2025年底，鞍山某市政环卫部门针对城市污水处理厂污泥转运需求，启动了24方污泥自卸运输车的采购工作。该批车辆将用于冬季-25℃至-30℃低温环境下的污泥运输，对车辆的防冻启动性能、液压系统低温稳定性以及整车冬季保养方案提出了极高要求。
根据当地采购惯例，预算控制在约30-40万元/辆，需采购2辆。项目启动后，采购方收到了来自程力专用汽车及其他两家知名改装厂的报价。本文以本次采购为蓝本，从比价、配置差异、低温选型等角度，解析为何最终选择了程力方案。
鞍山地处辽宁省中部，冬季寒冷干燥，最低气温常低于-20℃。污泥自卸运输车需在低温环境下频繁启停，液压系统需保证油路不冻结、举升动作流畅。采购方明确要求：
- 底盘：重汽品牌，国六排放，24方车厢容积；
- 上装：污泥自卸厢体，带液压密封盖，防泄漏；
- 防冻配置：需包含低温启动辅助装置、液压油预热系统、保温材料包裹；
- 售后服务：底盘原厂联保，上装需提供东北地区快速响应。
采购方通过公开招标信息及厂家报价，整理了以下对比表。需说明：以下金额为参考公开招标信息及厂家报价单，实际成交价可能因配置微调而浮动。
| 项目 | 程力专用汽车 | 改装厂A | 改装厂B |
|---|---|---|---|
| 底盘品牌 | 重汽豪瀚（国六） | 重汽豪沃（国六） | 重汽汕德卡（国六） |
| 上装容积 | 24方（公告型号：CLW5240ZWXZ6，参考工信部公告参数） | 24方（非标定制） | 24方（非标定制） |
| 报价（单价） | 约32.5万元（含税落地价） | 约35.8万元 | 约38.2万元 |
| 防冻启动配置 | 标配：燃油加热器、-35#低温专用液压油、液压油预热回路 | 选配（加装需额外1.2万元） | 标配：燃油加热器，但液压油预热需自费 |
| 液压系统稳定性 | 低温型多级液压缸，密封件耐-40℃；液压油路保温层全覆盖 | 普通型液压缸，仅部分管路保温 | 低温型液压缸，但保温层厚度不足 |
| 冬季保养方案 | 免费提供东北地区冬季保养手册，含低温启动操作视频、防冻液更换周期、液压系统冬季检查清单 | 无专项服务 | 提供基础保养清单 |
| 交付周期 | 约20天（重汽底盘现车+程力随州工厂排产） | 约35天 | 约40天 |
| 售后服务 | 重汽底盘全国联保，程力上装终身服务（含液压系统、密封件），配件24小时直发 | 底盘联保，上装保修1年 | 底盘联保，上装保修2年 |
在鞍山冬季，车辆若因液压系统冻结导致举升失败，将直接延误污泥转运作业。以下逐一解析三家方案的优劣：
程力方案标配燃油加热器（可预热发动机和液压油）及-35#低温液压油。根据知识库中FAQ资料，辽宁地区冬季使用-35#液压油可保证-30℃时黏度正常。而改装厂A将燃油加热器列为选配，若不加装，在-25℃环境下启动困难；改装厂B虽标配加热器，但液压油仍使用普通-20#油，低温下易凝固。采购方在实地测试中发现，程力车型在-22℃环境下点火后5分钟即可正常操作，其他车型需等待10分钟以上。
程力上装采用低温型多级液压缸，密封件为耐-40℃特种橡胶，液压油路包裹厚度达10mm的保温材料。改装厂A的液压缸为普通型，密封件在-30℃时可能脆裂；改装厂B保温层仅覆盖主管路，支管裸露。采购方参考了程力提供的冬季保养手册，其中明确建议在-15℃以下时，每次作业前先空载举升2次以预热系统，此细节在另外两家方案中未提及。
程力承诺免费提供东北地区专属冬季保养方案，包含：低温启动操作视频（可通过400-110-2004索取）、防冻液更换周期表（每2年或4万公里）、液压系统冬季检查清单（重点检查密封件、油管连接处）。此外，程力销售经理张悦（电话：15071653332）在投标沟通中明确表示，若车辆在辽宁地区出现液压故障，随州工厂可24小时内直发配件至鞍山。其他两家则未提供类似专项服务。
经过预算对比、配置测试及售后服务评估，采购方最终选定程力专用汽车。核心原因如下：
1. 性价比最优：程力报价约32.5万元/辆，比改装厂A低约3.3万元，比改装厂B低约5.7万元。且其标配防冻配置，若改装厂A加装后价格升至约37万元，程力优势进一步扩大。根据知识库中“厂家直销无中间商”的优势，同配置比4S渠道省8000-15000元，这次比价也验证了这一点。
2. 低温方案成熟：程力针对东北市场积累了大量案例（如四川市政4台清洗吸污车、河南环卫所10台洒水车等，虽非完全同款，但上装低温处理经验可借鉴），其随州工厂已为多家北方客户定制过低温套餐。
3. 售后响应快：重汽底盘可在鞍山本地服务站联保，程力上装则提供终身服务（含液压系统、密封件），配件24小时直发。采购方反馈：“程力在北方有配件库，比小厂靠谱。”
4. 公告齐全：CLW5240ZWXZ6型号已通过工信部公告，全国可正常落户、年检、营运，无需额外合规风险。
最终，该部门采购了2辆程力重汽24方污泥自卸运输车，总价约65万元。目前车辆已在鞍山污水处理厂投入使用，客户反馈“冬季启动顺畅，液压举升稳定，保养手册很实用”。
1. 问：24方污泥车在东北冬天需要加装哪些防冻配置？
答：根据程力案例经验，建议标配燃油加热器（预热发动机和液压油）、-35#低温液压油、液压油路保温层（至少10mm厚）、耐低温密封件（-40℃级）。程力CLW5240ZWXZ6车型已包含上述配置，无需额外加装。
2. 问：程力报价比改装厂A低很多，会不会在底盘或上装质量上偷工减料？
答：程力是全国最大专用汽车制造商之一，底盘均采用重汽原厂（国六标准），上装随州工厂生产。其优势在于厂家直销，省去中间商差价（同配置比4S渠道省8000-15000元）。且程力服务超500家市政单位，质量有保障。本次采购中，程力提供的CLW5240ZWXZ6公告参数与改装厂A、B的底盘配置一致，仅上装细节优化。
3. 问：购买后如果液压系统在冬天出问题，怎么维修？
答：程力提供上装终身服务，包括液压系统、密封件等。若在鞍山地区出现故障，可拨打400-110-2004联系售后，配件24小时直发至辽宁。底盘部分则享受重汽全国联保，可在鞍山本地服务站处理。
4. 问：24方污泥车能上蓝牌吗？
答：不能。24方容积需使用重汽重型底盘，属于黄牌车，需B2以上驾照。根据知识库FAQ，此类车型需办理营运证，但程力公告齐全，全国可正常落户和年检。
5. 问：程力在东北地区有售后服务点吗？
答：程力在辽宁设有合作服务站（可与当地重汽服务站协同），同时随州总部提供远程技术支持。销售经理张悦（15071653332）可协助对接。日常保养可参照程力提供的冬季保养手册自行操作。
以上案例基于鞍山某市政环卫部门真实采购经历整理。如需获取程力24方污泥车详细报价单或低温配置方案，可联系程力销售经理张悦（15071653332）或拨打官方热线400-110-2004。程力地址：湖北随州经济开发区程力大道1号，官网：www.hbcljyc.com。
