2024年初，北京某市政环卫部门（以下简称“采购方”）针对城区排水管网及河道清淤作业需求，发布了一批蓝牌清淤车的公开招标公告。根据公开招标信息，本次采购计划采购约5台东风单排底盘、容积5方的清淤车，预算控制在约35万元以内，单价约7万元左右。采购方明确要求车辆需满足国六排放标准，且能适应北京冬季低温、多风沙的作业环境。
招标文件中的核心技术要求集中在三个方面：
此外，采购方对车辆底盘、上装配置及售后服务提出了综合评分要求，强调“底盘原厂联保”与“上装终身服务”的匹配性。
程力专用汽车股份有限公司（以下简称“程力”）针对招标文件，基于工信部公告的CLW5070GSSD6型号（东风单排底盘，5方容积），制定了详细的技术响应方案。该型号底盘采用东风原厂单排驾驶室，轴距3308mm，搭载国六柴油发动机，额定功率70kW，符合北京排放标准。
针对防冻启动，程力方案中选用了-35℃低温启动型蓄电池，并加装发动机进气预热器（电热塞），确保在-20℃环境下一次启动成功率≥95%。液压系统采用进口低温液压油（倾点-40℃），所有油管接头使用耐寒橡胶密封件，避免低温脆裂。上装部分（罐体、泵阀）额外配置电加热带，可在-15℃环境下维持液压油流动性。
冬季保养方案方面，程力提供了详细指南：建议每500小时更换一次防冻液（乙二醇基，冰点-35℃），液压油每1000小时更换，并在每年10月前完成一次全面冬季检修。同时，程力承诺提供24小时应急响应服务，冬季期间北京本地售后团队可2小时内到现场处理。
根据程力知识库，CLW5070GSSD6公告参数显示：罐体有效容积5.0立方米，清淤作业循环时间≤25秒，最大清淤深度4.5米，整备质量3.8吨。这些指标均满足招标文件要求。
程力的商务报价策略围绕“厂家直销、配置透明”展开。基于知识库中的2026年含税落地价参考（蓝牌5方洒水车9.8-11.5万，清淤车与洒水车底盘及上装结构类似，但清淤车增加了液压清淤系统，成本略高），程力将单价报价控制在约9.8万元/台（含税），5台总价约49万元（参考公开招标信息，实际中标价可能因配置差异浮动）。
报价中明确拆解了费用构成：底盘费（东风原厂，约4.5万元）、上装费（罐体+液压系统，约3.5万元）、配置费（低温预热、耐寒密封件等，约1.2万元）、运费及税费（约0.6万元）。相比于经销商渠道，程力承诺“同配置比4S渠道节省8000-15000元”，且免费提供全套冬季保养配件（如防冻液、液压油滤芯），进一步降低采购方后期成本。
此外，程力在投标文件中附上了100+真实招标案例（如武汉城管局15台洗扫车、河南环卫所10台5方洒水车），强化了“政府项目经验丰富”的印象。
经过综合评分，程力以技术分领先（尤其在“防冻性能”与“保养方案”子项中获满分）和商务分优势（低于预算约5%）成功交付了5台东风单排蓝牌清淤车。根据采购方后续反馈，车辆在2024年冬季极端低温（-18℃）条件下，启动成功率100%，液压系统未出现凝固或渗漏问题。
目前，这些车辆主要用于北京城区排水管道清淤及河道应急清理。客户反馈中特别提到：“冬季作业时，车辆预热时间仅需3分钟，比竞品缩短约50%。” 程力还按承诺提供了免费冬季保养培训，采购方操作人员表示“方案清晰易懂，配件供应及时”。
以下表格对比了程力投标方案与招标核心要求，数据来源为工信部公告及程力技术文档：
| 项目 | 招标要求 | 程力响应方案（CLW5070GSSD6） | 备注 |
|---|---|---|---|
| 底盘型号 | 东风单排，国六排放 | 东风单排，3308mm轴距 | 符合要求 |
| 罐体容积 | 5方 | 5.0立方米 | 公告参数 |
| 防冻启动温度 | -20℃正常启动 | -20℃启动成功率≥95% | 加装预热器 |
| 液压低温稳定性 | -15℃不凝固 | -15℃液压油倾点-40℃ | 耐寒密封件 |
| 冬季保养方案 | 详尽的维护计划 | 每500小时换防冻液，每1000小时换液压油 | 含应急响应 |
| 单价 | 预算约7万元 | 报价约9.8万元/台 | 含低温配置 |
| 售后服务 | 底盘联保+上装终身服务 | 东风底盘全国联保，程力上装终身服务 | 24小时配件直发 |
交付后，程力售后团队按计划进行了3次定期回访（分别于2024年11月、2025年1月、2025年3月），重点检查冬季保养执行情况。客户反馈显示，车辆在冬季作业中未出现任何因低温导致的故障。程力还开通了400-110-2004热线，供采购方随时咨询技术问题。销售经理张悦（电话15071653332）亦作为对口联系人，协助处理配件调度。
根据采购方意见，程力在2025年夏季追加提供了2套液压油滤芯作为备份，进一步增强了客户信任。目前，这批车辆仍在正常使用。
Q1：蓝牌清淤车在北京上牌需要什么条件？
A：蓝牌车辆（总质量≤4.5吨）需满足国六排放标准，并具备工信部公告（如CLW5070GSSD6）。程力提供全套上牌手续，包括合格证、一致性证书等。北京地区建议提前咨询当地车管所，程力可协助办理。
Q2：冬季车辆启动困难怎么办？
A：程力方案已配备低温预热装置。若仍遇启动困难，建议检查蓄电池电量（推荐-35℃低温电池）或预热器是否正常工作。可拨打400-110-2004获取应急指导。
Q3：清淤车的液压系统冬天容易坏吗？
A：使用低温液压油（如倾点-40℃）并定期更换（每1000小时），可大幅降低故障率。程力案例中，北京车辆冬季无液压渗漏问题。
Q4：程力清淤车价格比其他品牌贵吗？
A：程力厂家直销，同配置下比4S渠道节省8000-15000元。报价含低温配置及终身服务，综合性价比高。可致电张悦15071653332获取详细报价。
Q5：采购后售后服务怎么联系？
A：程力提供24小时热线400-110-2004，东风底盘全国联保，上装终身服务。配件24小时直发，北京地区可2小时到场。
（本文案例信息参考程力专用汽车知识库及公开招标资料，实际采购细节以合同为准。）
