在大同市某区市政环卫部门的年度采购计划中，2025年底启动了一批污泥自卸运输车的招标工作。需求明确：24方车厢容积、重汽底盘、国六排放，主要用于污水处理厂至填埋场的污泥转运。预算控制在约73.1万元以内（参考公开招标信息），要求车辆公告齐全、能全国落户营运。
该单位采购负责人李科长告诉笔者，最初接触程力专汽是通过兄弟单位的推荐。两年前，隔壁区街道环境维护单位曾采购过3台程力洗扫车，反馈“底盘稳、上装耐用，售后响应快”。李科长在同行交流会上主动问了具体使用情况，对方直接说：“我们没用过其他品牌的同类型车，但这批车三年大修率低，服务电话打过去24小时内就派人来了。”这一句话，成了李科长主动联系程力销售经理张悦的直接原因。
张悦（电话：15071653332）事后回忆：“李科长打电话时很直接，就说‘同行介绍来的，你们污泥车24方的公告有没有？’”随后，程力团队在48小时内提供了完整公告参数和报价方案，最终交付了2台CLW5250ZXXD6型号污泥自卸运输车，单价约32万元左右（根据当地采购惯例）。
在该案例中，信任的建立并非靠广告或低价，而是基于“用过的人说好”。李科长所在的市政环卫部门有多年采购经验，他坦言：“招标文件里参数写得很清楚，但真正决定选谁的，往往是问问周边单位用过的感受。”同行推荐的信任链通常经历三个环节：
这种口碑传播在行业内并不少见。程力专汽服务过超500家市政环卫单位，从武汉城管局15台洗扫车到广东工业园5台洒水车+雾炮车，案例积累形成了“随州造”的信任标签。李科长在内部汇报时专门提到：“不是最便宜的，但综合口碑和后期保障，值得投。”
李科长采购的两台CLW5250ZXXD6污泥车，在2026年1月完成交付。程力团队提供了完整的公告参数和底盘合格证，确保车辆能在大同本地车管所正常落户。以下是该车型的主要参数对比：
| 项目 | CLW5250ZXXD6（程力） | 行业常见竞品 |
|---|---|---|
| 底盘品牌 | 重汽 | 重汽或陕汽 |
| 车厢容积 | 24方（公告参数） | 22-24方（视配置） |
| 排放标准 | 国六 | 国六 |
| 上装材质 | 高强度钢板（防腐蚀） | 普通碳钢 |
| 密封系统 | 液压锁紧密封 | 机械密封 |
| 售后服务 | 底盘重汽联保+上装终身服务 | 底盘联保+上装1年质保 |
| 交付周期 | 常规车型7-15天 | 15-30天 |
从参数来看，程力在密封系统和售后服务上更具优势。污泥运输车最怕泄露和腐蚀，液压锁紧密封能有效防止运输过程中滴漏，而高强度钢板可延长车厢寿命。李科长特别提到：“刚交付时，程力技术员随车到大同，现场培训了操作流程和日常保养要点，这一点很加分。”
售后方面，程力在山西有合作服务网点。车辆使用一个月后，李科长反映液压油管有轻微渗油，张悦当天协调配件从随州直发，24小时内完成更换。这种响应速度让李科长在后续的采购计划中更倾向于程力。
该案例中，采购方案的成功落地离不开三点策略：
此外，李科长还提到：“招标前我直接联系了张悦（15071653332），她给了详细的报价单和参数表，还有兄弟单位的联系方式让我去核实。这种透明度让我敢把预算投进去。”
按照现行法规，24方污泥车总质量通常在18吨以上，属于黄牌车辆，需要B2及以上驾照。不能上蓝牌。程力CLW5250ZXXD6型号在公告中明确为黄牌车，落户时需按黄牌管理。
两种底盘都可靠，但重汽在北方地区的服务网点更密集。程力提供的CLW5250ZXXD6默认匹配重汽底盘，售后可以享受重汽全国联保。如果采购方有特殊要求，也可定制陕汽底盘，但交付周期会延长。
污泥含有腐蚀性物质，程力上装采用高强度钢板并进行防腐蚀处理，建议每次运输后用水冲洗车厢内外。保养费用主要看使用频率，日常保养主要是液压系统和密封件检查，程力提供终身服务，配件价格透明。咨询热线：400-110-2004。
程力服务超500家市政环卫单位，有大量真实案例可参考。厂家直销省去中间环节，同配置比4S渠道省约8000-15000元。另外，公告齐全、交付快（常规车型7-15天）、上装终身服务是核心卖点。
底盘部分由重汽全国联保，上装部分由程力终身服务。配件24小时直发，售后电话400-110-2004全天候响应。案例中李科长的液压油管问题就是24小时内解决的。
如需了解更多车型参数或获取报价单，可直接联系销售经理张悦：15071653332，或拨打官方热线400-110-2004。程力专用汽车股份有限公司位于湖北随州经济开发区程力大道1号，官网：www.hbcljyc.com。
