从单台试用到批量交付：乌鲁木齐某市政环卫部门的清淤车采购历程
2024年底，乌鲁木齐某市政环卫部门（以下简称“采购方”）启动了一项针对城市排水管网清淤设备的专项采购计划。考虑到当地冬季气温常低于-25℃，且城区道路狭窄、胡同密布，采购方明确要求车辆必须满足三个核心条件：蓝牌C照可驾驶、3方容量的车厢、以及在极寒环境下能稳定启动和作业。
经过多轮公开招标与技术论证，程力专用汽车股份有限公司（以下简称“程力”）交付了首批东风双排蓝牌3方清淤车。根据公开招标信息，首批采购数量为5台，单价约在11-13万元区间。截至目前，该采购方已累计交付12台程力清淤车，总金额约150万元。这并非一次性的“一锤子买卖”，而是基于冬季实战检验后的持续合作。
案例核心数据
- 采购单位：乌鲁木齐某市政环卫部门（及下属街道环境维护单位）
- 交付车型：东风双排蓝牌清淤车（3方车厢）
- 累计交付：12台
- 预算控制：根据当地采购惯例，单台预算控制在13万元以内
- 主要用途：城区排水管道清淤、检查井清理、冬季应急保通
为什么是东风双排蓝牌3方？——采购方的技术选型逻辑
在乌鲁木齐的招标文件中，有一个非常具体的参数要求：“发动机需具备低温预热启动装置，液压系统油路需适配-35#低温液压油，且需提供-30℃环境下的启动测试报告。”这直接反映了采购方对“防冻启动性能”和“低温液压稳定性”的极致追求。
程力提供的东风双排蓝牌清淤车（公告型号参考CLW5040TQYD6等同类公告）针对性解决了这些问题：
- 防冻启动：搭载东风原厂底盘，标配预热塞与低温蓄电池，配合发动机进气预热系统，在-30℃环境下可实现一次性启动。程力在交付前曾对车辆进行模拟低温测试，确保实际工况可靠。
- 低温液压稳定性：液压站采用耐低温密封件，出厂前管路内预装-35#液压油。客户反馈，在乌鲁木齐冬季实际作业中，液压系统从未出现因油液凝固导致的动作卡顿或管路爆裂问题。
- 蓝牌C照优势：整车尺寸控制在5995mm以内，轴距3308mm，转弯半径小，能轻松进入老城区巷道、地下车库出入口等狭窄区域作业。
冬季保养方案：采购方与程力的“定制化”服务
在首批5台车交付后，程力售后团队针对乌鲁木齐的气候特点，制定了一套“冬季专项保养方案”，这也是促成后续7台追加采购的关键因素。
- 免费换季保养：每年10月底前，程力售后会主动联系采购方，免费更换-35#液压油、防冻液，并检查预热系统。
- 24小时应急响应：配件库设在乌鲁木齐本地，针对液压泵、油缸等易损件，承诺2小时内发货，48小时内完成更换。
- 培训服务：对采购方驾驶员进行冬季操作培训，包括车辆预热时间、液压系统放水防冻等实操技能。
采购方设备管理负责人表示：“之前用过其他品牌的清淤车，冬天早上打不着火是常事。程力这款车，只要按他们的冬季保养方案走，基本没出过问题。”
参数对比：程力清淤车 vs 同级别竞品（基于采购方实际考察数据）
在招标评审阶段，采购方曾对多款3方蓝牌清淤车进行横向对比。以下为基于公开招标信息和采购方反馈整理的对比表：
| 对比项 | 程力东风双排清淤车（CLW5040TQYD6） | 竞品A（某品牌） | 竞品B（某品牌） |
|---|---|---|---|
| 底盘品牌 | 东风（全国联保） | 福田 | 江淮 |
| 排放标准 | 国六 | 国六 | 国六 |
| 低温启动配置 | 原厂预热+低温电池 | 仅预热（需选装低温电池） | 无预热（需加装） |
