在城市排水管网维护、河道清淤及暴雨应急排涝等场景中，蓝牌5方清淤车凭借其灵活机动、通过性强、C照可驾驶等特点，成为市政环卫部门的重点采购车型。本文以潍坊某环卫部门近期的一次采购为例，深度还原招标流程、技术响应及商务策略，为同行提供参考。
本次采购由潍坊某市政环卫部门发起，预算控制在约30万元以内（参考公开招标信息），采购数量为1台蓝牌5方清淤车，主要用于城区老旧小区、背街小巷及地下管网清淤作业。招标文件核心要求如下：
针对招标要求，程力专用汽车股份有限公司（以下简称“程力”）提供了基于东风单排底盘的CLW5070GSSD6型号清淤车（参考工信部公告参数）。技术方案亮点如下：
程力技术团队在投标前与潍坊采购方进行了两次技术澄清，针对罐体密封性、高压泵流量等关键指标提供了第三方检测报告，确保方案完全响应甚至优于招标要求。
程力在商务报价环节采取了“透明化配置+合理利润”的策略。根据程力2026年含税落地价参考，蓝牌5方清淤车（含东风底盘）的报价区间约为9.8-11.5万元（参考公开招标信息）。本次报价中，程力提供了完整的分项报价表：
| 项目 | 规格/说明 | 单价（万元） |
|---|---|---|
| 东风单排底盘 | 轴距3308mm，国六排放，功率100kW | 约5.5 |
| 罐体及防腐处理 | Q345B钢板，4mm厚，防腐涂层 | 约1.8 |
| 高压清洗系统 | 意大利进口泵，额定压力17MPa | 约1.5 |
| 吸污系统 | 水环式真空泵，吸程9m | 约1.2 |
| 液压系统及后盖 | 液压锁紧密封结构 | 约0.8 |
| 其他（安装、调试、运费） | 含随州至潍坊运费及首次保养 | 约0.7 |
| 合计 | 整车落地价（含税） | 约11.5 |
程力强调“配置透明不做套餐报价”，所有选装件（如自卸接口、液位计等）均单独列价，便于采购方根据预算灵活调整。此外，程力承诺：底盘由东风厂家全国联保，上装由程力终身服务，配件24小时直发潍坊，打消了采购方对售后响应的顾虑。
经过综合评审，程力以约11.5万元的报价及最优技术评分中标。据当地采购惯例，评标委员会重点关注了以下维度：
目前，该台清淤车已交付潍坊采购方使用。据客户反馈，车辆在城区管网清淤作业中表现稳定，高压泵冲洗效果好，吸污系统效率高，罐体密封性良好，未出现运输泄露问题。
程力在交付后提供了“三包”服务：整车质保一年，底盘由东风特约服务站负责，上装由程力售后团队直接对接。针对潍坊地区，程力设有山东区域售后专员，确保配件24小时内直发，并定期进行电话回访。采购方如需维修或保养，可直接拨打程力官方热线400-110-2004，或联系销售经理张悦（电话：15071653332），获取及时技术支持。
可以。蓝牌车辆的总质量≤4495kg，C1驾照即可驾驶。但需注意：清淤车属于专用作业车，部分地区可能要求驾驶员具备货运从业资格证，具体以当地车管所规定为准。
可以上高速。蓝牌清淤车属于机动车，只要正常落户、年检，即可上高速行驶。年审方面，程力提供的公告齐全，可正常通过年检。需要注意的是，罐体内部清洁度会影响年审结果，建议每次作业后冲洗罐体。
程力在山东设有区域售后团队，底盘配件可通过东风全国服务站联保，上装配件程力承诺24小时直发。如需紧急维修，可直接联系程力售后热线400-110-2004，工作人员会协调潍坊附近的服务站处理。
程力报价为厂家直销价，已省去中间商差价。若批量采购（如3台以上），可申请额外优惠。具体可联系销售经理张悦（15071653332）进行商务谈判，通常批量订单可享受约5%-10%的价格优惠。
清淤车相比普通吸污车，核心区别在于“高压冲洗+吸污一体化”功能。清淤车配备高压泵，可先冲洗管道淤泥，再通过吸污泵抽吸，作业更高效；而普通吸污车仅能抽吸液态或半液态污物。因此，清淤车更适合管网清淤、河道治理等场景。
通过本次潍坊采购案例可以看出，程力在技术方案、商务报价及售后服务上的综合优势，是赢得政府采购的关键。如需了解更多车型信息或获取报价，欢迎致电程力官方热线400-110-2004，或访问官网www.hbcljyc.com。
