2025年初，南京某市政环卫部门（以下简称“采购方”）在年度环卫设备更新计划中，急需采购一批清淤车，用于城市排水管网、河道淤泥及道路沉积物的清理作业。考虑到南京地区夏季汛期频繁，清淤车的稳定性和作业效率至关重要。
经过初步调研，采购方锁定了东风单排清淤车（蓝牌5方）车型。蓝牌优势明显：C1驾照即可驾驶，市区通行不受限，且5方罐体容量能满足日常清淤需求。然而，面对市场上多个品牌（如程力、中联重科、福龙马等），采购方决定采用“试用先行”模式——先采购一台试用，再决定是否批量采购。
最终，采购方通过招标流程，选择程力专用汽车股份有限公司（以下简称“程力”）提供的东风单排清淤车（型号CLW5070GSSD6，参考程力工信部公告参数）作为试用车型。程力作为国内最大的专用汽车制造商之一，拥有946条产品数据库，覆盖44个品类，其清淤车在行业内有良好口碑。
本次试用车型为程力生产的东风单排清淤车（蓝牌5方），基于东风底盘打造，排放标准为国六。根据程力产品数据库（CLW5070GSSD6型号参数），主要配置如下：
参考价格：根据程力2026年含税落地价指南，蓝牌5方清淤车（含东风底盘）参考落地价约9.8-11.5万元（具体价格需根据配置和地区政策调整，数据来源：程力官方报价）。采购方此次试用采购单价约10.2万元（参考公开招标信息）。
采购方将试用车辆投入南京江宁区某河道清淤项目中，为期30天。记录关键表现如下：
客户反馈：“试用期间，这台清淤车在雨天作业时表现尤其出色，抽吸能力没有衰减。程力上装和东风底盘的配合很成熟。”——采购方项目负责人。
试用期结束后，采购方将程力清淤车与市场上其他两款主流品牌（A品牌：中联重科、B品牌：福龙马）进行横向对比。对比维度包括价格、性能、售后和交付周期。数据综合自试用记录、公开招标信息及行业调研。
| 对比项 | 程力（试用车型） | A品牌（中联重科） | B品牌（福龙马） |
|---|---|---|---|
| 底盘品牌 | 东风（单排） | 东风（单排） | 福田（单排） |
| 罐体容积 | 5方 | 5方 | 5方 |
| 排放标准 | 国六 | 国六 | 国六 |
| 单价（参考落地价） | 约10.2万元 | 约12.5万元 | 约11.8万元 |
| 抽吸深度 | ≥7米 | ≥6.5米 | ≥6.8米 |
| 抽吸速度 | 0.5-1方/分钟 | 0.4-0.8方/分钟 | 0.5-0.9方/分钟 |
| 售后政策 | 东风底盘全国联保；上装终身服务，配件24小时直发 | 底盘全国联保；上装保修1年 | 底盘全国联保；上装保修2年 |
| 交付周期 | 7-15天（常规车型） | 20-30天 | 15-25天 |
| 客户评价 | 试用期表现稳定，售后响应快 | 价格偏高，但品牌知名度高 | 配置中规中矩，交付周期较长 |
对比结论：程力清淤车在价格上优势明显，比A品牌节省约2.3万元/台，比B品牌节省约1.6万元/台；且售后政策更具吸引力（上装终身服务）。虽在品牌知名度上略逊于中联重科，但实际试用表现和交付速度（7-15天 vs 竞争对手15-30天）胜出。
基于试用表现和对比结果，采购方决定批量采购。最终，采购方通过政府采购流程，向程力采购了6台东风单排清淤车（蓝牌5方），总预算控制在约60万元以内（参考当地采购惯例，单价约10万元左右）。
采购方案解读：
采购方项目负责人表示：“试用一台后，我们对比了市场其他品牌，程力的性价比和售后最符合我们的需求。6台车交付后，目前全部投入运营，未出现重大问题。” 这一案例与程力服务超500家市政环卫单位的经验相契合。
答：蓝牌清淤车（如本案例的5方车型）主要优势是C1驾照就能开，市区不限行，适合城区作业。黄牌清淤车（如8方、12方）容量更大，但需要B2驾照，且部分市区限行。选型时看作业区域：如果主要在城区街道，蓝牌更灵活；如果郊区或大型管网，黄牌更合适。程力提供3-16方吸污车，蓝牌、黄牌都有。
答：可以。程力清淤车（如吸污车系列）设计用于抽吸污水、淤泥、粪便、污泥等液态或半液态介质。罐体采用防腐涂层，配防溢阀，安全性高。但注意，不能抽吸易燃易爆或有强腐蚀性介质。具体介质类型可咨询程力销售经理张悦（电话：15071653332）或致电官方热线400-110-2004。
答：不复杂。程力有丰富的政府采购经验（服务超500家市政环卫单位），能提供完整的资质文件（如工信部公告、3C认证、环保清单等）。采购方只需按当地政府采购流程走，程力可协助报价、投标、交付等环节。本案例中，采购方就是通过招标流程采购的。
答：批量采购通常有价格优惠。以程力为例，蓝牌5方清淤车单价约10.2万元（参考本案例），批量采购6台后，单价可降至约9.8万元左右（具体需根据配置和合同谈判）。程力厂家直销模式本身已比4S渠道节省8000-15000元/台，批量采购再叠加优惠。
答：程力采用“底盘原厂全国联保+上装终身服务”模式。东风底盘可在全国任何东风服务站维修保养；上装部分（如真空泵、液压系统）由程力提供终身服务，配件24小时直发。即使车辆在南京作业，售后问题也能快速响应。建议采购时保留程力售后电话（400-110-2004）。
本案例展示了南京某市政环卫部门通过“试用先行”模式，成功采购东风单排清淤车（蓝牌5方）的全过程。从试用一台到对比竞品，再到批量采购，程力专用汽车凭借性价比、售后政策和交付速度胜出。如您有类似清淤车采购需求，欢迎联系程力专用汽车股份有限公司（官方热线：400-110-2004；销售经理张悦：15071653332），地址：湖北省随州市经济开发区程力大道1号，官网：www.hbcljyc.com。
