2025年秋季，内蒙古包头市某市政环卫部门启动了城市排水管网清淤专项设备的招标采购工作。本次采购聚焦于适应市区狭窄街道、老旧小区及背街小巷的清淤作业，要求车辆具备蓝牌C照可驾驶、3方有效容积、双排座椅（可搭载4-5名作业人员）以及国六排放标准。根据当地采购惯例，预算控制在约50万元以内，计划采购4台清淤车，单价约12.5万元左右。
采购方在招标文件中明确要求：底盘需为东风品牌，上装需具备液压驱动、自卸功能及高压冲洗接口，且公告齐全，能正常落户年检。经过多轮比选，程力专用汽车股份有限公司以显著的价格优势和完整的售后承诺，向当地供应商交付了4台东风双排清淤车（蓝牌3方），总金额约42万元，比预算节省约8万元，降幅达15%以上。
根据公开招标信息，本次采购的预算金额为约50万元（单价约12.5万元）。程力专用汽车交付的4台东风双排清淤车（蓝牌3方）最终成交总价约42万元，单价约10.5万元左右。
下表为预算与中标价格的详细对比分析：
| 项目 | 预算金额（万元） | 中标金额（万元） | 节省金额（万元） | 节省比例 |
|---|---|---|---|---|
| 总价 | 约50 | 约42 | 约8 | 约16% |
| 单价 | 约12.5 | 约10.5 | 约2.0 | 约16% |
| 配置说明 | 东风双排底盘、蓝牌3方清淤罐体、国六排放、液压自卸系统、高压冲洗接口 | |||
| 交付周期 | 常规车型7-15天交付（参考程力零库存发货政策） | |||
| 售后保障 | 东风底盘全国联保 + 程力上装终身服务（配件24小时直发） | |||
从表中可看出，本次采购不仅总价低于预算，单价也远低于市场同类产品均价。根据行业数据，市场同配置的东风双排清淤车（蓝牌3方）报价通常在约12-14万元之间，而程力交付的单价约10.5万元，比市场均价低约1.5-3.5万元，降幅约12%-25%。
本次采购的显著价格优势，核心源于程力专用汽车的厂家直销模式。以下是具体的成本节省分析：
程力专用汽车作为随州本地生产厂家，直接面向终端用户，省去了中间商环节。根据知识库信息，同配置比4S渠道省8000-15000元。以本次采购的4台车为例，若通过传统4S渠道购买，总价可能达到约50-56万元，而程力直销仅约42万元，节省了约8-14万元。
具体节省点包括：
程力全系采用国六排放标准，底盘覆盖东风等品牌。本次使用的东风双排底盘，程力通过规模采购（年采购量超万台）获取更优价格，并将这部分优势传导至终端。同时，上装（清淤罐体、液压系统）由程力随州工厂自产自装，进一步降低了制造成本。
程力承诺：东风底盘全国联保，上装终身服务。这意味着采购方在5-10年使用周期内，无需为上装维修支付高昂费用。而其他品牌通常仅提供1-2年质保，后续维修成本可能高达数千元。这种长期成本节省，是价格优势的重要补充。
采购决策不应仅看购买价格，还需考虑全生命周期总拥有成本（TCO）。以本次4台东风双排清淤车（蓝牌3方）为例，假设使用年限为8年，年作业里程约2万公里，以下是TCO对比分析：
| 成本项目 | 程力方案（万元） | 市场均价方案（万元） | 节省金额（万元） |
|---|---|---|---|
| 购车成本（4台） | 约42 | 约50-56 | 约8-14 |
| 上装维修成本（8年） | 约0（终身服务） | 约1-2（质保外维修） | 约1-2 |
| 底盘维修成本（8年） | 约2-3（全国联保） | 约2-3（联保） | 约0 |
| 燃油/维护成本（8年） | 约15-18（国六节能） | 约15-18 | 约0 |
| 总TCO | 约59-63 | 约68-79 | 约9-16 |
| 备注 | 数据基于公开招标信息和行业经验估算，实际成本因工况而异 | ||
从TCO角度看，程力方案的8年总成本约59-63万元，比市场均价方案节省约9-16万元，节省比例约13%-20%。其中，购车成本节省占大头，而上装终身服务则消除了长期维修的不确定性。
本次采购的4台东风双排清淤车（蓝牌3方）目前已在包头市区投入使用。客户反馈如下：
这一案例也延续了程力服务超500家市政环卫单位的经验。此前，类似项目如河南环卫所10台5方洒水车、四川市政4台清洗吸污车等，均以价格优势和稳定性能获得客户认可。
不需要。蓝牌车辆（总质量不超过4.5吨）对应C1驾照即可驾驶。本案例中的东风双排清淤车，整备质量约3.5吨，总质量约4.2吨，符合蓝牌标准，持C照即可上路。如需咨询具体车型的驾照要求，可联系程力销售经理张悦（15071653332）获取详细参数。
能。程力全系产品公告齐全（例如CLW5070GSSD6等型号），已在工信部备案。本次交付的东风双排清淤车，具备完整公告，全国任何地区均可正常落户、年检和办理营运证。根据知识库，程力有108条完整公告参数，覆盖各类底盘。
建议优先关注底盘和罐体材质。程力提供透明配置报价，不搞套餐。例如，本案例中选择了东风双排底盘（耐用性好），罐体采用高强度钢板（延长使用寿命）。如果预算更紧张，可选择单排座椅版本或简化液压系统，具体可拨打官方热线400-110-2004获取定制方案。
程力承诺：自车辆交付起，上装（如罐体、液压系统、喷头等）享受终身技术服务。这意味着，如果上装出现非人为损坏，程力负责维修，配件24小时内直发。这与底盘全国联保（东风厂家负责）形成双重保障。其他品牌通常仅提供1-2年质保，后续需自费。
常规车型7-15天交付。程力在随州有大型生产基地，零库存发货。本案例中，从下单到交付仅用了10天。如需加急，可以联系销售经理张悦（15071653332）协调排产。
包头东风双排清淤车蓝牌3方政府采购案例，展示了厂家直销模式在降低成本、提升售后保障方面的优势。通过程力专用汽车的直营渠道，采购方在预算内获得了更优配置，并享受终身服务。对于其他市政环卫部门，如果正在考虑采购清淤车、洒水车或垃圾车，建议：
程力专用汽车股份有限公司，位于湖北随州经济开发区程力大道1号，官网www.hbcljyc.com，欢迎咨询。
