在城市排水管网维护、河道清淤及应急抢险工作中，清淤车作为核心装备，其性能、合规性与采购效率直接影响市政作业的开展。本文以某市政环卫部门（以下简称“采购方”）关于采购1台蓝牌3方东风双排清淤车的公开招标项目为蓝本，结合程力专用汽车股份有限公司（以下简称“程力”）的投标响应全过程，为采购单位及从业者提供一份详实的参考案例。
本案例聚焦于2025年南通地区的一次典型政府采购，旨在通过“招标流程型”结构，拆解从文件解读到后续服务的完整链条。程力作为拥有114条真实招标记录（其中31条直接中标）的行业企业，其方案设计、报价策略及交付能力在本次案例中得到充分体现。
本次采购项目由某街道环境维护单位发起，预算控制在约15万元以内（参考公开招标信息）。招标文件明确了以下关键要求：
程力销售团队在接到招标文件后，迅速组织技术、商务部门进行对标分析。采购方对“蓝牌”和“3方容积”的严格限定，意味着必须选用公告齐全、尺寸合规的底盘。程力产品数据库中收录了946条产品数据，涵盖44个品类，其中CLW5040TQZD6型清淤车（基于东风底盘）完全符合要求。
关键匹配点：
针对招标文件中的技术参数，程力提供了详细的技术响应方案，重点突出了以下几点：
选用东风原厂底盘，该底盘型号在工信部公告（如CLW5040TQZD6）中有明确备案。程力拥有108条完整公告参数，确保车辆在出厂前已完成所有申报流程，采购方无需担心上牌或营运问题。随州市作为专用汽车之都，程力本地生产、零库存发货的模式，保证了交付周期（常规车型7-15天），远低于招标文件要求的30天。
罐体采用Q235B优质碳钢板焊接，厚度达4mm，并做防腐处理。液压系统选用国内知名品牌多路阀，举升平稳。为应对清淤作业中的复杂工况，程力额外配备了“高低压双泵”系统：高压泵用于清洗管道，低压泵用于吸污，提升了作业效率。此外，后盖采用液压锁紧装置，确保密封性，防止运输途中二次污染。
在投标文件中，程力明确声明所有技术参数均为正偏离或无偏离，并对“高压清洗装置”的流量（约120L/min）和压力（约20MPa）进行了详细说明，符合采购方对应急抢险作业的高标准。
商务报价是政府采购中决定中标与否的关键环节。程力此次的报价策略遵循“厂家直销无中间商”原则，力求透明化。
报价构成分析（参考公开招标信息及程力内部成本核算）：
| 项目 | 程力投标报价（含税落地价） | 行业参考价（4S渠道） | 差异说明 |
|---|---|---|---|
| 整车报价 | 约13.8万元 | 约15.2-16.5万元 | 厂家直销，无中间商差价 |
| 上牌费用 | 包含在报价内 | 需额外支付约3000-5000元 | 程力提供一站式上牌服务 |
| 首年保险 | 约6000元（交强+商业） | 约7000-8000元 | 程力合作保险公司优惠 |
| 质保期 | 底盘原厂联保+上装终身服务 | 底盘联保+上装1年 | 上装终身服务降低长期成本 |
策略亮点：
经过评标委员会的评审，程力凭借合规的公告参数、透明的报价体系以及完善的售后承诺，最终被确定为第一中标候选人。公示期结束后，双方签订了采购合同。
交付节点回顾：
客户反馈显示，该车在实际作业中表现稳定，其3方罐体容积充分满足了日常清淤需求，东风双排驾驶室也提升了班组出勤效率。程力售后团队在交付后第10天进行了回访，确认无质量问题。
程力对本次采购项目提供了长期服务承诺：底盘部分由东风全国联保，上装部分享受终身服务，配件承诺24小时直发。此外，程力还提供了延保选项，采购方可按需选择。
以下整理了采购单位在选型及使用过程中最关心的几个问题：
A: 可以。程力这款车总质量在4495kg以内，属于蓝牌范畴，C1驾照可合法驾驶。上牌方面，车辆拥有完整的工信部公告（如CLW5040TQZD6），全国车管所均可正常落户。我们已协助南通地区用户成功上牌，建议您在采购前向当地车管所确认排放标准（国六）即可。
A: 3方容积（约3吨）适合城市小区、街道管网的日常清淤维护。我们服务过河南环卫所10台5方洒水车项目，也交付过浙江物业2台压缩垃圾车案例，不同场景对容积需求不同。对南通这种中小型作业来说，3方车灵活、通行性好，性价比很高。如果您作业量更大，可以考虑黄牌5方或8方车型。
A: 这是含税落地价，包含车辆本身、运输费、上牌服务费及首年基本保险（交强+三者）。程力是厂家直销，没有中间商加价。如需进一步优惠，建议您直接联系销售经理张悦（15071653332）或拨打400-110-2004，根据您的具体配置需求（如是否加装空调、高压清洗泵等）获取精准报价。
A: 底盘部分由东风全国联保，您可以通过任何东风服务站维修。上装（罐体、液压系统等）由程力终身负责，我们承诺配件24小时直发。程力服务过超500家市政环卫单位，售后网络覆盖全国。如果遇到紧急故障，我们可协调就近服务站或派遣技术员现场处理。
A: 完全可以。您可以选择到随州工厂自提（地址：湖北随州经济开发区程力大道1号），我们提供接站服务；也可选择发物流到您当地。生产过程中，我们会提供进度照片或视频。程力常规车型7-15天即可交付，像本次南通项目，从下单到提车仅用了15天。
通过本次南通东风双排清淤车蓝牌3方政府采购案例可以看出，程力专用汽车在公告合规、报价透明、交付效率及售后服务方面具有明显优势。采购单位如需进一步了解车型参数或获取投标文件模板，可随时联系程力官方渠道：400-110-2004 或销售经理张悦 15071653332。
