最近接到很多客户咨询洒水车水泵，油罐车油泵的价格，每当我报价以后客户第一反应就是价格好贵。小张多嘴问了几句，您是问的哪里的泵？山东泵是吧？ 客户给予肯定的答案。

    小张在此只能 呵呵。打个比方山东淄博油泵售价可能在800元左右，淄博水泵（小）售价可能在1200元左右，山东淄博水泵（大）售价可能在2000元左右。但是随州油泵售价在1800元左右，随州水泵（小）售价在2100元左右，随州水泵（大）售价在2800元左右，可能很多客户不清楚为什么价格会相差那么远。

    请记住，湖北随州是中国专用汽车之都，生产各类油罐车，洒水车，在配件使用的时候从最初的2000年左右由三大地区负责供应，一个是山东淄博，一个是杭州威龙，还有就是随州泵。大家都知道“在高中低端市场创业，高端最容易做是追求品质，中端最难，低端是需求层面。价格是判断消费群体的档次”三大厂家定位也很明确，杭州威龙水泵（杭州威龙油泵、杭州威龙真空泵）定位在高端市场，随州泵（随州水泵、随州油泵、随州真空泵）定位在中端，山东淄博泵（山东淄博水泵、山东淄博油泵）定位在低端市场。

    随州各大专用车厂家早期也是把自己定位在低端市场，所有无论在配件选择还是价格定位都是以绝对控制成本为原则，那时候除非有客户点名要求杭州威龙泵，我们才会安装。正常情况下都会安装山东淄博泵。就这样一直持续了五六年，后来大家也知道，便宜无好货，客户经常反映山东泵经常出问题，而且客户直接找山东泵厂协调售后问题，他们都是不管不顾，运气好能用个一年多，运气不好几个月就会坏。

    后来随州专用汽车90%厂家换掉供货商，改用以随州泵为主，威龙泵为辅。所以现在购买的洒水车、油罐车、加油车都是采用随州泵为多数。随州泵是在威龙泵的技术基础上控制成本改善技术，随州洒水泵压力大、耐用，售后服务方便稳定。威龙的价格更为贵，所以只有在客户点名要求的情况下我们才会使用威龙水泵，另外由于威龙随州总代理只有一家，所以在价格和服务方面，随州威龙泵要拽一些。

    请客户朋友们不要一听到洒水车水泵价格，油罐车油泵价格，就拿山东淄博水泵的价格和我们比，不是一个档次的，有什么好比的？要说贵，杭州威龙泵还要贵一些，但是为什么还有那么多客户要抢着买呢？肯定是有原因的。

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