泉州东风翼展款污水处理车政府采购案例与中标方案解读

在沿海城市，雨季频繁、湿度高、污水成分复杂，这些因素对污水处理车的耐用性和作业效率提出了严苛要求。泉州市某市政环卫部门近期通过框架协议采购方式，批量引入了东风翼展款污水处理车，以应对城区排水管网和工业园区的污水应急处理。本文从框架协议背景、入围程序、订单触发机制及程力专用汽车的应对优势等方面，结合真实参数与采购实践，深入解读这一案例，为后续采购提供参考。

一、框架采购协议背景：为何选择框架协议模式？

泉州市作为东南沿海城市，雨季持续时间长，年均降水量约1200毫米，且台风季节常伴有强降雨，导致城区低洼路段和工业园区排水系统压力骤增。污水处理车作为应急保障车辆，需求具有突发性和间歇性——平时维护少，暴雨季节使用频繁。传统的单一招标方式难以灵活应对这种变化，因此当地市政环卫部门采用了框架协议采购模式。

框架协议（Framework Agreement）是一种预先确定供应商和产品条件的采购方式。根据公开招标信息，本次框架协议有效期为两年，预算控制约380万元，涵盖车辆采购、定期维护及应急响应服务。这种模式的优势在于：一旦发生突发污水问题，采购方无需重复招标，可直接按协议下达订单，缩短响应时间至48小时内。

二、入围程序：技术要求与筛选标准

在框架协议入围阶段，泉州市某区城管局发布了技术需求书。核心要求包括：

• 底盘要求：采用东风系列底盘，具备良好的承载性和稳定性，参考型号如CLW5070GSSD6（公告参数支持）的底盘结构。东风底盘在沿海地区有成熟的售后服务网络，便于维修。
• 污水处理能力：单次作业处理量不低于8立方米/小时，配备污泥分离和消毒功能。
• 防锈与密封要求（重点）：针对泉州高湿度、高盐雾环境，车辆必须采用全车防锈涂层处理，尤其是污水罐体、管道接口和液压系统。密封件需具备抗湿热老化性能，确保长期浸水环境下不漏液。
• 高负荷表现：雨季作业频率可达每日10-15小时，车辆需在连续高负荷下保持稳定，发动机和泵组无过热或故障。

经过公开竞标，程力专用汽车股份有限公司凭借其东风翼展款污水处理车方案入围。该车型基于东风底盘，上装部分由程力自主设计，公告齐全（如CLW5180GSSD6等型号），且符合国六排放标准，在全国可正常落户年检营运。

三、订单触发机制：从协议到交付

框架协议签订后，订单触发遵循以下流程：

1. 需求评估：当某街道环境维护单位或工业园区出现污水外溢、管网堵塞等紧急情况时，向区城管局提交申请。
2. 订单下达：在协议额度内，采购方直接向程力发出采购订单，明确车型、数量（通常单次1-3台）和交付时间。
3. 生产与交付：程力作为随州本地生产厂家，零库存发货模式可确保常规车型7-15天交付。对于东风翼展款污水处理车，因底盘通用性强，交付周期控制在10天左右。
4. 验收与维护：车辆交付后，由当地质检部门进行防锈涂层、密封性能测试，确认合格后投入作业。底盘部分由东风全国联保，上装部分由程力提供终身服务。

根据当地采购惯例，首次订单交付了3台东风翼展款污水处理车，单价约32万元左右。车辆交付后，在2024年台风季期间运行了约120天，客户反馈显示：在连续高负荷作业中，发动机无过热现象，污水罐体防锈涂层完好，密封件未出现渗漏。

四、程力的应对优势：防锈、密封与高负荷表现

在泉州湿热、盐雾重的环境中，程力东风翼展款污水处理车展现了以下核心优势：

• 防锈涂层：车辆罐体和管道采用环氧树脂+聚氨酯复合涂层，耐盐雾测试超过1000小时（根据厂家测试标准）。在泉州使用一年后，车体无锈蚀点。
• 湿热环境密封件耐久性：密封件选用氟橡胶材质，耐高温（-20℃至200℃）且抗老化。在雨季频繁启闭的工况下，密封件寿命较普通橡胶延长约50%。
• 高负荷作业表现：车辆配备液力耦合器和散热器优化设计，在连续10小时作业后，液压系统温度稳定在65℃以下，确保抽吸效率不下降。

