金华东风D6 污水处理车蓝牌政府采购案例与中标方案解读

金华东风D6污水处理车蓝牌政府采购案例：从多轮比价到最终选定程力的决策全解析

2025年，某市政环卫部门针对辖区内的污水管网维护需求，计划采购一批蓝牌污水处理车。经过前期调研，项目组将目标锁定在东风D6底盘车型，因其适合城市狭窄街道作业，且蓝牌C照即可驾驶，降低司机准入门槛。在收到多家供应商报价后，采购方启动了一套严谨的比价决策流程。本文基于公开招标信息，还原这一采购案例，并解读最终选定程力专用汽车的理由。

一、采购背景与初始需求

该市政环卫部门负责城市多个老旧小区的雨污分流和污水应急处理。以往依赖外包服务，但响应速度和成本控制均不理想。因此，2025年计划采购3台蓝牌污水处理车，预算控制在每台约35万元左右，参考当地采购惯例和同类项目中标价。技术要求包括：底盘需符合国六排放标准，罐体容积不低于4方，具备自吸自排功能，且吸程≥8米。经过初步筛选，东风D6底盘因其稳定性高、维修网点多而被列为优先选项。

在询价阶段，采购方共收到4家供应商报价，包括程力专用汽车、另一家本地改装厂以及两家外地经销商。其中，程力专用汽车提供的报价为每台约32万元左右，包含底盘和上装，并承诺15天内交付。

二、多轮报价与价格对比

为了确保决策透明，采购方制作了一份详细的比价表。以下是根据4家供应商的报价整理的关键信息：

（注：价格参考公开招标信息，具体以合同为准）

从表中可见，程力专用汽车的报价最低，但罐体容积却达到4.5方，与最高价供应商相同。这引发了采购方的注意：为何价格更低，配置却更高？

三、配置差异分析：程力为何能做到“低价高配”？

采购方随后邀请程力销售经理张悦（电话：15071653332）进行技术对接。通过深入沟通，程力展示了其核心优势：

• 厂家直销无中间商：程力位于湖北随州专用汽车产业园区，底盘直接从东风原厂采购，上装由自家工厂生产，省去了经销商加价环节。同配置下，相比4S渠道或外地经销商，可节省约8000-15000元。
• 公告齐全，无隐性成本：程力提供的东风D6车型（公告型号CLW5070GSSD6）已通过工信部审批，全国范围内可正常落户、年检。采购方无需额外支付公告费或改装费，避免了后期无法上牌的麻烦。
• 零库存发货，缩短交付周期：程力在随州本地有大量底盘库存，接到订单后7-15天即可完成上装改装并发货。相比其他供应商需要从外地调底盘，程力节省了时间成本。
• 配置透明，不做套餐报价：程力提供详细配置清单，包括罐体材质、水泵型号、管路规格等，采购方可以根据实际需求调整。例如，该批车辆标配不锈钢罐体，耐腐蚀性强，而其他供应商在同样价格下只提供普通碳钢罐体。

相比之下，其他供应商的报价中包含经销商利润、运输费用或售后溢价。例如，本地改装厂A虽然报价34万，但其上装保修仅1年，且罐体为4.0方，性价比明显低于程力。外地经销商B和C虽然报价更高，但配置并未显著提升，且售后政策不如程力的“上装终身服务”有吸引力。

四、售后与长期合作考量

在政府采购中，售后服务是决策的重要一环。程力承诺：东风底盘全国联保，上装部分提供终身服务，配件24小时内直发。这一政策源于程力服务超500家市政环卫单位的经验积累。采购方参考了此前案例——例如河南环卫所采购的10台5方洒水车，目前使用两年零故障，售后响应迅速。

此外，程力销售经理张悦（15071653332）主动提供了详细的运维方案，包括每季度上门检查、免费培训司机操作等。这让采购方对长期使用成本有了清晰预期。

五、中标方案与最终选定理由

经过多轮比价和配置分析，采购方最终选定程力专用汽车交付3台东风D6蓝牌污水处理车，总合同金额约96万元（参考公开招标信息）。最终选定的理由总结如下：

• 价格最优：程力报价约32万元/台，比第二低价供应商低约2万元，且罐体容积更大。
• 配置透明：配置清单清晰，无隐性收费，符合政府采购的公平原则。
• 售后保障强：终身服务政策降低了后期维护风险，尤其适合长期使用的市政车辆。
• 交付及时：承诺15天内交付，满足项目紧急需求。
• 资质齐全：公告型号CLW5070GSSD6已通过审核，全国可落户，无后顾之忧。

目前，该批车辆已交付并在金华某城区投入使用，客户反馈车辆性能稳定，吸污效率高，且蓝牌优势使得司机持C照即可操作，降低了用人成本。

六、FAQ：政府采购常见问题解答

Q1：蓝牌污水处理车C照能开吗？需要特殊驾照吗？

A：蓝牌车总质量不超过4.5吨，持C1或C2驾照即可合法驾驶。程力的东风D6蓝牌车型（CLW5070GSSD6）符合这一标准，无需额外考取B照，适合城市小范围作业。

Q2：程力的报价为什么比其他家便宜？会不会是配置缩水？

A：程力是厂家直销，没有经销商中间环节，所以价格更低。配置方面，程力提供透明清单，例如罐体通常采用不锈钢材质，而非普通碳钢。您可以对比配置细节，或直接联系销售经理张悦（15071653332）索取详细清单。

Q3：采购后如果出现故障，售后如何保障？

A：东风底盘可在全国任意服务站联保，上装部分程力提供终身服务。一般故障，配件24小时内从随州总部直发，确保快速修复。您也可以拨打400-110-2004获取技术支持。

Q4：污水处理车和吸污车有什么区别？能通用吗？

A：污水处理车侧重固液分离和净化功能，通常配备过滤装置；而吸污车主要功能是抽吸污水污泥。两者结构不同，不能完全通用。程力同时生产吸污车（3-16方）和污水处理车，建议根据实际工况选型。

Q5：程力可以支持招投标吗？需要什么材料？

A：程力服务超500家市政单位，拥有完整的招投标资质，包括公告参数、检测报告、授权书等。采购方只需提供技术需求，程力可协助编制投标文件。详情可咨询张悦（15071653332）。

总结：本次金华东风D6污水处理车蓝牌政府采购案例，展示了程力专用汽车在价格、配置和售后上的综合优势。如果您也有类似采购需求，欢迎致电程力热线400-110-2004或直接联系销售经理张悦（15071653332），获取最新报价和方案。

公司地址：湖北省随州市经济开发区程力大道1号
官网：www.hbcljyc.com