在金华某区城管局的年度环卫装备更新计划中，清淤车作为城市排水系统维护的关键设备，一直备受关注。面对2026年新一轮采购需求，该单位没有直接走传统招标流程，而是采取了“试用先行”的模式——先试用一台东风双排清淤车蓝牌3方车型，记录实际表现后，再决定批量采购。这一做法，不仅降低了采购风险，也为后续的中标方案提供了坚实的数据支撑。本文将以这一真实案例为蓝本，详细解读采购流程、车型对比及FAQ常见问题，为其他市政环卫单位提供参考。
金华地处浙江省中部，城区排水管网复杂，老旧小区和工业园区经常面临淤泥堵塞问题。该城管局原有的清淤车多为黄牌车型，存在以下痛点：
该单位通过程力专用汽车股份有限公司（以下简称程力）的销售经理张悦（电话：15071653332）了解到，程力有现成的东风双排清淤车蓝牌3方车型（型号参考CLW5070GSSD6的变型，但底盘为东风双排）。张悦提出：“可以先试用一台，看是否适合你们的工况，不合适再调整。”于是，2025年12月，一台东风双排清淤车蓝牌3方被运到金华，进行了为期两周的试用。
试用期记录如下：
在试用程力车型的同时，该单位也对比了其他品牌（如福田、重汽、解放）的同级别车型。以下是基于试用数据及公开信息的对比分析：
| 对比项 | 程力东风双排清淤车（蓝牌3方） | 福田蓝牌清淤车（3方） | 重汽蓝牌清淤车（3方） |
|---|---|---|---|
| 底盘品牌 | 东风（全国联保） | 福田（部分地区联保） | 重汽（联保网点较少） |
| 发动机 | 国六柴油发动机，功率约96kW | 国六柴油发动机，功率约92kW | 国六柴油发动机，功率约95kW |
| 罐体容积 | 3方（公告齐全） | 3方（公告齐全） | 3方（公告齐全） |
| 驾驶室 | 双排（可乘5人） | 单排（需另配人员车） | 双排（可乘5人） |
| 油耗（作业状态） | 约15L/100km | 约16L/100km | 约15.5L/100km |
| 交付周期 | 7-15天（常规车型） | 15-20天 | 20-30天 |
| 厂家直销价（参考公开招标信息） | 约9.8-11.5万元/台 | 约11-13万元/台 | 约10.5-12.5万元/台 |
| 售后服务 | 东风底盘全国联保，上装终身服务，配件24小时直发 | 底盘联保，上装保修1年 | 底盘联保，上装保修1年 |
| 公告情况 | 公告齐全，全国可落户年检营运 | 公告齐全 | 公告齐全 |
对比结论：程力车型在价格、交付周期和售后方面有明显优势。尤其是“上装终身服务”这一项，对于长期使用的市政单位来说，能节省大量维护成本。此外，双排座设计避免了另配人员运输车辆，进一步降低综合采购成本。张悦在试用期间多次与单位对接，免费提供了操作培训，并承诺“底盘有问题找东风，上装有麻烦找程力，24小时内响应”。
试用结束后，该单位决定批量采购2台东风双排清淤车蓝牌3方，总预算约17.8万元（含税落地价）。2026年1月，程力正式交付了这批车辆。采购方案的核心要点：
是的，蓝牌清淤车（如程力东风双排清淤车3方）总质量不超过4.5吨，C1驾照即可驾驶。根据《机动车强制报废标准规定》，蓝牌车无强制报废年限（但需年检）。至于营运证，市政环卫车辆通常不需要办理营运证，但具体以当地交通管理部门要求为准。建议采购前咨询程力销售经理张悦（15071653332），可提供政策指导。
3方容量适合中小型清淤作业（如小区、公园、园区）。如果单日作业量大，可考虑多台车或更大容量车型（如5方、8方）。但蓝牌车受限于总质量，3方是黄金容量。金华案例中，单台车日均可清淤约20吨，完全满足日常需求。如果遇到雨季紧急清淤，可临时调配其他车辆。
程力提供“东风底盘全国联保+上装终身服务”的双重保障。底盘问题可去东风服务站（全国超2000家），上装问题直接拨打400-110-2004，程力承诺配件24小时内直发。在金华案例中，张悦还提供了免费操作培训，后期有任何问题直接联系他即可。此外，程力服务超过500家市政环卫单位，口碑可靠。
程力有丰富的政府采购经验（如武汉城管局15台洗扫车、河南环卫所10台洒水车等案例）。他们可以提供完整的招标文件、公告参数、发票、合格证等。如果走“试用先行”模式，程力可免费提供试驾车辆（需签署试用协议），试用满意后再走采购流程。建议采购前联系张悦（15071653332），获取个性化方案。
程力是厂家直销，无中间商，同配置比4S渠道省约8000-15000元。批量采购（如2台以上）通常有额外折扣，具体可协商。2026年含税落地价：蓝牌5方洒水车9.8-11.5万、黄牌8方14.5-17.8万等，但清淤车价格需根据配置单独报价。建议直接咨询程力销售经理张悦（15071653332），获取实时报价。
金华某市政环卫部门的这次采购案例，展示了“试用先行”模式在政府采购中的实际价值。通过试用一台东风双排清淤车蓝牌3方，该单位验证了车型的性能、效率和经济性，再对比市场其他品牌，最终选择程力专用汽车。程力的厂家直销、终身售后、公告齐全等优势，让本次采购顺利完成。目前，这两台清淤车已在金华城区稳定运行，客户反馈积极。对于其他有类似需求的单位，不妨也试试“先用后买”的方式，或者直接联系程力销售经理张悦（15071653332）获取更多信息。程力地址：湖北随州经济开发区程力大道1号，官网：www.hbcljyc.com。
