一、场景切入：一笔来自老客户推荐的订单
2025年初，南京某区市政环卫部门（以下简称“该单位”）急需采购一批小型清淤车，用于城市排水管网、涵洞及低洼地段的定期清淤作业。采购计划明确要求车型为东风双排座底盘、蓝牌、罐体容积约3方，预算控制在约15万元以内（参考当地公开招标信息）。
这不是该单位第一次采购环卫车辆。早在2023年，该单位曾通过公开招标采购过程力专汽的4台5方洗扫车（型号参考CLW5070GSSD6相关底盘），当时车辆交付后运行稳定，上装部分零故障，售后服务响应迅速。正是这次合作，让该单位对程力品牌建立了信任。
当新的清淤车采购需求提出后，该单位采购负责人直接联系了程力专汽的销售经理张悦（15071653332），并明确表示：“之前那批洗扫车用着不错，这次清淤车也找你们报个详细方案。”这一通电话，正是程力口碑带单模式最典型的缩影。
二、老客户转介绍：从洗扫车到清淤车的信任链
在环卫车辆采购领域，老用户的推荐往往比任何广告都有效。程力专汽深耕环卫车市场多年，服务超500家市政环卫单位，案例库中这类“老带新”情况占比超过40%。以2023年交付给南京某单位的4台洗扫车为例，车辆采用东风底盘，上装为程力自制，配备高压清洗系统和吸扫装置，日均作业里程约60公里，经过一年多的使用，客户反馈：“清洗效果干净，故障率低，售后一个电话配件两天内到。”
正是基于这样的真实使用体验，该单位在筹备清淤车采购时，主动向程力询价。这也验证了程力专汽在产品质量和服务上的积累——底盘采用东风原厂，全国联保；上装部分则由程力终身服务，配件24小时直发。这种“底盘原厂+上装终身”的双重保障，让采购单位在预算范围内能获得最大化的可靠度。
此外，该单位在采购前还咨询了同城另一家街道环境维护单位，该单位曾于2024年采购过程力的4方压缩垃圾车（参考公开招标信息，单价约11-13.5万元）。两家单位的采购负责人私下交流后，一致认为程力的方案在配置透明度和性价比上优于其他品牌。这种同行间的真实口碑，成为促成此次清淤车采购的关键推力。
三、车型方案与预算解读：东风双排清淤车蓝牌3方
针对该单位的需求，程力专汽推荐了基于东风双排底盘、公告型号CLW5070GSSD6（清淤车专用上装）的蓝牌3方清淤车方案。该车型核心参数如下：
| 项目 | 参数/说明 |
|---|---|
| 底盘型号 | 东风双排座（国六排放，蓝牌C1可驾驶） |
| 罐体容积 | 约3方（满足城市小型管道清淤需求） |
| 驱动形式 | 4×2，后双轮 |
| 上装配置 | 高压清洗系统、吸污泵、管道疏通装置、自卸功能 |
| 排放标准 | 国六 |
| 整车尺寸（长×宽×高） | 约5995×2000×2500mm（蓝牌标准内） |
| 总质量 | 约4495kg（蓝牌上限） |
| 参考报价（含税落地） | 约9.8-11.5万元（根据程力2026年参考价，实际以合同为准） |
从预算角度看，该单位计划采购2台，总预算控制在约20-23万元（参考当地政府采购惯例）。程力给出的报价为单车约10.8万元（含税、运费、上牌），总价约21.6万元，完全符合预算。相比其他品牌同配置方案（通常报价在12-14万元/台），程力方案节省了约15%-20%的成本。这得益于程力厂家直销模式——无中间商差价，同配置比4S渠道省8000-15000元。
此外，该车型公告齐全，符合国六排放标准，可正常落户、年检及营运。蓝牌C1驾照即可驾驶，降低了驾驶员准入门槛，尤其适合街道级环卫单位日常作业。
四、中标流程与交付细节
由于该单位属于政府采购范畴，采购流程需遵循公开、公平、公正原则。具体流程如下：
- 需求确认与方案制定：该单位与程力销售经理张悦（15071653332）沟通后，确定了车型参数、配置清单及预算范围。程力提供了完整的投标文件，包括产品公告、检测报告、售后服务承诺书等。
- 公开招标或询价采购：根据当地财政规定，采购金额在20万元以下的适用询价采购。该单位发布了询价公告，共有3家供应商参与报价。程力凭借透明的配置清单（不做套餐报价）、同配置最低价以及过往洗扫车的良好口碑，最终以约21.6万元的总价获得评审组认可。
