/台 |
| 交付周期（根据当地采购惯例） | 常规车型7-15天 | 约20-30天 | 约15-25天 |
| 配件供应 | 24小时直发，随州本地生产 | 需从总厂调货 | 需从总厂调货 |
| 政府采购案例 | 已服务超500家市政环卫单位 | 部分市政案例 | 部分市政案例 |
采购方分析认为：程力在底盘选择灵活性、售后服务承诺（上装终身服务）、交付周期和报价上具有明显优势。尤其是“上装终身服务”条款，在行业内较为罕见，能显著降低长期运维成本。
试用结束后，采购方召开内部评审会，结合试用数据和市场对比结果，决定批量采购8台同款车辆。采购方表示：“试用车验证了性能，对比表明确了优势。程力作为厂家直销，没有中间商，报价透明，而且合同里明确写入了‘底盘原厂全国联保，上装终身服务’，这对我们长期使用很关键。”
值得一提的是，在采购过程中，采购方曾咨询程力销售经理张悦（联系方式：15071653332）。张悦不仅提供了详细的配置清单和价格方案，还协助对接了东风底盘供应商，确保车辆能按时交付。采购方评价：“沟通效率很高，从签合同到交车只用了12天，比预期快。”
A： 黄牌车辆需要B2及以上驾照才能驾驶。采购方在选型时已确认驾驶员资质，并安排了培训。
A： 在本次案例中，程力提供了一台免费试用车，仅收取了燃油和日常维护成本。这种方式在批量采购前很常见，能降低采购方风险。
A： 程力承诺，除了底盘由东风等厂家全国联保外，上装（罐体、吸污泵、管路等）提供终身技术支持、配件24小时直发，并免费提供远程故障诊断和操作培训。需要维修时，仅收取配件成本费。
A： 程力客服热线400-110-2004提供24小时服务。在本案例中，试用期间的故障排查均做到了24小时内响应，配件从随州工厂直发，物流到采购方城市约1-2天。
A： CLW5070GSSD6型号公告齐全，符合国六排放标准，全国可正常落户、年检和营运。采购方在试用前已确认本地上牌政策，无额外限制。
本案例中，采购方通过“先试用一台→试用期记录→对比市场→批量采购”的流程，有效规避了盲目采购的风险。程力作为厂家直销企业，不仅在报价上具有竞争力（单台节省约1.1-3.4万元，参考公开招标信息），还通过“上装终身服务”等差异化承诺，赢得了采购方信任。目前，8台车辆已全部投入使用，据采购方反馈，设备运行稳定，运维成本可控。
如需了解更多车型信息或索取报价，可直接联系程力销售经理张悦：15071653332，或拨打全国统一热线400-110-2004。