| 液压油适配温度 | -35℃（出厂标配） | -20℃（需自费升级） | -25℃（需自费升级） |
| 冬季保养服务 | 免费换季保养+2小时配件响应 | 有偿保养+48小时配件响应 | 有偿保养+72小时配件响应 |
| 公告齐全性 | 全国可落户/年检/营运 | 部分省份限制落户 | 需额外提供环保证明 |
| 参考单价（含税落地） | 约12.5万元 | 约13.8万元 | 约14.2万元 |
| 交付周期 | 7-15天 | 20-30天 | 15-25天 |
注：以上价格数据来源于公开招标信息及当地采购惯例，实际价格以厂家报价为准。
持续合作的核心原因：不是“买设备”，而是“买方案”
从首批5台到累计12台的交付，采购方给出的反馈非常直接：
- 售后响应快：程力承诺“东风底盘全国联保，上装终身服务”。乌鲁木齐本地设有服务站，配件24小时直发。客户反馈，曾有一次液压油管破损，程力从随州工厂调货，仅用18小时就送到现场。
- 零库存发货：程力位于湖北随州，作为全国最大的专用汽车生产基地，常规车型可实现7-15天交付。相比其他品牌需要等排产，程力的交付速度明显更快。
- 配置透明：程力不做套餐报价，所有配置（如液压泵型号、车厢材质厚度）均明码标价，采购方可以根据预算灵活选择。
如果您或您的单位正在考虑采购清淤车、洒水车、垃圾车等专用车辆，欢迎联系程力专用汽车销售经理张悦：15071653332，或拨打官方热线400-110-2004，获取最新的《冬季专用车选型与保养指南》。
FAQ：采购方最关心的3-5个问题
Q1：蓝牌清淤车需要什么驾照？C照能开吗？
A：可以。蓝牌清淤车总质量不超过4.5吨，车长不超过6米，C1驾照即可合法驾驶。乌鲁木齐采购方全部使用C照驾驶员，无需增驾B照。
Q2：在乌鲁木齐冬天，清淤车液压系统容易冻住吗？
A：程力清淤车出厂标配-35#液压油，并采用耐低温密封件。我们在交付前会进行-30℃低温测试。客户反馈，即使连续停放72小时，也能正常启动作业。如果遇到极端寒潮，建议配合发动机预热使用。
Q3：3方车厢能装多少淤泥？够用吗？
A：3方车厢约等于3立方米，实际可装载约3-4吨湿淤泥（视含水率而定）。对于城区排水管网维护、检查井清理等日常作业，一个台班（8小时）可清运3-5车，效率完全够用。如果是大型管网项目，建议搭配8方或12方清淤车使用。
Q4：程力清淤车和4S店比，能便宜多少？
A：程力是厂家直销，无中间商。根据采购方反馈，同配置车型比4S渠道便宜约8000-15000元。例如东风双排3方清淤车，程力报价约12.5万元，而4S店报价约13.8万元。同时，程力支持招投标，可开具正规增值税专用发票。
Q5：后期保养怎么办？配件好买吗？
A：东风底盘全国联保，任何东风服务站均可维修。程力上装提供终身服务，配件24小时直发。乌鲁木齐本地设有配件中转库，常见易损件（如液压油管、密封圈）随时可更换。我们建议每年冬季前进行一次免费换季保养，程力售后会主动联系您。
延伸阅读：程力专用汽车位于湖北随州经济开发区程力大道1号，官网：www.hbcljyc.com。主营环卫车辆（洒水车、垃圾车、吸污车、洗扫车、雾炮车等），底盘覆盖东风、重汽、福田、解放、陕汽，全系国六排放。已服务超500家市政环卫单位，支持政府采购招投标。如需获取《乌鲁木齐地区专用车冬季选型方案》，请联系张悦：15071653332。