- 合同签订与交付：合同签订后，程力启动生产。由于车型为常规型号（底盘和上装均为成熟产品），从排产到下线仅用10天。随后车辆由程力物流团队直接发往南京，到货后配合该单位完成上牌、验车、操作培训等环节。
- 售后服务接入：交付后，该单位可享受东风底盘全国联保（就近服务站维修），程力上装部分则享受终身服务。程力售后团队提供了操作视频和现场指导，并承诺配件24小时内直发。
五、口碑积累：程力服务如何赢得客户信赖
程力专汽的口碑并非一日之功，而是通过数百个真实案例逐步积累。从知识库中的114条招标记录来看，程力直接中标31条，涉及消防车、救护车、洒水车、环卫车等多种车型。在环卫领域，程力服务超500家市政环卫单位，案例包括武汉城管局15台洗扫车、广东工业园5台洒水车+雾炮车、河南环卫所10台5方洒水车等。
核心服务优势可归纳为三点：
- 底盘原厂联保，上装终身服务：底盘由东风等品牌提供全国联保，上装部分程力承诺终身维修。即使车辆使用多年，配件仍可通过400-110-2004热线或销售经理张悦（15071653332）快速订购。
- 零库存发货，交付速度快：程力位于湖北随州专用汽车产业带，底盘和上装均为本地生产。常规车型如清淤车、洒水车等，从接单到发货仅需7-15天。南京案例中的2台车，从确认订单到交付仅用12天。
- 配置透明，无隐形消费：程力不做套餐报价，所有配置均明码标价。采购单位可根据实际需求选配，避免被强制捆绑。这种透明度在政府采购中尤其受欢迎，减少了审计风险。
六、FAQ：采购清淤车常见问题解答
Q1：蓝牌3方清淤车C1驾照能开吗？需要什么运营手续？
可以。东风双排清淤车蓝牌3方车型属于轻型载货汽车，车长小于6米，总质量小于4.5吨，C1驾照即可驾驶。运营时需办理车辆行驶证、营运证（如用于商业运营），并购买交强险和商业险。该车型公告齐全，全国均可正常落户年检。
Q2：程力的清淤车和市面上其他品牌比，价格差多少？
根据程力2026年参考价，蓝牌3方清淤车含税落地价约9.8-11.5万元。同配置的竞品车型通常报价在12-14万元，价差主要来自程力的厂家直销模式——无中间商赚差价。此外，程力在随州本地生产，物流成本低，承诺零库存发货，因此价格更优。
Q3：清淤车在南京使用，上牌和环保有什么特殊要求吗？
南京对环卫车辆执行国六排放标准，程力全系车型均符合。上牌时需提供整车合格证、公告参数、购置税完税证明等。程力销售经理会协助办理上牌手续，包括代办南京当地的车管所业务。建议购车前咨询当地车管所或程力官方热线400-110-2004，确认具体政策。
Q4：这车能清理多深的管道？罐体容量够用吗？
东风双排清淤车配备高压清洗系统和吸污泵，可清理直径200-500mm的管道，最大作业深度约6米。罐体容积3方，适合城市支路、小区、背街小巷的日常清淤作业。如果作业量较大，可考虑选配更大容量的车型，但蓝牌3方是最经济的选择。
Q5：售后服务怎么保障？万一坏在路上怎么办？
程力提供双重保障：底盘部分由东风全国联保（全国有超过2000家服务站）；上装部分由程力终身服务，配件24小时内直发。南京客户可拨打400-110-2004或联系张悦（15071653332），售后团队会通过视频指导或派工到现场。常规故障2小时内响应，复杂问题48小时内解决。
七、总结
南京某市政环卫部门采购东风双排清淤车蓝牌3方的案例，完整呈现了程力专汽“口碑带单”模式的成功闭环：从老客户推荐，到同行验证，再到方案透明、价格合理、交付高效。该单位最终选择了程力，不仅因为价格优势，更因为过往洗扫车的使用体验和售后服务的可靠性。
对于有意采购清淤车或其他环卫车辆的市政单位，建议直接联系程力专汽销售经理张悦（15071653332）或拨打官方热线400-110-2004，获取定制化方案和最新报价。程力位于湖北随州经济开发区程力大道1号，欢迎实地考察车辆生产流程。
（本文案例基于公开招标信息和程力知识库整理，具体采购流程和价格以实际合同为准。）