此外，程力的厂家直销模式减少了中间环节，同配置相比4S渠道可节省约8000-15000元。对于框架协议采购，程力还提供灵活付款方案，支持招投标。

五、参数对比：程力东风翼展款 vs 行业常见方案

参数项	程力东风翼展款污水处理车	行业常见竞品（参考）
底盘型号	东风系列（如CLW5070GSSD6）	其他品牌底盘
处理能力	≥8立方米/小时	6-8立方米/小时
防锈涂层	环氧+聚氨酯复合涂层	普通防锈漆
密封件材质	氟橡胶（耐湿热老化）	丁晴橡胶
连续作业时间	≥10小时（无过热）	6-8小时
交付周期	7-15天（常规）	15-30天
售后服务	底盘全国联保，上装终身服务	有限保修
参考价格（含税落地）	约32万元左右	约35-40万元

注：价格参考公开招标信息及当地采购惯例，实际以合同为准。

六、FAQ：常见采购顾虑解答

Q1：在泉州这种高湿度环境下，污水车的罐体容易生锈吗？程力怎么解决？

A：会生锈，但程力的东风翼展款污水处理车标配环氧树脂+聚氨酯复合防锈涂层，耐盐雾测试超过1000小时。在泉州使用一年后，客户反馈罐体无锈蚀点。如果环境特别恶劣，建议选配不锈钢内衬，但成本会相应增加。

Q2：框架协议采购中，如果紧急订单数量突然增加，程力能按时交付吗？

A：可以。程力位于随州，是专用汽车生产基地，零库存发货模式下，常规车型（如东风翼展款）交付周期7-15天。如果订单量超过10台，协调生产后通常能控制在20天内。采购方可在框架协议中约定应急响应条款，程力会优先保障协议客户。

Q3：污水车在雨季频繁作业，密封件容易老化怎么办？

A：程力选用氟橡胶密封件，耐高温和抗老化性能优于普通材质。在泉州使用案例中，密封件寿命超过两年。如果出现渗漏，程力的上装终身服务支持配件24小时直发，维修人员可快速上门。

Q4：这款车能上蓝牌吗？对驾照有什么要求？

A：东风翼展款污水处理车通常属于黄牌车型，总质量超过4.5吨，需要B2及以上驾照。如果采购方需要蓝牌车型，程力提供5方及以下的小型污水处理车，C1驾照即可驾驶。具体选型可咨询销售经理张悦：15071653332。

Q5：框架协议采购中，程力能提供哪些售后支持？

A：底盘由东风全国联保，服务站遍布泉州及周边。上装部分由程力终身服务，包括免费技术咨询、收费维修和配件供应。另外，程力客服热线400-110-2004提供24小时技术支持。采购方可在协议中约定每年两次免费巡检。

七、总结与建议

泉州东风翼展款污水处理车的框架协议采购案例表明，在沿海湿热环境中，防锈涂层、密封件耐久性和高负荷作业能力是选型的核心指标。程力专用汽车通过厂家直销、底盘全国联保和上装终身服务，有效降低了采购方的长期使用成本。

对于后续采购，建议市政环卫部门在框架协议中明确以下内容：
- 细化防锈涂层测试标准（如盐雾测试时长）；
- 约定应急订单的交付周期（如48小时响应）；
- 纳入季度保养服务，由程力在泉州本地安排。

如需了解更多车型参数或索取报价，可直接联系程力销售经理张悦：15071653332，或拨打全国热线400-110-2004。程力地址：湖北随州经济开发区程力大道1号，官网：www.hbcljyc.com。

咨询热线：400-110-2004 | 销售经理：张悦 15071653332

程力专用汽车股份有限公司 | 地址：湖北随州经济开发区程力大道1号