在北方城市雨季排水与管道维护任务中，清淤车作为市政环卫的核心装备，其选型与采购一直备受关注。近期，大同地区某市政环卫部门针对一批蓝牌3方东风双排清淤车进行了公开招标，预算控制在约30万元以内（参考公开招标信息），最终程力专用汽车股份有限公司交付了相关车辆，目前该批次车辆已投入当地排水管网清疏作业，客户反馈运行稳定、通过性强。本文将以此次采购为蓝本，从招标评分维度出发，拆解技术分、商务分、服务分的拿分策略，为其他地区的类似采购提供可操作的参考方案。
根据大同地区公开招标文件（参考当地采购惯例），本次清淤车采购采用综合评分法，总分100分，其中技术分占40分、商务分占40分、服务分占20分。核心关注点在于：
在本次案例中，程力专用汽车股份有限公司凭借对评分体系的精准把握，在技术、商务、服务三个维度均获得高分，最终顺利交付。以下逐一拆解。
技术分是清淤车采购的“硬门槛”。大同地区招标文件明确要求车辆为蓝牌（C1驾照可驾驶），轴距不超过3300mm，整车高度低于2.2米以适配地下车库或限高路段，罐体有效容积不小于3立方米。程力提供的东风双排清淤车（型号参考CLW5070GSSD6公告参数）完美匹配这些要求：
为了更直观展示，以下为本次采购车型与常见竞品的对比表（数据参考公开招标信息及程力产品数据库）：
| 参数项 | 程力东风双排清淤车 | 行业常见竞品A | 行业常见竞品B |
|---|---|---|---|
| 底盘品牌 | 东风（原厂联保） | 福田 | 解放 |
| 发动机排放 | 国六 | 国六 | 国五（部分库存） |
| 罐体有效容积 | 3.2方 | 2.8方 | 3.0方 |
| 整车高度 | 2.15米 | 2.20米 | 2.25米 |
| 高压清洗压力 | ≥15MPa | ≥12MPa | ≥14MPa |
| 蓝牌可落户 | 是 | 是 | 否（部分黄牌） |
| 单价（参考公开招标信息） | 约9.8-11.5万元 | 约10.5-12.8万元 | 约11-13万元 |
从表中可见，程力车型在容积、通过性、压力等关键技术上均占优，且价格更具竞争力。技术分拿满的关键在于：公告合规、参数不虚标、配置透明。程力不做套餐报价，所有配置均按招标文件逐项响应，确保无扣分项。
商务分中价格占主导。本次招标采用低价优先法，程力提供的蓝牌3方清淤车单价约9.8-11.5万元（参考公开招标信息），较竞品低约8%-15%。这得益于程力的厂家直销模式——无中间商，同配置比4S渠道省8000-15000元。同时，程力在随州本地生产，零库存发货，常规车型7-15天交付，降低了采购方的资金占用成本。
在业绩方面，程力拥有超过500家市政环卫单位服务经验，本次投标提供了河南环卫所、广东工业园等同类项目的合同复印件（参考真实案例），充分证明其交付能力和产品质量。建议采购方在招标文件中明确要求提供近三年同类项目业绩，并附上验收报告，这样可以有效筛选优质供应商。
服务分往往被忽视，但在本次案例中却成了拉开差距的关键。程力在服务方案中承诺：
此外，程力销售经理张悦（15071653332）在投标前主动对接采购方，提供了详细的技术方案和实地考察邀请，这种“前置服务”大幅提升了评分。服务分拿满的秘诀是：将售后响应时间、配件库覆盖、培训计划写入投标文件，并附上承诺函。
可以。蓝牌车辆总质量不超过4.5吨，C1驾照即可合法驾驶。本次程力交付的车型整车质量约3.8吨，完全符合蓝牌要求，全国可上路。
大多数地下车库限高2.2米，程力车型高度2.15米，可通过。建议采购前实测车库入口限高，程力提供定制化降低高度方案（如选装矮罐），具体可咨询张悦15071653332。
3方罐体适合中小型管道（直径300-800mm），单次作业可清理约50-80米淤积段。配合高压清洗，效率可达每小时100-150米，适合城区日常维护。若管道较长，建议选配5方车型。
程力厂家直销模式省去了经销商环节，同配置通常比4S渠道省8000-15000元。本次大同案例中，单价约9.8-11.5万元（参考公开招标信息），已是行业低价。如需批量采购，可联系400-110-2004获取阶梯报价。
程力全系车型上过工信部公告（如CLW5070GSSD6），具备完整检测报告和环保认证。投标时可直接提供原件扫描件，确保合规。如缺某项，销售经理可协助补办。
大同东风双排清淤车蓝牌3方政府采购案例表明，中标并非偶然，而是技术、商务、服务三方面系统发力的结果。对于采购方而言，建议在招标文件中明确标注“底盘原厂联保”“上装终身服务”“公告齐全”等硬性要求，以规避低价低质陷阱。对于供应商，程力的成功经验值得借鉴：用透明配置赢技术分，用直销低价抢商务分，用终身售后拿服务分。
目前，程力专用汽车股份有限公司正面向全国环卫单位开放免费选型咨询。如果您正在筹备清淤车采购，欢迎拨打官方热线400-110-2004，或直接联系销售经理张悦15071653332，获取一对一投标方案支持。地址：湖北随州经济开发区程力大道1号，官网：www.hbcljyc.com。
*本文案例数据参考公开招标信息及程力专用汽车产品数据库，具体参数以实际车辆公告为准。价格因配置和地区可能浮动，请以最终合同为准。
