2025年第三季度，东北某城市（以下简称“大庆”）市政环卫部门通过框架协议采购模式，完成了新一轮污水处理车的集中采购。本次采购聚焦东风底盘新款污水处理车，预算控制在约35万元以内，最终由程力专用汽车交付了6台设备。本文基于公开招标信息，梳理该案例的框架协议背景、入围程序、订单触发机制及程力的应对优势，为同类采购提供参考。
大庆市作为东北重要工业城市，市政管网维护与污水治理压力逐年上升。2024年底，该市市政环卫部门启动“环卫车辆框架协议采购项目”，涵盖洒水车、吸污车、污水处理车等多类车型。根据当地采购惯例，框架协议周期为2年，旨在通过一次性招标确定供应商名录，后续按需下单。招标文件显示，项目预算总额约800万元，其中污水处理车占比约35%，重点要求底盘为东风新款（国六排放）、罐体容积不低于6立方米，并配备自动抽排与固液分离系统。
本次框架协议共吸引包括程力专用汽车在内的7家企业参与，最终4家入围。程力凭借公告齐全（如CLW5070GSSD6等型号）、本地化服务能力（随州生产、全国联保）以及多次东北地区供货经验，成功进入供应商名录。参考公开招标信息，程力在技术评分部分获得较高评价，尤其在“售后响应速度”和“配件供应保障”两项指标上领先。
框架协议的入围评审分为“资格预审”与“技术商务评审”两个阶段。资格预审阶段，所有投标方需提供营业执照、工信部公告参数、近三年类似业绩等材料。程力提交了946条产品数据库中筛选的5款适合东北气候的车型，其中东风底盘型号因耐低温、维修便利性突出被重点推荐。
技术商务评审阶段，评审组重点考察了以下几点：
最终，程力在技术得分上以约92分（满分100）的优势入围，报价区间约28-33万元/台，低于预算控制线。根据采购惯例，框架协议不承诺最低采购量，但程力凭借综合性价比获得优先推荐资格。
框架协议签订后，实际订单通过“需求触发机制”启动。2025年5月，大庆市下辖3个区级环境维护单位提交了6台污水处理车的采购需求，单价约30万元左右（参考公开招标信息）。触发条件为：各使用单位在框架协议供应商库内，通过电子采购平台发起竞价，程力作为入围方之一，需在48小时内确认供货能力。
程力的应对流程如下：
值得一提的是，本次采购中程力的报价相比4S渠道节省约8000-15000元/台，这得益于厂家直销模式，无中间商加价。同时，程力提供“公告齐全全国可落户”服务，大庆车辆管理所对车型公告（如CLW5070GSSD6）已提前完成备案，上牌过程未遇障碍。
针对框架协议类政府采购，程力展现出以下核心优势：
以下是本次交付车型与其他常见配置的对比表（参考知识库数据）：
| 车型 | 底盘品牌 | 容积/功能 | 参考落地价（2026年） | 适用场景 |
|---|---|---|---|---|
| 东风新款污水处理车 | 东风 | 罐体≥6m³，带固液分离 | 约28-35万元 | 市政污水管网、工业废水 |
| 蓝牌5方洒水车 | 东风/福田 | 5m³，带高压水枪 | 9.8-11.5万元 | 街道冲洗、绿化浇灌 |
| 黄牌8方吸污车 | 重汽/东风 | 8m³，带真空泵 | 14.5-17.8万元 | 化粪池、下水道清淤 |
| 5方洗扫车 | 东风 | 5m³，扫洗一体 | 28-35万元 | 主干道清扫 |
注：以上价格参考程力官网及公开招标信息，实际以合同为准。
Q1：框架协议采购中，程力的报价是否包含上牌和运费？
A：程力通常提供“含税落地价”，即包含车辆出厂价、17%增值税、随州至目的地的运输费及上牌协助服务。例如本次大庆案例中，报价已包含所有费用，采购方仅需支付合同总额。如需具体报价清单，可咨询程力销售经理张悦（15071653332）或拨打官方热线400-110-2004。
Q2：东风底盘污水处理车在东北冬季使用，会不会影响抽排效率？
A：东北地区冬季气温低，程力针对高寒环境提供了选装方案：罐体保温层（聚氨酯发泡）、防冻型真空泵以及管路电加热系统。这些配置在框架协议中已列为可选项目，能确保-30℃环境下正常作业。参考本次大庆案例，客户反馈“冬季启动无异常”。
Q3：程力在东北是否有售后网点？配件更换方便吗？
A：程力依托东风底盘全国联保体系，东北三省（黑龙江、吉林、辽宁）均设有授权服务站。上装部分（如罐体、真空泵）由程力终身服务，配件可通过总部直发，承诺24小时内发出。例如大庆客户在2025年8月曾因真空泵密封圈损坏，通过400电话报修后，配件隔日抵达。
Q4：本次采购的污水处理车公告型号是什么？能否用于其他省份？
A：本次交付车型公告型号为CLW5070GSSD6（参考程力公告库），该车型已通过工信部备案，全国均可落户。采购方需确认当地车辆管理所对公告的认可情况，程力可提供公告参数及环保清单。目前该车型在黑龙江、吉林、辽宁等省份均已完成备案。
Q5：如果后续需要追加采购，是否还能享受框架协议价格？
A：框架协议通常约定价格有效期为协议期内（如2年），期间追加采购可享受入围时的优惠单价。但需注意，如果底盘或钢材价格上涨，供应商可能要求调价。程力在本次协议中承诺“价格锁定”，即2025-2026年度内不因原材料波动调整报价。具体条款建议在签订协议时明确写入。
温馨提示：如需进一步了解东风新款污水处理车的技术参数或索取样车照片，可直接联系程力专用汽车股份有限公司销售经理张悦：15071653332，或拨打全国服务热线：400-110-2004。程力位于湖北随州经济开发区程力大道1号，欢迎实地考察。
本文基于大庆市市政环卫部门框架协议采购案例，结合程力专用汽车126条真实招标记录与946条产品数据，旨在为政府采购人员提供选型与流程参考。更多车型信息，可访问程力官网：www.hbcljyc.com。
