案例背景：2025年春季，湖南省株洲市某区市政环卫部门（以下简称“采购方”）因辖区污水处理能力不足，需采购一批污水处理车用于应急清污及日常管网维护。经综合评估，最终选定程力专用汽车股份有限公司生产的国六东风3308轴距污水处理车，采用“先试用一台→试用期表现记录→对比市场其他品牌→决定批量采购”的采购模式。本文详细解读该案例，为同类政府采购提供参考。
采购方原有老旧污水处理设备，存在排放不达标、作业效率低、维修频繁等问题。新采购车辆需满足以下核心要求：
- 符合国六排放标准，可在全国范围内正常落户年检；
- 采用东风底盘，便于全国联保；
- 具备污水抽吸、分离、暂存及初步处理功能；
- 预算控制在33.8万元/台以内（参考当地公开招标信息）。
经过初步市场调研，采购方筛选出3家潜在供应商：程力专用汽车（推荐东风3308轴距车型）、中联重科（推荐解放底盘车型）以及一家本地改装厂。程力凭借“厂家直销无中间商、随州本地生产、公告齐全”等优势，被列为重点考察对象。
2025年4月，采购方与程力达成试用协议，先行交付1台东风3308轴距污水处理车（型号：CLW5070GSSD6，基于程力产品数据库）。该车采用东风多利卡底盘，搭载玉柴140马力发动机，额定载质量约4.5吨，配备大容量污水罐及真空泵系统。
试用期30天记录：
试用总结：作业效率较原有设备提升约40%，故障率为零，操作员反馈“上手快、维护方便”。
试用期结束后，采购方对程力车型与另外两家方案进行了横向对比，重点考察价格、性能、售后及交付周期。以下为基于公开招标信息及实际调研的对比数据：
| 对比项 | 程力（东风3308轴距） | 中联重科（解放底盘） | 本地改装厂（福田底盘） |
|---|---|---|---|
| 底盘品牌 | 东风（全国联保） | 解放（全国联保） | 福田（联保范围有限） |
| 排放标准 | 国六 | 国六 | 国五（公告过期） |
| 单价参考 | 约26.8万元/台 | 约32万元/台 | 约22万元/台 |
| 交付周期 | 7-15天（常规车型） | 30-45天 | 15-20天 |
| 售后政策 | 东风底盘全国联保，上装终身服务 | 底盘联保，上装保修1年 | 整车保修1年 |
| 公告齐全性 | 全国可落户年检 | 全国可落户 | 部分省份受限 |
注：价格参考2025年当地公开招标信息，实际成交价以合同为准。
分析结论：中联重科价格偏高且交付周期长；本地改装厂虽然价格低，但排放标准及公告问题可能导致无法落户。程力车型在价格、交付、售后三方面均衡，且试用表现优秀，成为最优选择。
基于试用结果及对比分析，2025年6月，采购方正式启动招标程序。程力以约26.8万元/台的报价（参考公开招标信息）中标，首批交付4台东风3308轴距污水处理车，总预算控制在124万元以内。
合同亮点：
截至2025年9月，4台车辆已在株洲各区投入使用。采购方负责人反馈：“程力车辆操作简单，故障率低，尤其售后服务响应快。有一次真空泵故障，程力当天就发来了备用件。” 同时，采购方建议后续车辆增加自动排污功能，程力表示将在下一批次中升级。
该案例可为其他市政单位提供借鉴：“先试用、后采购”模式能有效降低决策风险，尤其适合对设备性能要求较高的环卫车辆采购。如需咨询同类车型，可直接联系程力销售经理张悦（电话：15071653332）或拨打官方热线400-110-2004。
Q1：这车开起来需要什么驾照？我公司司机只有C照。
A：东风3308轴距污水处理车总质量一般不超过4.5吨（蓝牌），C照即可驾驶。但具体需看公告，程力车型公告齐全，可提供上牌指导。
Q2：我们预算有限，程力还有更便宜的车吗？
A：有的。程力产品线覆盖3-25方洒水车、4-18方垃圾车等。例如5方洒水车参考价约11.1-13万元（含税落地价），可根据实际工况推荐。
Q3：这车能上高速吗？需要营运证吗？
A：可以上高速。若用于市政环卫（非经营性运输），通常不需要营运证。具体政策请以当地运管部门为准。程力可提供全国落户年检一站式服务。
Q4：如果车辆出故障，我们这种小城市能修吗？
A：东风底盘全国联保，任何城市有东风服务站即可。程力上装部分提供终身服务，配件24小时直发，小城市也可快速解决。
Q5：程力支持分期付款或融资租赁吗？
A：支持。对于政府采购项目，程力可配合多种付款方式，包括分期、融资租赁等，具体可咨询张悦经理（15071653332）。
程力专用汽车股份有限公司
地址：湖北省随州市经济开发区程力大道1号
官网：www.hbcljyc.com
销售经理：张悦 15071653332
官方热线：400-110-2004
免责声明：本文案例基于真实采购事件改编，价格及参数仅供参考，具体以合同及公告为准。
