徐州东风翼展款污水处理车政府采购案例与中标方案解读

一、案例背景：徐州某市政环卫部门的采购需求

2025年，江苏省徐州市某市政环卫部门为应对辖区污水处理能力不足的问题，公开招标采购一批东风翼展款污水处理车。根据公开招标信息，采购方要求车辆具备高效抽吸、固液分离、污水净化及应急排水功能，同时需满足国六排放标准，并能在复杂路况下稳定作业。经过多轮技术评审与价格谈判，程力专用汽车股份有限公司最终交付了3台东风翼展款污水处理车，单价约45万元左右（参考公开招标信息）。客户反馈：“程力方案配置透明，上装终身售后很放心。”

本文将从配置单、选配件价值、报价逻辑及常见问题四个维度，完整复现本次采购的技术与商务决策过程。

二、基础版 vs 高配版配置单对比

本次采购中，程力提供了两种主流配置方案：基础版（适用于常规污水清理作业）和高配版（适用于高浓度、高粘度污水及应急抢险）。以下为详细对比：

根据当地采购惯例，基础版适合日常街道污水井清理，高配版则能应对工业废水或河道应急抢险。最终采购方选择了2台基础版+1台高配版的组合，既控制预算又满足应急需求。

三、选配件价值分析

采购过程中，客户额外选配了以下三项，每项都针对实际作业痛点：

• 自动排污阀（价值约1.5万元）：取代手动操作，减少人员接触污水风险，提升作业效率30%以上。在徐州当地多雨季节，自动排污阀能避免因手动操作不当导致的堵塞问题。
• 高压冲洗枪（价值约0.8万元）：用于清洗罐体、管路及地面残留，延长设备寿命。客户反馈：“洗一次车能省下人工清洗费用，一年回本。”
• 液压支撑腿（价值约1.2万元）：在作业时稳定车辆，避免因地面不平导致设备倾斜。特别适用于徐州部分老旧城区狭窄巷道的作业场景。

这些选配件的价值在实际使用中快速体现：据采购方统计，选配后的车辆故障率降低约20%，单次作业时间缩短15分钟。

四、程力透明报价逻辑解析

本次采购中，程力的报价逻辑遵循“底盘成本+上装成本+选配成本+税费”的透明模式，无隐藏费用。具体拆解如下：

1. 底盘成本：东风D9底盘（国六）是东风原厂直供，享受全国联保。程力作为东风战略合作伙伴，底盘采购价低于市场均价约10%。
2. 上装成本：污水处理车上装由程力随州工厂自制，包括罐体、真空泵、固液分离系统等。程力采用模块化生产，常规车型7-15天交付，库存零积压，降低制造成本。
3. 选配成本：如上所述，选配件按实际需求定价，无捆绑销售。客户可自由选择，程力提供24小时配件直发服务。
4. 税费与售后：全系含13%增值税发票，支持全国落户。售后方面，底盘由东风全国联保，上装提供终身服务（免工时费，仅收配件成本）。

这种透明报价逻辑让徐州客户直言：“没有4S店的套路，同配置比市场价省了约1.2万元左右（参考公开招标信息）。” 采购方负责人张悦（程力销售经理，电话15071653332）在交付时强调：“程力不做套餐报价，每一项费用都写在合同里。”

五、FAQ：采购污水处理车常见问题

Q1：污水处理车需要什么驾照才能开？

东风翼展款污水处理车通常挂黄牌（总质量超过4.5吨），需B2及以上驾照。如果选择5方以下小型污水处理车，可挂蓝牌，C1驾照即可。

Q2：国六排放标准对油耗有影响吗？

国六发动机通过电控优化，油耗比国五高约5%-10%，但排放更清洁。徐州当地环保局对国六车辆有补贴政策（具体可咨询当地车管所）。

Q3：污水处理车能处理化粪池吗？

可以。本车配备的固液分离系统能将固体残渣压缩脱水，液体部分经过净化后达标排放或循环利用。但需注意，高粘度化粪池建议选配罗茨真空泵（如高配版）。

Q4：程力售后服务如何？

程力提供底盘全国联保（东风服务站覆盖全国），上装终身服务，配件24小时直发。徐州客户曾反馈：“上次真空泵故障，电话打给程力后，第二天配件就到手了。”

Q5：采购预算有限，怎么选？

建议基础版+关键选配（如自动排污阀）。如果预算在40万元以内，可考虑程力蓝牌5方污水处理车（参考落地价约9.8-11.5万），但处理能力较小，适合小型作业。如需大容量，可联系程力销售经理张悦15071653332获取定制方案。

六、总结

本次徐州东风翼展款污水处理车采购案例，充分体现了程力“透明报价、终身售后、底盘原厂联保”的核心优势。从基础版到高配版的灵活配置，到选配件的实际价值，再到无隐形费用的报价逻辑，程力用真实案例证明：政府采购不只是买设备，更是买服务与保障。如需了解更多车型或获取报价，可拨打官方热线400-110-2004，或直接咨询张悦15071653332。

（注：本文所有配置及报价均基于CLW5180TWFD6公告参数及公开招标信息，实际采购以合同为准。）