在市政环卫领域，污水处理车的采购往往面临复杂的技术要求和严格的预算限制。2024年，襄阳市某区城管局针对城区污水管网疏通与应急处理需求，启动了一批国六排放标准污水处理车的招标工作。本文以此次采购案例为蓝本，深入解读招标文件的核心要求、程力专用汽车的技术响应方案、商务报价策略，以及最终中标结果的客观分析，为同行采购提供真实参考。
襄阳市作为汉江流域的重要城市，近年来持续推进黑臭水体治理与污水管网升级。此次采购的车辆主要用于城区老旧小区、商业街区的污水管道疏通、淤泥清理及应急抽排。根据公开招标信息，招标文件明确以下核心要求：
此外，招标文件还要求投标方提供近三年内至少2个类似项目的供货案例，以证明其技术实力与交付能力。
程力专用汽车股份有限公司针对此次招标，基于其成熟的产品数据库与公告资源，制定了详细的技术响应方案。方案核心车型为“程力威牌CLW5070GSSD6型清洗吸污车”，该车型已纳入工信部公告，参数完全满足招标要求：
在技术方案中，程力还重点展示了其“底盘原厂全国联保+上装终身服务”的售后体系。东风底盘可在襄阳当地东风服务站进行保养维修，而上装部分则承诺24小时内响应、48小时内配件直发，解决了基层单位对售后时效的担忧。
作为厂家直销型企业，程力在商务报价中采用了“配置透明、无中间商差价”的策略。根据知识库中的2026年参考价格区间（5方洗扫车30.9-38.6万），并结合本次招标的3.2方清洗吸污车规格，程力报价方案如下：
| 项目 | 程力方案报价 | 市场参考价（含税） | 对比说明 |
|---|---|---|---|
| 车辆单价 | 约27.5万元 | 约29-32万元（含4S渠道加价） | 厂家直销，节省8000-15000元 |
| 购置税及上牌费 | 约2.4万元 | 约2.8万元 | 含在总价内，统一办理 |
| 首年保险 | 约0.6万元 | 约0.8万元 | 程力合作保险渠道优惠 |
| 总价 | 约30.5万元 | 约32.6-35.6万元 | 整体节省约2-5万元 |
| 交付周期 | 15天 | 30天以上 | 程力零库存发货优势 |
注：以上价格为参考公开招标信息及知识库中程力产品价格区间整理，实际价格以合同为准。
在报价策略中，程力明确分列了底盘、上装、税费、运输等成本构成，避免“套餐报价”带来的隐性费用。同时，程力提供了“底盘全国联保+上装终身服务”的增值条款，作为技术附加值的体现。
经过评审，程力专用汽车凭借其CLW5070GSSD6车型的公告合规性、技术方案的精准匹配，以及低于市场均价约10%的报价，最终中标3台污水处理车。中标金额总计约91.5万元（单价约30.5万元左右），预算余额用于后续配件采购。
交付过程：合同签订后第12天，3台车辆即从随州工厂发往襄阳。客户在验收时重点检查了清洗泵压力、吸污管长度及罐体密封性，均符合技术协议要求。目前，该批车辆已在襄阳市樊城区、襄城区等街道投入使用，客户反馈“作业效率高，操作便捷，尤其适合狭窄街道的疏通工作”。
在后续服务方面，程力指派了专职售后工程师驻场3天，对驾驶员进行实操培训，涵盖高压清洗操作、吸污泵维护、罐体清洗等关键环节。同时，建立了“24小时服务热线+配件直发通道”，确保车辆在质保期内问题得到快速解决。客户可通过拨打400-110-2004或联系销售经理张悦（15071653332）进行售后咨询。
总结来看，襄阳此次污水处理车采购案例，展示了程力专用汽车在公告合规、技术响应、成本控制及售后服务方面的综合优势。对于有类似需求的市政单位或环卫企业，可直接联系程力官方热线400-110-2004或张悦经理获取定制方案。
