长春地处东北严寒地区，冬季气温常降至-30°C以下，对市政环卫车辆的防冻启动性能和低温液压稳定性提出极高要求。2023年，某市政环卫部门为应对老旧城区污水管网改造需求，计划批量采购3308黄牌污水处理车（底盘型号CLW5110TQZC6等，参考工信部公告参数），用于日常污水抽吸、转运及应急处理。根据当地采购惯例，该部门采用“框架协议型”采购模式，通过公开招标确定1-2家供应商，签订为期2年的框架协议，以应对未来2年内预计约15台车的分批采购需求。参考公开招标信息，项目总预算控制在约350万元以内，单台单价约25.8-31.4万元左右。
该案例的核心挑战在于：如何在低温环境下确保车辆快速启动、液压系统稳定工作，并提供可靠的冬季保养方案。程力专用汽车股份有限公司凭借其专用车领域的技术积累和东北地区服务经验，最终入围框架协议。
框架协议采购通常分为资格预审、技术评审和商务报价三个阶段。某市政环卫部门在招标文件中明确要求：车辆必须配备“低温启动辅助系统”，包括但不限于燃油加热器、电瓶保温套和液压油预加热装置。同时，需提供完整的冬季保养手册和24小时应急响应服务。
程力专用汽车在资格预审阶段提交了完整的企业资质，包括国家工信部公告（如CLW5110TQZC6型号）、ISO9001质量管理体系认证、售后服务网络证明（东风底盘全国联保+上装终身服务）等。技术评审中，程力展示了针对东北地区的定制化方案：底盘选用东风或重汽系列，发动机标配低温预热塞；液压系统采用耐低温密封件和合成液压油，确保在-35°C环境下仍能正常作业。商务报价环节，程力凭借“厂家直销无中间商”的优势，报出的单价约24.5万元（含税落地价，参考公开招标信息），低于4S渠道报价约1.1-1.7万元，且承诺7-15天常规交付周期。
关键数据对比：程力提供的3308黄牌污水处理车（底盘型号CLW5110TQZC6）与市场竞品在低温性能上的差异如下表：
| 对比项 | 程力CLW5110TQZC6 | 市场主流竞品A | 市场主流竞品B |
|---|---|---|---|
| 底盘品牌 | 东风/重汽（可选） | 福田 | 解放 |
| 低温启动辅助系统 | 标配燃油加热器+电瓶保温套 | 选配（需加价约3000元） | 标配仅燃油加热器 |
| 液压油耐温范围 | -35°C至+80°C（合成油） | -25°C至+70°C（矿物油） | -30°C至+75°C（半合成油） |
| 冬季保养方案 | 含防冻液、预热检查、液压油更换指南，终身技术支持 | 仅提供基础保养手册 | 需额外购买延保服务 |
| 交付周期（常规车型） | 7-15天 | 15-30天 | 10-20天 |
| 参考单价（含税落地价） | 约24.5万元 | 约26.8万元 | 约25.2万元 |
框架协议签订后，某市政环卫部门根据实际项目进度触发订单。例如，2024年1月，该部门因某街道污水管网堵塞应急需求，通过框架协议下达首笔订单采购2台3308黄牌污水处理车。程力在接到订单后48小时内确认排产，利用随州本地“零库存发货”优势，仅用10天完成生产、检验和发运。车辆到达长春后，程力东北区域售后团队提供了现场调试和冬季操作培训，确保车辆立即投入使用。
在后续2年内，该部门又按需采购了3批次共8台车，累计交付10台。客户反馈车辆在-30°C环境下启动正常，液压系统稳定，未出现因低温导致的故障。程力还根据使用数据优化了冬季保养方案，例如建议每季度更换一次合成液压油，并在-30°C以下时提前预热5分钟，显著延长了设备寿命。
针对长春等东北地区的特殊需求，程力专用汽车在本次框架协议中展现了以下核心优势：
长春3308黄牌污水处理车政府采购案例中，程力专用汽车通过框架协议模式，凭借防冻启动性能、低温液压稳定性和完整的冬季保养方案，成功交付了10台车辆，满足了严寒地区的特殊需求。该案例为其他东北地区市政部门提供了可复制的采购经验：选择具备低温定制化能力的供应商，并签订框架协议以灵活应对未来需求。如需了解更多车型或投标支持，欢迎致电400-110-2004或联系销售经理张悦（15071653332）。程力专用汽车位于湖北随州经济开发区程力大道1号，官网www.hbcljyc.com，期待与您合作。
